2010服装代理商“摸底”大调查

一个品牌能否成功,一方面需企业家经营管理,另一方面更需代理商有效运营。拥有优秀代理商的品牌可以弥补企业的不足。 [详细]
调查目的:进一步了解服装代理商的发展现状和预期目标
投放及回收:发放的150份调查问卷中,回收有效问卷92份
分布区域:90%分布在华北、华东地区

联系方式

联系:胡珮
电话:010-62298537
传真:010-62298672
服装代理现状  
  高档:本次调查中,代理中高档产品的代理商居多,占总数55%以上。数据分析显示,年平均营业收入情况乐观的是高档品牌。可能因为其知名度高,服装单价高,因此平均年营业收入可达5000万元以上。
 
  平价:一直被代理商们看好的中高档品牌,销售额确显得较一般。虽然市场容量大,但是由于中档品牌众多,竞争激烈,市场趋于饱和,使得中档品牌的销售额不如低档和高档品牌。大众低价位品牌的代理商中,突破5000万元较难。
代理商也遭遇成长的烦恼
  谈及困扰,代理不通档次服装品牌有着不同的烦恼,代理大众低价位品牌的代理商,57%的人认为租赁成本提高是最大困难;代理中档品牌的代理商中,43%和29%的人分别选择了租赁成本和缺乏人才;对于中高档品牌的代理商,49%的人表示缺乏人才是最大困难;高档品牌代理商则认为库存过大是最大困难占33%。
怎样博得代理商的青睐?
  吸引更多的代理商是很多服装品牌的渴求,那么究竟什么样的品牌才能吸引他们呢?调查显示,“产品风格”吸引代理商最重要的因素,看中这一选项的人占到综述的27%。其次是“品牌知名度”,占到21%。企业实力、产品定位也是代理商考虑的因素之一。不同从业资质的代理商在选择品牌时,又有何不同偏好?
服装代理目标  
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预期良好压力不小
  大多数人表示2010年代理商订货金额比去年下降的可能很小。75%表示今年的订货金额会增长,其中认为会“小幅增长”的人占53%,认为会“大幅增长”的占22%。而认为“与去年持平”的人占22%。当然,订货金额的增长也带给代理商一定的心理压力。65%的人表示出了或多或少的压力,认为“有些乐观”的占23%。
闽粤区域品牌吸引人
  对于不同品类的服装品牌,代理商显示出了较强的地域偏好。有意向代理男装品牌的代理商中,最受欢迎的当属福建品牌,37%的人将会选择该地区的品牌;其次是广东品牌占32%。有意代理女装的代理商中,希望代理广东品牌的占35%,其次是浙江品牌,占20%。其他类别服装,代理商最希望代理江苏的品牌。
服装代理“潜力”地带  

服装代理寻找潜力地带

 一、华南:下一个财富海岸  二、华中:中部六省消费新引擎

以前,海南总是被服装代理商所忽略和淡化。而今,“逐步把海南建成国际购物中心”在《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》中虽只有一句话,但对代理商而言,其实蕴藏着无限商机。如果相关政策能够贯彻执行,各项基础配套设施建设能顺利落实,那么这里就将是将是华南市场未来的最大掘金地,高、中、低档服装品牌都可从中找到立足之处。海南将成为很多服装代理商的圆梦天堂。[详细] 

由山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南构成的“中部六省”的消费潜力尚未被完全发掘,随着当地经济水平的进一步提升,市场容量将会进一步扩大。 中部六省大多具备一定纺织服装产业基础,也有一些省份的服装专业市场越来越成熟,近几年市场交易额都在百亿元以上,有相当一批纺织服装产业园走上了良性运行轨道。可以说这一切都给代理商带来了无限商机。爱玩,敢穿,成就了华中市场的领衔地位。[详细

 三、华东:金牌经销商不二之地  四、华北:未来的掘金热地

对服装代理商而言,江浙是一块优质沃土。高端品牌不乏追随者;城乡差异小,中低档品牌皆有生息之地。江苏消费潜力尚待挖掘,树立品牌权威性、打造知名度是江浙代理商的主要课题。如果一个代理商拥有较为强烈的产品和品牌诉求、丰厚的资金实力、广泛的人脉关系、成熟的运营经验,那么江浙市场将是金牌代理商的不二之地。[详细]

山西整体消费力不匀称,大部分仍是中低端服装消费地。西安市场对代理商要求也比较高,如能潜下心来研究消费者心态,选择适宜的品牌和营销方式,则有值得期待的收获。河北市场可谓是华北地区唯一的亮点,很多代理商将之比喻为尚在读书的学生,经济发展后劲足,潜力大,消费者可塑性很强,是未来的掘金热地。[详细]

CHIC2010代理商问卷调查分析  
       服装代理商调查一:种类、展品丰富

    当调查中被问及对本次展会的最深印象时,45%的专业观众认为是展品种类丰富,18%的观众认为是规模大,而17%的观众认为是参展商众多,另有20%的被调查者对观众人数众多和其他特点印象最深…

       服装代理商调查二:专业观众满意度近80%

    观众的满意度是评价展会的最强有力的证据。在被调查的专业观众中,80.3%的全国总代理对这次展会表示满意,19.7%的全国总代认为一般;在区域总代理中,有88%的人感到满意,12%的人认为一般…

       服装代理商调查三:成代理商寻货平台

    内销市场热度提升,寻找优秀品牌成为专业观众在CHIC展上的最大兴趣点。认为本次展会是“企业走向服装市场终端的桥梁”的占16%。CHIC作为桥梁作用已得到深度认可,是企业走出去、观众走进来的纽带。

       服装代理商调查四:童装展区满意度最高
童装可以说是中国服装业的朝阳产业,它的发展备受代理商关注。近些年来也涌现出大批优秀童装品牌,调查显示,寻找童装品牌的专业观众中,83.3%的被调查者给出了满意评价,16.1%的观众认为一般。
休闲装——成未来的兴奋点
  代理商在CHIC展上主要关注的是哪些类别的品牌呢?25.4%的被调查者正在寻找合适的女装品牌,排在第二和第三位的分别是男装和休闲、运动、牛仔、户外类品牌,其中,正在代理休闲装类品牌的代理商占8.3%,而关注的却占17.5%,从数据对比中不难发现,备受关注的休闲装品牌或将成为市场下一个兴奋点。
中高档产品——专业焦点
  在各类别服装中,中档品牌是观众寻找的焦点,在女装、男装、休闲、运动、牛仔、户外品类中这一现象最为突出。本次调查显示,66.7%的专业观众在本次展会上寻找中档品牌,而寻找高档品牌的专业观众也占到31.4%,仅有1.9%的专业观众正在寻找低价位品牌。同时这一数据也反映出CHIC2010的定位。
品牌市场——最关心因素
  除品牌的价位以外,经销商、代理商最关心的是“品牌市场潜力”,关注度高达37.5%;其次企业的“经营理念”也是他们选择代理品牌时的重要考虑因素,占到26.4%。调查显示,这些年一直被强调的“品牌贡献率”理念已经得到经销商和代理商的高度认同。这预示着,品牌将成为国内服装市场的主导力量。
人才品牌——压力两大来源
  调查显示,一半以上的专业观众对实现明年的经营目标存在或多或少压力,压力主要来源是缺乏人才和优秀品牌。其中,28.8%存在压力的经营者认为缺乏人才是经营压力的主要来源,另一重要压力来源是缺少优秀品牌占22.4%。“缺乏人才”和“缺少优秀品牌”不仅是企业面临的问题,也成代理商经营瓶颈。