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少女系的PINK重振旗鼓 能帮维秘转危为安吗?

http://www.cloth.hc360.com2018年09月12日10:42 来源:界面 T|T

    最近,美国内衣品牌维多利亚的秘密正在经历两件大事。一是公布了一年一度的维秘内衣秀模特名单,另一个则是维秘旗下销售严重下滑的副线品牌Pink系列,即将以一种新的形式重新登场。

  据Fashionnetwork消息称,维多利亚的秘密Victoria's Secret将于9月22日在美国芝加哥重新启动副线品牌Pink。除了在当日会举办的一个大型派对之外,改头换面的Pink还将推出新的品牌忠诚度计划、一个名为Pink Nation的APP和一辆印有粉红色Pink字样的旅游巴士。

  其中,Pink Nation将为Pink的专属会员推出特别的服务。在该APP上,Pink的会员不仅可以享受特别的折扣和优惠,还可以与其他用户一起进行互动,通过游戏方式赢取每周的Pink礼品卡。

  作为维秘的副线品牌之一,Pink系列自2002年推出后,为维秘吸引了不少忠实的粉丝。它与维秘一直以来主推的性感内衣不同,风格上更偏向于休闲类服装,产品包括高腰内衣、运动比基尼以及睡衣系列,目标销售群体也多以处于高中及大学时期的女性消费者为主。

  维秘的母公司L Brands的首席财务官Stuart Burgdoerfer曾在2013年时表示,“15、6岁的女生往往会希望自己变得更成熟,她们希望自己像大人一样酷,而Pink系列就是为这部分人群提供的。”

  实际上,Pink在很长一段时间里也确实非常受欢迎。2010年,维秘推出了Pink系列的首家独立专卖店,随后又进行了不断的扩张。截至目前,美国以及欧洲市场上正在运营的Pink专卖店已达到近140家。

  尽管L Brands集团并未过多披露PINK营收的具体细节,但Morningstar的分析师Bridget Weishaar曾透露,Pink系列已经成长为维秘的核心之一,是其品牌增长故事中至关重要的一环。

  为了更好的扩展该核心系列,维秘也在Pink上做了各种各样的尝试。包括曾经在该品牌网站上专门开辟了一个区域,贩售毯子、储物箱、洗衣篮等周边产品。

  然而,该系列飞速增长的过程中也遇到了不少问题。比如说,在2013年,Pink曾以“Bright Young Things”(青春轻狂)为口号,这引起了绝大多数家长的不满,她们认为这样的口号使年轻女孩们与性过多地联系在了一起,不适用于青少年的服装。

  而在今年8月,维多利亚的秘密8月的同店销售额较上年下降5%,低于预期的3.8%。而其母公司L Brands 2018财年第二季度收入同比增长8.3%至29.84亿美元,但净利润跌幅达29%,仅达到9900万美元。其中,曾经作为其销售增长主力军的维秘PINK系列业绩更是在2017年下半年开始放缓后,于第二季度出现了下滑趋势。

  虽然其中原因很大一部分归咎于该品牌的性感内衣在以舒适为主的内衣市场中不再具有吸引力,但作为提供给年轻女孩们的贴身衣物,Pink系列的质量不过关也成为消费者离开该品牌的原因之一。

  不过,维秘显然不想放弃这个曾经另它风生水起的副线品牌。不久前,该公司曾在一份声明中宣布,Pink系列的首席执行官Denise Landman将在今年年底退休,该职位将由Bath&Body Works的销售和产品开发负责人Amy Hauk替代。

  这也意味着,重整旗鼓的Pink或许还将在未来一年里呈现出更大的改变。只不过,这种改变能否将维秘带回曾经的辉煌时期,现在还很难判断。

责任编辑:高钰

Tel:010-61723818

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