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球鞋市场的炒卖价,如今由谁来定?

http://www.cloth.hc360.com2018年12月18日10:45 来源:NOWRE作者:Dope T|T

    很多人意识到球鞋的魅力,应该还是因为篮球这项运动。因为NBA赛事在国内的转播,使大家领教到了大洋彼岸成熟的篮球文化。在被一众NBA球星的独门球风所吸引的同时,也对他们上脚的球鞋产生了极大的兴趣。就像我最早买的Dunk和Shox这两双Nike鞋款,就跟篮球或者球鞋文化有着千丝万缕的关系。不过近几年球鞋文化的井喷,更多Lifestyle鞋款或者联名鞋款的涌入市场,让街上有了一种全民Sneakerhead的既视感,过度的关注和激增的需求,基本上让平价买鞋的时代一去不复返…

    在饥饿营销的策略下,限量球鞋供不应求的情况衍生出了二级市场,虽然是一种再正常不过的市场定律,可是在前面很长的一段时间里,鞋贩们都主导着二级市场上大部分热门球鞋的炒卖价格,从中获取丰厚的利润。

    全新平台的出现,改变了球鞋玩家的交易习惯

    直到近年,也许你会发现贩子在二级市场上的价格没有以前那么坚挺了,像StockX这类交易平台的出现,让以往浮躁的球鞋二级市场如今逐步趋向了稍微“良性”的方向发展,作为连结买方和卖方的交易桥梁,他们的平台机制还是颇有效地缓解了二级市场对于价格的“失控”问题:通过平台的模式集合了本来零散的买卖双方,整合出透明直观的数据指数,提供可靠的第三方鉴定和“AskorBid”交易匹配服务,无论你是买家或卖家,只要你给了出自己的心理价位,系统将自动为你匹配价位相同的交易方,匹配成功后即可进行交易。

    仅仅两年,StockX就靠着这套像炒股票一样买卖球鞋的系统把平台的日交易量提升到了1万多笔,更有超4.5万双球鞋在进行实时交易,庞大用户数量的背后是StockX式策略的成功。

    便捷自动的交易模式、数据透明化以及集中大量散户的平台,对球鞋贩子过往的定价模式造成了一定的影响,除此以外,更改变了很多球鞋玩家的交易习惯。

    过往大家都以ebay、雅虎、grailed、淘宝以及闲鱼等线上平台作为主要交易渠道,除了最基础的买卖中介服务以外,就别无其他参考价值了…如今无论你是打算买还是卖,也许都会先登录一下StockX这样的平台,了解一下鞋子的市场走势再作定价。高度透明化的价格让买方和卖方都能更好地作出决策,所有人的出价都将成为参考数据的一部分,继而影响着市场。

    可惜,这样的国外平台对跨国用户来讲还是不太友好,因为关税、国际运费以及交易手续费的关系,不在美国本土内的订单就会产生一些额外的高额费用和时间成本,这是目前国外交易平台在跨国订单上难以克服的硬伤。

    对于本地用户,又有什么平台可以选择呢?

    最早涉足国内潮流生意的YOHO!,就在近日推出了自家的球鞋交易平台UFO,正好解决掉上述对国内用户在跨国订单中的一些问题,让透明化的球鞋交易转移到本地,凭借丰富的潮流电商经验,同时配备完善的物流、鉴定团队为国内球鞋玩家搭建出一个更加便捷、放心的本地交易平台。

    透明可靠的鉴定流程

    在运作模式上,UFO跟同类型的球鞋交易平台差不多,也是先让卖家把售出的鞋款寄到自己的鉴定中心,在确认为正品后再送到买家手中。但与其他平台不一样的是,UFO为100%鉴定师实物验货,目前,分布在北京、南京等地区的UFO鉴定师团队会按流程对所有鞋款进行10到15分的人工拆箱验货,并由视频监督整个鉴别过程,在确认无误后还会加上UFO防盗防伪标志及手写鉴定卡,防止鞋款中途被掉包。

    更加完善手续费设定和保证金机制

    除了专业的鉴定服务外,交易手续费也是卖家比较关心的问题,而UFO在手续费方面的设定则是更显合理。在目前的初始阶段,UFO选择了免除手续费的优惠,将利润空间反馈给卖家,从而降低价格,让买家也受惠。

    往后,随着卖家售出鞋款数的增加,平台收取的手续费也会逐渐递减,进而提高卖家的利润。而为了保护买家权益,UFO也设立了相应的保证金制度,比如卖方突然无货或者取消交易,买家都会得到一定的赔付补偿。

    经验丰富的电商运营团队

    虽然UFO还是球鞋交易市场中的“新手”,但其实UFO是镶嵌在YOHO!BUYAPP中的一个模块,换句话说,这个模块的运作模式实际上是基于一个成熟的电商体系。

    了解潮流行业的朋友应该都知道,YOHO!BUY团队已拥有了多年的潮流电商经验,从货源控制、订单理、仓库物流、真伪鉴定以及客户服务等日常运营上看,都能让买卖双方在交易过程中变得更加高效和富有保障。

    对于球鞋价格,与海外成熟寄卖机构达成深入合作的UFO,也在学习中构建起了自己的价格管理系统,以此来防止乱标价、乱竞价情况的发生。而接下来,UFO还会整合国内外热门球鞋的价格,制成以供参考的价格曲线,每一双鞋款都有自己的价格走势。

    对于买卖双方来讲,如何在更短的时间内达成理想价位的交易则显得最为重要。脑补一下都能知道,想要快速匹配等价的交易实际上是需要庞大的用户量来作支撑,对于一个成熟的潮流媒体和电商平台,多年积累下来的大量潮流用户在这时候就能大派用场了。

    可以明确的一点是,不论国内国外,数据、价格越来越透明化的交易平台已经主导着球鞋在二级市场的走势,被越来越多的买卖散户作为交易渠道的选择,甚至…是一些规模更大的贩子用户。

    对于国内的情况,虽然一些类型相近的交易平台如今已经成功“入场”了,但不够成熟的电商体系和运作模式都导致了交易过程中接连发生的一些问题,想要解决,还得配合丰富的电商运营经验,在买卖双方的交易过程和奖罚机制等设定上作出更加完善的规划,才能脱颖而出。

责任编辑:张雨

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