首页
资讯
国内资讯市场分析行业展会政策走势
时尚
流行前线明星穿衣名模风采服装搭配
专栏
女装专栏男装专栏内衣专栏童装专栏
推荐
慧聪指数慧聪评测慧聪访谈慧聪视频

唯品会揭示30+姐姐的人间真实:要悦己,更要算计

http://www.cloth.hc360.com2020年08月26日11:20T|T

今年夏天,一档30+女明星的选秀盛宴的开播,拉动的不仅是电视台的股价和女团选秀的瞬间出圈,更是给了许多身边30+姐姐们说出乘风破浪的勇气。


舞台的光鲜背后,白冰为了消肿早上5:30起床跑步,金莎吃饭顿顿计算卡路里,张雨绮流量、话题担当,也会有“人气归人气,业务是业务”的人间清醒。而在普通人中,那些过了30岁,依然乘风破浪,保持着自律和清醒,活得有滋有味的女性,构成了一个豪横而又节制的消费群体。拥有消费决策权和话语权的她们,是如今每个品牌和平台都想亲近的对象。


数据显示,唯品会上8成的真丝、羊绒衣、美容仪都来自30+姐姐的贡献。她们中有的为保持身材同时请三个健身教练,一年花费数十万;有的会在打折季一次囤几千元的纸巾,又为了一片纸尿裤差价3毛而计算……这些所有的消费习性,又可能来自于同一个人。


30+姐姐的性价比,不是价廉物美的简单表层,而是懂得在自己的承受范围内选择适合的、好的产品。可能在别人看来有时败家有时抠门,但对30+姐姐来说,这是她们心中的理性消费。


北京二娃妈:今天的纸尿裤便宜了3毛钱/片


34岁的王薇是北京某出版社的编辑,也是一对7个月大双胞胎宝宝的妈妈,每晚把孩子哄睡后,习惯到不同电商平台上比价。不同平台上价格相差不大的纸尿裤,有可能每包的片数不一样,所以比价要精确到每片;价格看起来差很多的卷纸,有可能每箱的数量和克重不一样,所以比价要精确到每卷。对于一周要买两次纸尿裤,家里常年有六口以上人的王薇来说,家庭日用消耗品是笔不小的开销。


21世纪经济研究院的一份母婴消费报告数据显示,中国消费者网购母婴产品主要以奶粉、尿不湿为主,两者销量占比超过六成,在尿不湿的选择上,一至三线城市妈妈们对价格更加敏感。


“我夸张的一次是囤了两千多的湿巾,家里纸巾基本上是用一箱囤一箱的状态,纸尿裤每周都在买”,王薇说,“我是全家的总采购员”。


除了价格,配送时间的精准度也是一线老母亲们比较关心的因素。经过一段时间的对比研究,王薇经常会选择在京东下单应急,在唯品会大量囤货备用。


和很多一线城市年轻女白领一样,能塞进对赘肉没有一丝包容的瑜伽服的好身材,是她们生活体面、健康和节制的标志,更是她们用钱、毅力和时间堆积的成果。


“你过的好不好,有没有失业,没人知道,但是如果你发胖了,大家一眼能看出来。”《乘风破浪的姐姐》受欢迎的原因之一是姐姐们赏心悦目,也是很多国产综艺女受众心目中理想型的好身材。钟丽缇生过三个孩子,50+的年纪还能保持好身材。同样50+的伊能静穿着少女蓬蓬裙,浓密的头发、纤细的身材和流畅的下颌线,看上去依然没有违和感。


不管姐系明星如何标注独立人设,大多人还是像伊能静一样执迷于少女感和瘦白幼的造型,恨不得挤进年轻人追捧的BM女团风小裙子。这也加重了现实生活中的30+女性的焦虑:你得职场乘风破浪,还要能hold住辅导孩子作业时的惊涛骇浪,同时也要能对抗脱发和松弛。虽然素人不必像明星那样严格要求自己,但看到社交媒体和身边充斥的励志姐,还是想说一句真香。


唯品会数据显示,今年以来,居家场景的增加和人们对健康生活方式的热衷,诸多运动品牌销量翻了一番,背后30+小姐姐们功不可没。


新一线白富美:网上衣服打特价像不要钱


初识Shayla,她刚结束中午的应酬,有点微醺。她在某知名白酒集团工作,平日里少不了围着酒打转。


30岁之前,她的消费更多局限在买服饰、化妆品。从30岁开始,她的消费偏好转向保养品和健身,一年在上面花了20多万。


Shayla现在有三个教练,拳击教练、日常撸铁教练和ems穿鲨鱼服通电课程,20分钟课程相当于一个小时的运动量。为了配合健身,她还买了许多健身服饰。


“维持好自己的外在形象是给别人的第一张名片,在职场上无论见谁,沟通时让别人很舒服,自己本身也会更自信。”


敢买、能买、还会买。


近年来女团选秀节目的盛行,让注重白、瘦、幼的BM风成为2020年的新兴风格,30+的姐姐4-6月在唯品会上买了超过1万件相关服饰。


姐姐跟风购买年轻化的产品并非意味着照单全收。Shayla喜欢BM风,但也知道小格子裙小短上衣对身高176的自己不太合适。她选择上身穿均码小衣服,下身穿牛仔裤或阔腿裤,在追求潮流的前提下将流行单品内化为自己合适的风格。“我觉得姐姐更大的优势是经过那么多年的锤炼,可能会更清楚到底什么样的风格和定位适合自己。”


今年618期间,唯品会上72%的“2020新款”订单都来自于30+姐姐,服饰消费超200万件,主要分布在北京、上海、重庆、成都、深圳、广州、武汉、长沙和西安。而这些新款,通常只要线下店价格的3-5折。


“我自己比较喜欢设计师品牌的衣服,商场品牌里面喜欢MO&Co.edition,它家的连衣裙在商场要二三千,在唯品会上打3折时简直像不要钱!” Shayla说起自己的“战果”时很兴奋。


小城姐姐:喜欢不一定买,打折一定买


39岁的曹丽是江苏如皋的一位英语教师,爱人也是有事业编制的教师,儿子今年已经初三了,属于当地标准的小康家庭。


如皋属于南通市,作为全国百强县,相对中国很多中西部县城来说相对富有。即便和一线城市的很多家庭比起来,曹丽家在生活收支开销方面要宽裕得多。对于他们来说,没有房贷,父母住的近可以帮忙照顾孩子。像曹丽夫妇这样有体制内的编制和稳定工作,是小城市幸福感和购买力都很强的代表。


在服饰消费上,县城里和一线城市是有差距的。“百货商场里的品牌种类没有大城市多,而且品牌折扣价通常也没有大城市商场实惠。”这是曹丽选择唯品会这类特卖平台的主要原因。


“从事教师行业,虽然对着装没有严格要求,但至少需要大方得体,不能过于暴露和前卫,所以品牌的衣服很合适,设计简约大方,也很好搭配。”曹丽有一套自己的购买攻略:在商场看到喜欢的品牌的款式后,去唯品会找同款,或者看到商场的新款后,一个月之后在唯品会上总能看到,折扣还不小。如果是冬季的羽绒服大衣,等到第二年反季的时候在唯品会上,甚至能有1-3折的价格。


曹丽俨然成为了办公室的购物风向标,什么时候哪个平台的衣服上新,什么节点购买折扣低,曹丽都了然于心,随时在自己闺蜜群里分享。


唯品会数据显示,音儿、纳薇、迪赛尼斯、香影等品牌的裙子是小城姐姐的爱。这些品牌的连衣裙在本地知名商场随处可见,在唯品会的折后价大多在单件100到500元之间,是商场价格的一半甚至3折。这些品牌夏天的裙子较多的款是浅色碎花雪纺连衣裙,轻盈飘逸,淑女风格明显,而且这些裙子多高腰款,显腿长,还可以掩藏腰部的肉肉,对于40岁上下发胖的女性身材也很包容,可以季买季抛,年年新款。


50+姐姐:我没有财商只有“买商”


丽欣今年50+,在扬州当主持人,零几年的时候开始网购,那时主流的电商平台才刚刚起步。


许多年前,她第一次在网上买耐克时,儿子还不能接受网购,生气为什么实体店试了之后不买要回去上网买?她觉得,既然价格便宜20%-30%,那为什么不在网上购物呢?


到现在,丽欣的消费几乎全部集中在线上,一张1000元的商场购物卡三年都没用掉。


了解自己的风格后,30+姐姐对于品牌的忠诚度也更高。因为工作原因,需要购买的上镜服装要求面料挺括。日常她及时跟踪品牌产品上新,对不同时期的降价幅度和优惠活动也有大致了解。只要降价她会买,因为风格合适往往一买一个准。

上一页12下一页

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品。部分内容为互联网转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如网站内容涉及作品版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容![声明]本站文章版权归原作者所有 内容为作者个人观点 本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。本站拥有对此声明的最终解释权!