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冯晓凯:加拿大鹅卖给你的是一种叫“富裕归属感”吗

http://www.cloth.hc360.com2018年08月14日10:47 来源:中国服装圈T|T

Canada Goose截至2018年6月30日的第一季度报告总收入增长58.5%至4470万加元(3430万美元)。该公司表示,直接面向消费者的收入从830万加元(630万美元)增加至2320万加元(1780万美元),这主要归功于所有现有和新零售店的强劲表现以及正面电子商务的影响。批发收入从1,990万加元(1520万美元)增加到2150万加元(1650万美元),该公司补充说,这是由现有零售合作伙伴的订单量增加推动的。

“在我们占比最小的财政季度,我们今年的强劲开局是一个很好的领先指标。在这个非高峰时期,我们的零售店网络的生产力非常出色,减少了我们战略性增长投资的损失影响,并为我们今年剩余时间带来了有利的顺风,“该公司总裁兼首席执行官Dani Reiss说。

虽然收入大增,但加拿大鹅Q1净亏损却在扩大,毕竟本季度是其品牌销售最淡节点,毛利润增加至2860万加元(2190万美元),为64%,本季度的经营亏损为1,990万加元(1520万美元),净亏损为1,870万加元(1430万美元)。

Canada Goose通告2019财年的预期,对于2019财年,重申了其财务报表,该公司表示,年度收入增长预计至少为20%,调整后EBITDA利润率至少扩大50个基点,调整后每股摊薄净收益增长至少25% 。加拿大鹅总裁兼CEO丹尼.雷斯曾在接受媒体采访时表示,经过内部市场研究发现,加拿大鹅在中国的品牌认知度已经非常高,中国旅客、留学生和两地居民的需求最为强大,是时候直接进入中国市场了。

加拿大鹅拓展中国市场是基于自身业绩表现的自信心。根据该公司近期发布的财务数据显示,加拿大鹅2017财年第四季度销售额同比大幅增长144%至1.248亿加元(约合6亿元人民币),连续四个季度实现双位数增长。全财年销售额大涨46.4%至5.9亿加元(约合30亿元人民币),毛利率高达58.8%,净利润为9410万加元(约合4.8亿元人民币)。

业绩增长的主要原因是公司增加了自营渠道。其自营销售额占比从2016年的12.8%已经增长至2017年的38%。目前加拿大鹅在全球共有七家直营店,分布在加拿大、英国、日本等国。

但也会有其他不同观点,比如说你没有发现Canada Goose的款式其实并不时尚,这个品牌的消费者其实并不关心时尚,而是更关注其地位象征,即使它可能满大街都是,也许Canada Goose给了消费者一种对富裕观的归属感,当然这种归属感每个人都想拥有一下的。

还有呢就是其特别的营销方式了,比如Canada Goose公司最早引入了向名人免费赠送外套的做法,特别是在极端天气地点拍摄的演员,当丹尼尔克雷格和艾玛斯通等人穿着它们的照片一时间传遍整个时尚圈。

但这些争论并不会影响到在曼哈顿美国旗舰店外的集体抗议者,他们坚决保护动物要从品牌入手,特别是当Gucci首席执行官Marco Bizzarri宣布加入国际零皮草联盟(Fur Free Alliance) ,承诺从2018春夏系列开始不再使用动物皮毛。消息传出后,获得大量消费者的肯定,纷纷表示将会购买Gucci的产品。

去年3月,Canada Goose公司上市,同时在曼哈顿抗议者也用海报展示了大衣图像旁边的动物尸体。Canada Goose确实一时间不可能会有其他动作,因为品牌目前正处于业绩增长的惊人阶段,在2014年的销售额已增至2亿美元。去年全财年销售额大涨46.4%至5.9亿加元(约合30亿元人民币),希望我们乃至全球的零售环境会越来越正势吧!

责任编辑:高钰

Tel:010-61723818

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