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收入过半来自童装 森马却坚持走多元化之路?

http://www.cloth.hc360.com2018年08月13日09:29 来源:中国商报/中国商网  T|T

8月7日晚间,浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马”)公布了2018年上半年度财务报告,公告显示,2018年1-6月,公司实现营收、利润双增长。其中,2018年上半年童装业务营业收入为28.69 亿元,同比增长27.70%,占总营收的 51.86%,童装营收占比延续2017年年报继续超越休闲服装占比。据悉,森马除了休闲服装和童装业务外,未来将开发多种新品类,欲走多元化之路,但能否走好依旧未知。

公告显示,2018年1-6月,公司实现营业收入55.32亿元,较上年同期增长24.80%;实现营业利润8.66亿元,同比增长20.86%;实现归属上市公司股东的净利润6.67亿元,同比增长25.00%。截至2018年6月30日,公司总资产为132.13亿元,归属于母公司所有者的净资产为101.02亿元。

申万宏源研究报告指出,森马营收增长24.80%得益于多种因素。首先是休闲服饰调整到位因而重回双位数增长。森马表示,公司加大研发投入,推进数字化建设,提高供应链效率,推动快反业务均助休闲服饰增长。

其次,童装依旧保持快速增长,收购中高端童装品牌,打造全品类童装矩阵。2018年上半年,森马借助资本优势与THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL, LLC签署协议,获得北美地区童装品牌THE CHILDREN’S PLACE的经营权。与此同时,公司收购法国童装品牌Kidiliz丰富品类架构。

除此之外,森马推进巴拉巴拉品牌在香港市场开展零售业务,以香港地区为战略支点,进一步推动公司的品牌国际化。据悉,2018年上半年,巴拉巴拉品牌已在香港开设两家门店。

对于童装的发展,森马也有自己的担心。森马在公告中表示,中国童装市场受消费升级和人口政策等因素影响,呈现快速发展的特征,引来众多服饰品牌纷纷进入童装市场,市场竞争加剧可能给公司儿童服饰业务的发展带来不确定的风险,未来童装发展将会更为谨慎。

除童装外,森马一直在寻求多元化之路。8月2日,森马宣布进军女包品类,并将新品类的首发定在唯品会。据森马箱包项目总负责人称,森马箱包项目在集团内部早在2016年就有了发展的苗头,但项目之初,箱包项目一直在线上销售双肩包拉杆箱品类,几乎没有出过女包。据悉,除森马箱包之外,森马还开发出其他几个新品类,包括森马鞋品、森马内衣、森马家纺。按森马的预计,未来的营销模式将变得越来越适应互联网+的发展潮流,品牌升级正逐步实现,所带来的溢价也将大幅提升。

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受中国商报记者采访时表示,森马发展多元化实际上是在对自身品牌的探索,也是自身业绩增长的需求。程伟雄指出,2017年森马营收已过百亿,在现有主品牌运营良好的状况下,采取多元化发展是相抵可行的。实际上,不管是旗下的休闲服饰或者童装市场现在已逐步进入“瓶颈期”,临近上限,此时选择发展其他品类实际上是因为上市公司的业绩增长需求,公司并不满足当前的业绩,试图寻找新的增长点。

不过,记者通过查询森马官方旗舰店发现,尽管已有森马家纺、森马鞋品等存在,并以及开设品类旗舰店,但其销售量并不乐观。

据统计,森马家纺旗舰店目前只有35种产品,价格偏低,按销量排序,最高销量仅为37。而森马家纺旗舰店与森马内衣旗舰店粉丝数分别为458个、38688个。记者走访北京各大购物中心发现,森马店面依旧以休闲服装为主,新品类何时上线未知。由此不难看出,森马的多品类发展目前成效尚不明显。对此,程伟雄认为,新的品类需要掌握消费者需求、新的供应链管理模式、产品研发体系以及要考虑与现有产品的搭配、契合度,这对森马来说是种挑战。

实际上,森马尝试多元化存在一定风险。森马本身定位不高,产品价格相对较低,尽管可以尝试价格竞争,但竞争力不大。程伟雄以家纺品类为例,当前家纺行业已存在巨头,如罗莱家纺、梦百合、富安娜等多家上市公司,品牌知名度远超森马家纺。除此之外,家纺市场竞争激烈,市场规模增长放缓,留给森马的机会并不多。由此,森马内衣也是同理。所以说,森马的多元化虽说是必然之路,但这条路走的可能不会顺畅。

华金证券报告指出,森马服饰目前是国内休闲服饰、童装龙头,公司稳步优化渠道及供应链,17年公司库存清理起效,18 年上半年业绩实现较快增长,预计下半年休闲稳步复苏,童装保持较快增长。

责任编辑:高钰

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