小编麻辣解读

陈世杰

电商黑马-云杰内衣总经理

本期导读:2013年12月接到第1笔订单,卖出12条内裤,交易额59.2元;2014年3月接到5笔订单,卖出6172条内裤,交易额20575.6元;2014年4月接到15笔订单,卖出30252条内裤,交易额119570.4元;2014年5月接31笔订单,卖出267852条内裤,交易额905060.6元

慧聪网自2013年底开通线上交易以来便频传捷报,众多企业通过慧聪网实现了安全,便捷的线上交易。据悉,义乌市云杰内衣商行自开通“慧付宝”以来便接到多笔订单,一起来看看云杰的交易轨迹:

2013年12月接单1笔,卖出12条内裤,交易额59.2元;

2014年3月接单5笔,卖出6172条内裤,交易额20575.6元;

2014年4月接单19笔订,卖出76452条内裤,交易额301570元;【查看】

买家点评

  • 云杰:不用验货的优质卖家

    跟云杰公司合作过很多次了,第一次合作的时候还会去验货,但卖出的产品反馈很好,国外的客户也是非常喜欢的,后面也就不用验货了,直接提货就可以了,期待贵公司能出更多新款,合作愉快!

  • 云杰:讲信用 发货快 还会来!

    全5分好评,内裤面料手感相当好,柔软,舒适,而且弹力大,颜色也很漂亮。客服态度也相当满意,从推荐产品,下单,付款,都是客服耐心讲解的。卖家也很讲信用,发货快!

  • 云杰:超出预期的好卖家

    下次合作希望老板能有更多优惠,产品每次都能超出期望值,码子可以再做多大一点,老外比较肥,都喜欢大码的内裤,这样会更好卖,对货称心,对老板也很满意,期待下次合作。

  • 云杰:讲信用,产品物超所值

    拿过很多次货,也选过很多卖家,最终确定来云杰,老板服务态度必须赞一个,讲信用,产品物超所值,各方面都很满意,如果下次能帮我送过来更好,虽然不是很远,但要自己去提有点麻烦。

2014年交易走势图

精彩访谈

  • 陈总,您好,能否先介绍一下云杰内衣的公司情况?

    云杰是2007年成立的,经营自有品牌“云梦妮”,是一家以网络电子商务销售为主,店面代销为辅的公司。之前我们一直主攻外贸市场,与欧洲、南美、北美、中东、东南亚等国家和地区的买家有好的交易往来;2012年我们开拓内销市场,主要和全国各大批发市场。查看全文...

  • 能否介绍一下云杰的产品线?分为几个系列?每个系列的特点是什么?定位是什么?

    “云梦妮”的产品线很多,可以根据不同的维度进行分类,按品类来分的话,有:文胸、女式内裤(背心)、女式浴衣、内衣套装、男式内裤(背心)、儿童背心、孕妇装、丁字裤等;按材质来分的话,有:纯棉的,蕾丝的,竹纤维的,莫代尔等;按功能来分的话,有:美体塑身内裤、情趣内裤。查看全文...

  • 云杰产品线众多,如何有效调整产品线打造爆款系列?目前为止,哪个系列最畅销?

    近几年,国内消费者的“绿色、健康”生活理念加强,竹纤维内裤透气好,吸湿性好,具备除臭和杀菌功能,能够形成清爽、透气的卫生环境,所以深受消费者的青睐,我们针对国内消费者对竹纤维产品的需求,打造“竹纤维爆款”系列,目前来看,还是竹纤维产品最畅销。查看全文...

  • “云梦妮”内衣目前内外贸占比是多少?做内贸和外贸在运营上最大的差异是什么?

    的确,2012年之前我们一直是主攻外贸市场的,5年的积累,让我们在欧洲、南美、北美、中东、东南亚等国家和地区有很稳定的订单,2012年之后,我们也将目光投向内贸市场,经过这两年的运作,内贸市场也开始有起色,截止到目前,“云梦妮”内外贸比例是4:6。 查看全文...

  • 电商品牌核心资源是买家,云杰作为资深电商品牌在买家维护运营上有什么心得?

    目前电商的买家还处于一种“良莠不齐”的时代,所以我们采用“分层管理”的方法来维护买家,我们把买家分层:Base基础买家,潜力买家,核心买家。对于最顶级的“核心买家”我们会有特供款、试销款、折扣、分期付款等待优惠条件,当然,我们对于比较差的买家也会有应对措施。 查看全文...

  • 据了解,云杰是以网络电子商务销售为主,店面代销为辅,这两者的占比分别是多少?目前电商合作的平台有哪些?从用户的角度而言,你觉得各自的优势是什么?

    尽管我们是以网络销售为主,实体店为辅,但由于网络店客单价比实体店小,因此,就交易额来说,目前线下实体店交易额依旧占据主导,份额能达到70%左右;线上占30%左右,但线上有一个推广品牌和吸引新买家的功能是优于实体店的,而且,以目前的趋势来看,电商的销量将超越实体销售,毕竟电商的平台比实体辐射的范围更广。至于合作的平台,由于我们走的是批发路线,因此在选择平台上也是找定位B2B的平台,目前主要是与慧聪、阿里这样知名的平台合作,两大平台各有优势,在与慧聪合作的两年时间里,感受到慧聪在推广上非常有优势,不仅在各大搜索引擎上能看到慧聪会员店铺的身影,他们推出的“品牌+交易”的战略模型也非常适合我们现阶段的需求,这肯定也是得益于慧聪多年在媒体和行业纵深方面的积累。查看全文...

精彩分享

云杰电商运营狠抓四点:

(一)产品:在面料、设计、剪裁等方面都紧随流行趋势,且款式多达千余种,会根据客户的需求进行精准的分类,刚才上面也谈到;此外,每年我们也会根据每月每季的销量数据分析,及时调整产品线的供货数量,也会将畅销产品和爆款进行升级,吸引更多买家。

(二)价格:我们的产品性价比非常的高,尤其是走批发路线的电商产品,价格是一大竞争要素,例如:我们有些款的批发价仅为1.15元,而终端销售价能达到5-10元,这样的利润空间不仅能迅速吸引新买家,也能牢牢黏住老买家。

(三)运营:我们有专门的电商团队,且进行了精准的分工,有店铺打理的,有美工设计的,有接单的,有订单分析的,还有物流发货的,整个电商链条都能做到及时反应。

(四)物流:我们发货,是快“递+物流”相结合的模型,快递是长期合作的快递公司自己来取件,一般是针对一些小件;而大件订单(2000元以上的货款),我们都是叫车送到托动站去发送的,一些在义乌周边的客户,一般是自己开车,或者叫车过来取件的,而针对合作很久的老客户,如果在义乌市内,需要我们送货上门的,我们也会尽力满足买家需求,因此,多元化,有弹性的物流配送,是客户认可我们的又一法宝。【查看全文】

产品风采

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