为什么他的品牌蒸蒸日上,而你的品牌却石沉大海?有人顿足捶胸:既生瑜何生亮?!你是生错了时代,还是看错了时代?有人自己生产商品进卖场数十年如一日地“打”品牌,有人一掷千金不惜血本投广告“砸”品牌,还有人在以迅雷不及掩耳之势“造”品牌。过去做服装生意,怎么做都赚钱;现在这个行业,打一个品牌可不容易啊,有时候就是一个无底洞。同处一个时代却造就了命运迥异的“国王”、“乞丐”,在当今需求过剩的WEB 3.0时代,是品牌角逐商业模式的时候了!【全文


 ·身在最好时代 服装品牌商业模式大PK(图) 03/21 
 ·美邦商业模式:绽放在IT世界里的虚拟经营 03/21 
 ·李宁商业模式:整合资源打造独一无二供应链 03/21 
 ·凡客商业模式:没人上街并不代表没人逛街 03/21 
 ·服装品牌角逐商业模式之本土快时尚(图) 03/21 
 ·服装品牌角逐商业模式之凡客模式诞生记 03/21 
 ·中国服装行业未来值得期待的五大商业模式 03/21 
 ·凌驾于对手之上的竞争超越:创新品牌模式 03/21 
 ·李凯洛:新生活方式造就新商业模式 03/21 
 ·胡宝钢:服装市场12大商业模式解析(图) 03/21 
 ·服装业未来:商业模式创新和渠道变革 03/21 
 ·中国服装企业“商业模式”创新的思考 03/21 
 ·新兴市场:一场品牌与渠道的全新角逐 03/21 
 ·明枪暗箭:纺织服装行业质量“暗战” 03/21 
 ·服装业:线下转战线上 经营模式再探索 03/21 
 ·未来服装商战无后方:妙避风险赢市场 03/21 
身在最好时代 服装品牌商业模式大PK 更多>>
背景
  “过去做服装生意,怎么做都赚钱;现在这个行业,打一个品牌可不容易啊!有时候就是一个无底洞。”这是一位尚在成都荷花池专业服装市场打拼的杨老板所说的一句话。当向其问起“您的品牌优势在哪?核心竞争力是什么?靠什么赢得市场?”时,他却只能说出“我们的品牌定位就是时尚,价格便宜,设计前卫”之类的只言片语…【更多】
讨论
  最好的时代,拿什么模式来PK?【更多】
陈述
  在如今供给过剩、供远大于求、同质化竞争激烈、国际化竞争加剧的局面下,如果按部就班、循规蹈矩的去经营品牌,往往将在一片红海中长时间挣扎,从而付出金钱与时间的巨大成本。这就需要选择一种正确的品牌商业模式,来开启一条属于自己的品牌之路…【更多】

服装销售业态

市场现状

经营特点

经营模式/代表企业

特许加盟店

 1、上世纪80年代末期,随着海外品牌进入国内
 2、主要分布在商业较为发达的大中城市
 3、采取单独店面或店中店形式经营
 4、仍然是服装销售终端的主流之一

 1、设置统一的加盟条件,挑选合适的加盟商;
 2、有统一的品牌名称和标识;
 3、统一的广告宣传;
 4、产品和价格保持一致性;
 5、统一的基本管理方式和员工培训守则。

 模式介绍:一般采取由公司总部直接拓展终端加盟商或者由特许区域经销商发展终端加盟商的经营模式,所有的终端加盟商均按照统一的商业模式进行经营。

 代表企业:李宁、以纯和美特斯邦威等

电子商务

 1、国内服装品牌对此模式尚未重视
 2、国内网络卖家以散户为主,缺乏法规条例
 3、国内网购用户近9000万,其中购服装居首位

 1、准入门槛低,设立网店手续简单,省时省力;
 2、不受时间和空间的制约,实现网上24小时开店
 3、客户与商家直接互动,交易方便快捷
 4、优惠促销手段丰富多样。

 1、B2C:企业直接针对消费者建立自己的直销网站开展销售业务(凡客)
 2、C2C:用户针对用户,企业或个人通过第三方线上交易开展网络销售(李宁淘宝直销店)

SPA模式

 1、将美国SPA模式直接导入欧洲传统的旗舰店理念中
 2、特许加盟店数量不断扩大,店面面积通常较大

 1、重视店面装潢,塑造高端形象
 2、服装公司直营,产品系列丰富齐备
 3、价格相对合理,消费者乐于接受

 模式介绍:我国的SPA模式是将美国的SPA模式融入到传统的欧洲旗舰店概念中形成的“大店模式”,最终实现直营与加盟复合的商业发展趋势。

 代表企业:优衣库、ZARA、美特斯邦威、诺奇

案例一:连锁专卖,美邦李宁商业模式 更多>>
虚拟经营 虚拟经营指按扬长避短、留强去弱的原则精简组织结构,集中力量开展强项业务,把非强项业务外包出去,借用外力整合资源。
  美邦的虚拟经营主体结构为行业所熟知,即通过弱化生产环节,在设计、物流、渠道方面加大投入力度。如今它在全国有4000家以上的店铺,年销售额接近百亿元,覆盖5000万人的消费群体。“当大家都做虚拟经营模式,我就要开始求变,求产业升级。”美邦董事长周成建表示…【更多
整合资源 学会整合产业链上下游,借势发展,从而提升企业核心竞争力是大品牌活动突破的关键。这种高效整合、避实就虚的商业模式是大品牌企业钟爱的选择之一。
  通过上下游资源的有效整合,李宁捕捉市场需求的变化并快速响应,获得市场宝贵的时间先机。供应链的集中化,将缩短李宁的平均库存天数,资金的利用率得到有效的提高。如今的李宁供应链,平均库存天数约为50天左右,比2003年时周期缩短2/3。正朝着超越耐克的目标挺进…【更多
  案例思考:美邦和李宁的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试,更重要的是在产业价值链中找到自己的独特位置,抓住自己擅长的领域。同样是在供应链上发力,李宁走的是高效资源整合者之路。曾经在中国市场上走在耐克、阿迪达斯前面,如今却被甩在身后,甚至连晋江军团一度也超过自己,这样的局面促使李宁的虚拟经营完成了新一轮的升级。学会整合产业链上下游,学会借势发展,将企业中一部分业务虚化,节省资本用于其它核心功能的强化,从而提升企业核心竞争力是大品牌活动突破的关键。这种高效整合、避实就虚的商业模式是大品牌企业钟爱的选择之一。
案例二:电子商务,凡客商业模式 更多>>
背景
  看到美特斯•邦威、七匹狼、波司登陆续建立自己的B2C网站作为新的销售渠道,我们不免概叹由于WEB3.0时代的到来,基于互联网带动的消费市场空前巨大,服装品牌亦能从这个神奇的平台走出来。凡客诚品、淘品牌的出现使得未来的服装商业模式进入E时代…【更多
讨论
  没人上街是否代表没人逛街?【更多
分述
  凡客诚品推出了如今被业内争相效仿的“30天无条件退换货”策略以及“送货上门,现场试穿”服务,说到底,在线品牌的商业模式关键在于如何解决现场体验与物流配送的环节。如果能解决好这两大问题,那么“没人上街不代表没人逛街”将成为现实,凡客诚品率先掌握了线上品牌的灵魂。当品牌成长到一定阶段之后,如何吸引老客户回头购买,客户体验成为关键因素。【更多
案例三:SPA商业模式 更多>>
服装业“SPA”模式现状及发展特点
  SPA中文直译为“自有品牌服装专业零售商”,SPA模式随着市场的变迁不断的做着改进和调整,其发展特点是前代的成功促使后代不断推进。SPA的发展阶段分为三代:第一代就是美国GAP公司提出并发展的SPA模式;第二代则是以优衣库品牌为代表的日本化SPA;第三代则是将平民快速时尚发展到极致的西班牙ZARA、瑞典H&M这样的欧洲品牌。【更多
·SPA营销模式本土化:服装品牌成“寡头”
·诺奇SPA模式:当快时尚遇上本土化
·庖丁解“牌”之诺奇:逆向思维下的SPA
·美特斯邦威休闲装SPA中国“初体验”
·美特斯邦威:中国式SPA服装业典范
·服装业SPA模式:ZARA优衣库当道
·韩国服装界再掀SPA热:危机感使然
·诺奇另辟蹊径再造国内SPA模式典范
·服装零售主要类别:SPA及特许加盟
·市场变迁:服装业SPA发展三代模式
·服装业旗舰店与“SPA”模式的融合
·国内消费者对于服装业SPA的认可需求
·服装业SPA模式未来发展态势分析
·中国市场环境变迁与服装业SPA模式
·“平价快时尚”时代与SPA模式企业
·中国服装零售传统模式与SPA对比分析
服装业SPA模式本土发展现状
  总体来说,目前的中国服装产业正在经历着SPA模式带来的改变,一些有实力的服装制造企业在提升设计和生产能力的基础上,灵活利用SPA模式中的成功元素,将营销重点放在了自营大店的建设上,而渐渐减少了对裂变式的店铺增长方式的过分依赖。【更多
SPA发展前景:直营和代理
  目前,我国大多数服装企业都采用直营店和加盟店相互结合的方式运作终端,究其原因主要是两种方式各有优劣。这两种模式也将在一定范围内长期共存,服装企业如何加强管理和协调它们之间的关系,则是市场工作的重中之重。【更多
服装品牌角逐商业模式之凡客模式诞生记
    从北京中关村西屋国际一套150平米商住两用房,到星火科技大厦4层楼近4000平方米的办公场地;从15名工作人员到近800名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件,在众多VC眼中,凡客诚品仅两年多的时间,就做成了“行业老大”。
  多年电子商务的从业经历使得凡客的创始人陈年对PPG这种模式产生了浓厚的兴趣。2007年10月18日凡客诚品正式上线,在网上卖起了风格和PPG极为相似的男士衬衫。看好PPG模式的并非只有陈年,几乎在一夜之间,类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的启动资金要比陈年的大得多。虽然今天看来,陈年“卖衣服”卖得风生水起,但是回想起创业初期的种种,陈年坦言“很冒险”。除了在互联网上打低价牌,凡客诚品还广泛利用了口碑营销、病毒营销、博客营销… 【更多
服装品牌角逐商业模式之本土快时尚
    从北京中关村西屋国际一套150平米商住两用房,到星火科技大厦4层楼近4000平方米的办公场地;从15名工作人员到近800名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件,在众多VC眼中,1475.48%年均增长率使得凡客诚品成为近几年来少见的“新星”。仅两年多的时间,就做成了“行业老大”。
  多年电子商务的从业经历使得凡客的创始人陈年对PPG这种模式产生了浓厚的兴趣。2007年10月18日凡客诚品正式上线,在网上卖起了风格和PPG极为相似的男士衬衫。看好PPG模式的并非只有陈年,几乎在一夜之间,类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的启动资金要比陈年的大得多。虽然今天看来陈年“卖衣服”卖得风生水起,但是回想起创业初期,陈年坦言“很冒险”…【更多
  ·新兴市场:一场品牌与渠道的全新角逐
  ·明枪暗箭:纺织服装行业质量“暗战”
  ·国际大牌春装上市 吊牌上演产地“暗战”
  ·运动品牌角逐体育营销 赞助新兴赛事
  ·服装业:线下转战线上 经营模式再探索
  ·服装品牌零售商激战春节:你疯狂了吗
  ·服装业角逐加剧 猫人“外”扩性感延长线
  ·2011年内衣行业“品牌大战”一触即发
  ·未来服装商战无后方:妙避风险赢市场
服装业未来:商业模式创新和渠道变革 更多>>
商业模式创新 中国的商业模式是以潮流领导者为主的,基本时尚和快时尚还很少,而卖场时尚刚刚起步。发展的契机来自国外优秀服企示范。
  从整体发展趋势来,作为中国传统服服企的主流模式,潮流领导者定位于独特的风格和个性化的设计,为小众的细分群体所钟爱,预计未来将会涌现出能够与国际大牌媲美的、更优秀的品牌,但是总量发展平稳;基本时尚模式在中国已经存在,随着优秀供应商的增多、供应链运营…【更多
渠道变革
不同的商业模式对于渠道的选择是不同的,核心能力在于独立设计和品牌建设,因而它的渠道多采用代理分销方式,将零售终端和销售交给别人去做。
  中国最大的服装销售渠道为传统批发市场,市场份额达44%,其次为百货,占39%,专卖店11%,而大卖场仅为1%。百货是城市服装销售的主流渠道,折扣性商场虽然已经出现但数量还非常少,而中国的专卖店比例较低,这与中国购物中心刚刚起步以及品牌的街铺旗舰店数量少有直接关系…【更多
  创新思考:现有的商业模式是否支持企业捕捉未来的市场机会?现行的商品组合、价格与促销策略、渠道策略是否与商业模式的商业逻辑相匹配?品牌价值定位是否符合目标消费群需求集?需求集的定义是否准确地反映消费者的价值追求?品牌的价值陈述是否达成传播目的?零售概念设计是否符合品牌定位要求?整体供应链布局是否符合商业模式需求?关键控制点是否选取正确?关键控制点的能力如何提升?供应链整体流程的效率是否合理?如何有效提升?现有的管理控制体系是否符合企业规模扩张的需求?责任中心与KPI设置是否符合下一步的战略导向?是否能够有效地控制不断扩大的销售网络?
凌驾于对手之上的竞争超越 更多>>
文化品牌模式
  用人性或文化的一部分,将产品和消费者联系起来,从而创造出产品被接受的基本支撑点,在于激发文化、人性深层的渴望,将潜在渴求激发为巨大现实市场…【更多】
品类品牌模式
  小企业、弱企业、后出生的企业怎么办?绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争!企业最聪明的做法独创新的品类,有了品类支点,才能以小搏大… 【更多
渠道品牌模式
  “终端为王”成为营销的真理,可以说得渠道者赢天下。海澜之家以男人的衣柜、仓储式的店铺遍地开花,日本平价时尚品牌UNIQOL大肆扩张…【更多
中国服装行业未来值得期待的五大商业模式 更多>>
优衣派:中国下一个快时尚巨头?
  和优衣库相似,优衣派定位为简单愉悦的大众时尚和快速消费的潮流平台,它的产品销售模式借鉴西班牙的ZARA,而品牌的整体形象向瑞典的H&M看齐,同时吸纳日本优衣库的营销理念。在吸纳了服装、鞋革、皮具、眼镜等行业的150多家温州本地生产制造企业,作为产品联盟协作企业后,“优衣派”依托温州特色优势产业,以品牌为纽带… <详细>
关键字:大众时尚
优势:区域整合协作
模式:SPA商业模式
淘品牌:未来服装首富诞生地?
  淘品牌,无论商业模式如何,销售的产品是什么,它们的故事都足以令互联网上的草根创业者们热血沸腾——所有的淘品牌历史不超过3年,创业者大多都是白手起家,项目启动时没有天使投资注入,没有深广的社会人脉资源,甚至没有互联网营销经验。但借助于淘宝的平台,它们在不断试错中积累经验,年增长率都超过300… <详细>
关键词:淘品牌
优势:草根原始积累
模式:电子商务
希努尔男装:树立中国男装服务典范
  低调上市后,进入资本市场的山东男装企业新郎希努尔依然坚持着“终生免费干洗”这一特色服务。当初,它作为全国第一家有魄力提出如此售后服务的男装企业,开创了我国整个服装行业售后服务的先河,更重要的是真正体现出制造商对广大消费者的诚信。靠服务取胜能成为一种商业模式吗?希努尔的成功从一定意义上说明了这点,但关键是数十年如一日的单一服务难免有些跟不上新形势,好在希努尔又找到了“高级定制”…… <详细>
红领:量产高级定制不是梦
  高级定制也能规模化?是的,山东红领集团是一个年产27万套西服的企业,通过信息化建设实现了跨国的高级定制,快速交货。在所有的产品中,利用信息作为支撑的这些跨国高级定制的服装占到总产量的20%,而所创造的利润占总利润的48%。红领将工业化融入信息化,又将信息化融入了个性化,融入了差异化和国际化。它通过信息化把差异化、个性化、国际化融合在一起,形成了独立的、完全自己掌控的竞争力。当然,目前该模式面临的技术难点也依然突出,据公司董事长张代理介绍,服装产品研发… <详细>
买手品牌:真正的“时尚猎人”何时出现?
  专家说,中国没有真正的服装买手。如果这是真的,那我们自己的买手品牌就更是凤毛麟角了。可当你一转身环顾四周就会发现,身边全是买手模式。【更多】
国内迅速启动买手制的企业
        七匹狼、美特斯•邦威、诺奇等等。但与国外的“时尚猎人”相比,我们买手的自身水平和在公司扮演的角色都与国外品牌相去甚远,更让国内服装品牌商和零售商羡慕的是国外买手能将库存控制得趋近于零的工作成果。【更多
造成这种现状的原因
        很多企业对买手的认识还处于一知半解的状态,并没有真正理解其价值所在。但伴随着国内快时尚自主品牌的发展,买手品牌或将有一天绽放光芒。【更多
中国服装企业“商业模式”创新的思考 更多>>
商业模式重要性 伴随全球产业结构发展,商业模式的创新已成我国从纺织服装生产大国向纺织服装品牌强国进军途中不可逾越的关键环节。
  当前是转型经济时代,服装企业商业环境变化越来越迅速,消费者对服装的新需求新潮流不断涌现,购买决策也更复杂,商业模式正是聚焦于利润的获取,促使服装企业抓住顾客的需求,利用一定的战略控制手段,帮助服装企业在竞争中取得优势。服装行业由于缺乏核心技术…【更多
模式创新途径 服装企业应改变商业模式,对整个企业进行改造,用新的方式创造价值。有的对产权结构、制度建设以及品牌设计创新,有的对产品研发与营销网络进行模式创新。
  更新已有商业模式的独特性。这种途径是注重更新服装企业向客户提供的价值,借以抵抗价格战带来的竞争力,我国服装价格战探讨已有许多年了,国内市场无休止的价格战已使众多行业遭受利润损失,尤其是服装业创新能力不足,这是服装行业的一大通病。目前,在技术创新…【更多
  思考:商业模式在我国服装企业发展中发挥着越来越重要的作用,那么,到底什么是商业模式?它在服装企业发展中怎样发挥作用?如何创新或调整、再造商业模式?有些服装企业可以围绕自身独特的技能、优势和能力建立新的商业模式,有些企业注重更新服装企业向客户提供的价值,借以抵抗价格战带来的竞争力对于我国服装企业来说,好的商业模式必须能够突出一个服装企业不同于其他服装企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。商业模式的成功与否,归根结底是看能否盈利、盈利多少。不盈利的商业模式决不可能是好模式,必须加以调整和创新。
编者按
  其实任何品牌都有自己的模式,只是有些模式通过实践检验成功了,而有些模式归于失败或有待日后检验。翻开历史,以美特斯•邦威、森马、拜丽德为代表的虚拟经营始于上世纪90年代,如今,美特斯•邦威董事长周成建用中国服装业身价第一的事实告诉我们:“皮包公司”里也有黄金;来自福建晋江的运动军团通过抱团霸占了央视体育频道广告,安踏、匹克等品牌的成功上市让李宁在国际市场不再孤独;而海澜之家的仓储式店铺,希努尔男装的终生免费干洗,凡客诚品的在线渠道,都使得自己成为各领域的领先者。上述模式成功之处不仅在于当初破天荒式的尝试,更重要的是改变和创新,他们在产业价值链中找到了自己的独特位置,抓住了自己擅长的领域。于是,他们走向成功。
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