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小众消费逐步崛起 小众品牌如何做“大众”生意?

http://www.cloth.hc360.com2018年12月27日11:31 来源:经纬主页君T|T

    因此,品牌一旦得到某个亚文化群体的认同,那就成为了一个文化符号,人们通过这个品牌找到同类,打败“无力感”。即便这个小品牌越做越大开始大众化,也并不意味着失去原有消费者,而是这个亚文化圈层越来越大,这个亚文化越来越受认同,由此形成一个良性循环。

    这也就是为什么,反主流文化最终变成了消费文化。

    ▌对品牌文化保持严肃态度

    让你的品牌看起来小众,最关键的一点就是:对最初的品牌文化保持严肃态度。真正有价值的东西并不是你正在制作的产品,而是产品的附属品及一些内部信息,这些信息对于每个想要成为群体一份子的人来说都是必要的。

    •自己做信徒,把顾客培养成狂热者。即使人们想要与普罗大众不同,他们也想聚集在一些小群体中。当他们发现自己真正热爱的信仰时,就会聚集在一起,进行更多的探索。而手握缰绳的人,就是你。

    •用你的主张,找到你的知音。为了保护你的小众,保护你的商业基础,你必须树立起权威。去了解所有事物,也就是去了解小众,并且在你的受众中培养鉴赏家。

    以潮牌为例,卖了什么不重要,关键是对酷的严肃态度:要坚定地摆出不畏缩的姿态,不为外界声音所左右。像Supreme这样的酷品牌就可毫不费力地获得营销效果,这也是Supreme创立初期传下来的个性基因。

    如果一个不了解Supreme品牌调性的消费者不小心走入了它们位于纽约的零售店铺,那将会是一种让人心生敬畏的购物经历——消费者会更渴望深入其中,从而获得品牌认可。

    扎克伯格说,“顾客从来不是上帝,我们自己才是上帝”。对自身品牌文化的定位和坚持,不迁就顾客,在顾客需求和品牌定位中找到平衡点,才是我们需要做的。

    消费者对商品的需求已不再只是满足于是否是名牌、是否符合大众潮流,而是关注品牌是否有个性、是否适合自己的品味。消费者的眼光在变得苛刻的同时也对品牌提出了更高的要求。

    正是消费者越来越苛刻的眼光,成就了如今市场上眼花缭乱的品牌。没有风格的品牌,客户会不断流失;而有风格的品牌,会收获部分客户。未来品牌的发展走向,就将建立在二者的博弈、取舍间,品牌“小”时代正悄然降临。

责任编辑:李彩霞 1

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