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谈实体店如何转型应对竞争

http://www.cloth.hc360.com2020年02月10日19:45T|T

    核心内容提示:博兰朵实业谈实体店如何一步步的向电商业务模式转型,第一步是把自己浪费的流量找出来,建立自己的流量池。

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    大趋势是不可阻挡的,特别是对于小型实体店、创业者,积极顺势而为,才可以获得事半功倍的回报。

    还认为网购是图便宜的观念已经严重落伍于时代了。

    还认为电商是打价格战的店主,肯定从来没有对消费者进行过市场细分。

    至于实体店为什么做电商,这里不多说了,如果还没有做电商的意识,可以不用继续阅读浪费时间了。

    随着生活节奏及生活观念的变化,网购对生活的渗透率越来越高。把本来需要花时间去购物的时间节约下来,做点更喜欢的娱乐不是更好的一种生活方式吗?

    所以说,电商是一种生活方式,而不仅仅是便捷。

    博兰朵皮具的客户里面,有做实体店的,有做电商的,近几年客户发展的情况来看,电商客户销售额占的比例越来越大,这也是市场趋势。

    但还有一部分客户,还是传统的销售模式,销售额增长缓慢甚至减少,也是不争的事实。

    实体店做电商的第一步是珍惜自己的流量,建立自己的流量池:

    无论商业模式如何变化,唯独不变的核心因素是流量,当然还有产品、定价、消费者研究等其它因素,今天暂不讨论,因为没有足够的流量,其它的因素都是次要的了。

    流量不仅仅是一个网络术语,实体店为什么要开在人流量大的地方,人流量越大,店租越贵,说白了,人流量,和网络流量本质是相同的。

    网购不再是便宜的代名词,而是一种生活方式。理论上讲,所有的成品商品,除了需要专业指导的例如药品,几乎都可以在网上购买。这也是为什么大家感觉大街上商店越来越少,而药店却越来越多的原因。

    做电商,不仅仅是开淘宝店、京东店等传统平台店面,广义上来说,从微信朋友圈里的某个好友问你购买了一老渔夫皮带、沧龙皮包,也是电商。现在流行一个词是社交电商。

    先社交再电商的意义在哪里,如果朋友圈里相信你的人,也会相信你的商品,你是你商店的代言人。

    珍惜你的老客户、维护你的忠实消费者是珍惜你的流量。如果你的回头客很少,你要考虑的不是谁抢走了你的生意,而是你的产品质量、定价、服务是不是出了问题。

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    多方位、多角度与顾客建立联系:

    其实你不是没有流量,是被你浪费了。

    每一个进店的客户都是你的珍贵的流量,你能舍得让对方买了一件商品后不再联系吗?你要知道,开发一位新客户的成本是维系老客户成本的5倍以上。

    如果消费者愿意加你微信或者抖音号,送个售价15元,进价可能只有5元的小皮件,你又有多少损失?学一学网络的免费手段。甚至博兰朵在年底的时候,有时还与客户搞一个联系推广,关注公众号、抖音号可以免费到博兰朵实体店客户领取一件小礼品,也是网络的免费手段。

    所以做电商很简单,加一下客户微信,让对方关注一下你的抖音号,当然还有很多的其它很多平台可以利用,例如微博等,可以建立与消费者店面之外的联系方式,这个有难度吗?很容易,第一步完成了,但要坚持去做。简单的事,坚持下去是不简单了。

    其实做电商每步每步分拆开来并不难,需要的是简单的事情重复做、支持做。

    文章篇幅有限,至于了解如何进一步从实体店往电商转型,可以搜索关注我们的微信公众号或者抖音号:广州博兰朵实业有限公司

    博兰朵皮具一直告诉自己的合作客户,强调做电商其实不难,一是要决定去做,二是找一个合适的合作伙伴。这有什么难的,照葫芦画瓢的事,关键在于行动。

    备注:广州博兰朵实业有限公司,位于中国皮具之都广州市花都区的狮岭镇,以皮具设计、生产、销售为主,主要产品有皮带、皮包等。主要客户有传统批发商、连锁服装卖场超市、服装服饰皮具专卖店和精品店,礼品定制,电商客户代工及一件代发业务。面对新零售,公司积极开发多渠道销售平台,为客户提供产品之外的销售支持,应对市场新挑战、新机遇。

责任编辑:周玲玲

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