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优衣库高利润的背后原因有哪些?

http://www.cloth.hc360.com2018年11月14日17:14 来源:中国服饰T|T

    自从优衣库“勾搭”上一些大咖,推出各种联名款后,优衣库就不是曾经“土味”优衣库了,成了人人都爱的优衣库。

    

    最近,优衣库和日漫杂志《周刊少年JUMP》搞起了联名款T恤,没有比回忆杀更好卖的了,毕竟谁不想证明自己曾经是少年。要想抢到一件,那叫一个难。

    

    不过也难怪,毕竟JUMP算是殿堂级杂志了,谁能抢得过,它那连刊的龙珠、海贼王、火影死忠粉呢。

    

    还记得前两次优衣库和Kaws搞联名时发售那个盛况吗?

    

    可以说,优衣库真是个神奇的存在。

    

    但你不得不承认,人家优衣库确实很会玩,靠这些爆款IP都卖了多少次销售高潮了。

    

    在大家都在感慨实体店受线上冲击,人流量少的时候,为什么优衣库卖个IP就能人流拥挤,门前排队,它是怎么做到的呢?

    

    摇粒绒引发的好口碑

    

    当我们谈优衣库的时候,有一个词一定避不开,那就是“物美价廉”。

    

    而低价高质在优衣库最出名的就是摇粒绒衫。

    

    34年前,一位名叫柳井正的小年轻在日本广岛设了一家卖汗衫的门店,名为独特服装仓库(UniqueClothingWarehouse),这也就是优衣库的前身。

    

    当时的日本正处于经济衰退时期,阿迪、耐克等外来品牌占据了半壁江山。

    

    凭借超前的眼光和思维,柳井正大势扩张连锁店,当时优衣库在日本已经有超过300间分店,但销售额依然惨淡。

    

    直到1998年,优衣库凭借一款摇粒绒衫,一举成为了日本最大服装零售商。

    

    如果只埋头做衣服,却不懂向消费者展示,也不会对销售起任何作用。尽管当时优衣库做出了摇粒绒这样穿着舒适,轻盈合穿的高质量服饰,市场却依旧不见起色。

    

    约翰杰伊可以说是优衣库的贵人。他把优衣库的摇粒绒衫送去纽约让同事做街头调查,得到的好评简直如潮水涌来。

    

    穿过的人都说这款摇粒绒衫的轻盈感很好,只要19美元的价格让人难以置信。

    

    约翰.杰伊回到日本后,把录像带拿给柳井正看,并说了一句话:这就是你的未来。

    

    也正如他所说,就是这件摇粒绒衫,开启了优衣库在快时尚的宏伟蓝图。

    

    优衣库开始通过营销手段宣传摇粒绒,介绍自己如何能够以低廉的价格做出高品质的产品。

    

    紧接着,摇粒绒开始广为人知,而对优衣库来说,最好的宣传则是好口碑??物美价廉。到了2000年,优衣库已经把摇粒绒衫卖给了将近三分之一的日本人。

    

    在知乎上有一个这样的问题:如何把优衣库的衣服穿出年薪百万的感觉?

    

    事实上,优衣库真的很高级,在日本,年薪百万的人都在穿优衣库。优衣库的衣服已经成了衣橱必备款,不论男女,不分老少、不看阶层。

    

    “杀伤性武器”是“零库存”

    

    所谓“零库存”不是仓库里没有库存,而是指物料(包括原材料、半成品和产成品等)在采购、生产、销售、配送等一系列经营环节中,快速周转的状态,是通过上下游企业的协同作战,实现库存量的最小化。

    

    让每一款产品大卖,不积压库存是许多企业的终极梦想,这个梦想优衣库实现了。

    

    日本连续20年通货紧缩,经济萎靡不振,但优衣库却逆市而上,营业额增长160倍,利润增长1500倍。

    

    即便是位于中国最“偏远”的店铺,年销售额也超过2000万元,旗舰店则是几亿元的规模,平均店铺销售额3000万,是国内同类零售品牌的10倍。

    

    一款优衣库HEATTECH,2013年秋冬季在全球卖出1.2亿件,相当于国内服装同行全款全年的销售量。

    

    优衣库是名副其实的亚洲最会卖衣服的企业。

    

    优衣库平均库存的周转天数是83.72天,比国内服企快到至少一半以上,那么优衣库如何实现“零库存”呢?

    

    挑战“常识”,70%都是基本款。

    

    在产品开发模式上,采用完全不同的产品开发模式,进军所有年龄段和性别都能穿的基本款,在基本款上深度开发。

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