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走过第28个年头的七匹狼正成国际时尚T台的中国力量

http://www.cloth.hc360.com2018年10月25日14:55 来源:项城网  T|T

    亏损2000万or营收14亿?原来你是这样的七匹狼!

  “男人不只一面”,听到这句话,很多消费者是不是感到既熟悉又亲近,是的,这就是七匹狼。作为行业领先的服装企业,这是七匹狼走过的第28个年头。十几年前,一提到七匹狼,消费者想到的是“男人不只一面”的“茄克之王”。如今,七匹狼除了是中国男装茄克的龙头老大,更成了国际时尚T台的中国力量。

  稳健发展营收实现14亿元

  据七匹狼8月21日发布的2018年半年度报告显示,2018年上半年,七匹狼实现营业收入14.59亿元,同比增长13.83%;实现归属上市公司股东的净利润1.35亿元,同比增长10.49%。其中,服装业务营收14.10亿,占总营收的96.64%,同比增长13.58%。

  而对于2018年下半年,七匹狼将继续落实年度发展规划,继续补齐短板、夯实基础,巩固和提升主品牌的盈利能力,同时稳步推进新品牌的尝试,通过投资发掘新的利润增长点,不断提升公司实力,实现公司的持续健康发展。

  Karl Lagerfeld亏损但未来仍可期

  事实上,据半年报显示,七匹狼于2017年12月交割完成大中华区业务的Karl Lagerfeld,亏损约2280万元。值得一提的是,这一次对Karl Lagerfeld的收购,是七匹狼入股现代传播数码业务的重要信号。而项目未达到预期,出现亏损的原由,七匹狼也在半年度报告里给出了合理解释。

  这主要源于今年上半年Karl Lagerfeld项目尚在培育期内,产生较多的一次性费用用于店铺整合、团队建设等,出现亏损也属正常。七匹狼2018年半年度董事会经营评述中也表示,公司正努力推动不同业务模块的融合,优化Karl Lagerfeld业务运营模式,促使其更加务实、更加落地。同时,也在积极推动新的投资业务的开展。

  但不论如何,七匹狼已经通过与Karl Lagerfeld的交易参与了时尚轻奢品牌的商业模式和业态,这很有利于完善和补充公司的品牌组合,扩展目标消费者群体,为广大消费者提供更多样化。

  总的来说,近年来,七匹狼从消费者角度出发,不断根据市场情况,推进品牌时尚化转型,以“实业+投资”的为主线,实现多元化战略,打造品牌矩阵。

  公开资料显示,七匹狼主要从事“七匹狼”品牌男装的设计、生产和销售,主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫等。根据目标消费人群的年龄、着装场合和需求的不同,“七匹狼”品牌产品分为红标、绿标、黑标等产品系列。如今,为适应市场多元化发展,七匹狼从产品设计到经营管理层面进行了全方位变革,带动品牌、渠道、产品、供应链的精细化改革,不断夯实业务基础,优化产业结构,持续打造千亿市值的时尚产业投资服务集团。

  品牌转型还要依靠过硬的产品力升级

  “产品力”升级带动品牌时尚化转型,在品牌建设方面,七匹狼除了通过更加精准的品牌宣传活动,提升品牌在消费者中的认同度,传达时尚化、国际化的品牌形象。还善于与潜力明星、模特、年轻新锐、社交平台“关键意见领袖”等新生代合作,多维度打造年轻化品牌形象。近日新签约的代言人实力街舞冠军“韩宇”,与多年合作代言人“张涵予”形成实力组合,透露着七匹狼“不只一面”的时尚化转型战略。

  两位代言人一位有活力,一位有阅历,代表了男士的不同人生阶段,诠释了七匹狼“男人不只一面”的品牌精神,也是七匹狼对“产品力”的进阶:一方面继续强化商品分析体系,通过抓取分析终端消费数据,精准获取终端消费需求,提高开发精准度;一方面加强对产品的设计能力,善于将民族文化元素与时尚流行元素结合,形成了独特的品牌DNA——狼文化,极大地提升了产品的时尚感和辨识度。此外,为了加强产品适销性,七匹狼商品部门还协同营销中心,进一步梳理店态,根据不同店态优化调整品类结构,打造适合七匹狼消费者的产品体系。

  2014年,七匹狼自行孕育出适合年轻群体的意大利潮牌“WOLF TOTEM”(狼图腾),并从2015年至今,连续四次受邀米兰时装周走秀,代表中国男装荣登国际舞台。如今“WOLF TOTEM”已单独开设专卖店进行销售,深受年轻潮人青睐。

  有效布局渠道持续优化

  在渠道建设上,一方面,七匹狼持续对终端门店进行“品牌店”和“平价店”的细分改造,提升渠道整体运营效率;另一方面推动新设渠道布局重心向购物中心过渡,并针对购物中心的发展推出符合其定位的新形象,着力提升与商品的匹配度,实现公司渠道终端的全面升级和有效布局。

  同时,七匹狼还加强数字化门店的建设,依托IT新技术,实现会员、商品、营销、交易四个环节数字化,同时打通会员、POS、商城、平台等系统,为终端提供强有力的销售助手,给消费者提供更优质的服务及更好的体验。

  线上渠道成主流

  随着信息技术的进步和网络覆盖范围的扩大,尤其是国家对农村地区网络建设的支持力度不断加大,网络购物作为线上渠道最有效的途径,用户规模持续壮大,服饰类网购也成为当下的一种潮流。

  尤其是新兴网络平台的崛起,天猫、京东、唯品会等主流平台的流量被分流稀释,流量竞争激烈。在这样的情况下,七匹狼持续深化线上平台改革,加强流量运营管控能力,结合短视频、AR互动体验技术、宣传文推广结合等新媒体营销方式,加强节奏把控,深研平台规则,制定销售层级计划、提前进行爆款布局,充分吸引利用流量,提升转化率及单品贡献率。这也使得七匹狼近八年时间里,线上电商业绩一直保持匀速增加。

  多元化投资

  为了满足不同客群的需求,打造“时尚产业集团”,除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外,七匹狼在近年来还通过收购方式投资了年轻潮牌“16N”以及国际轻奢品牌“KarlLagerfeld”,入股现代传播数码业务和享誉全球的多元化时尚奢侈品购物平台Farfetch,覆盖时尚产业的各个领域。

  作为国家级工业设计中心、中国服装业首家高科技上市公司,在整体市场环境不景气的形势下,七匹狼2018年上半年财报显示服装销售额、销售利润稳步增长,彰显了作为中国男装领导品牌的深厚底蕴,而这也正源于七匹狼多年来不断的创新和改变。

  未来,七匹狼将以品牌经营为基础,以资本运营为纽带,围绕生活方式产业,构建时尚产业投资集团。

责任编辑:高钰

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