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安莉芳二季度纯利增长30% 它的未来是光明与挑战并存

http://www.cloth.hc360.com2018年08月02日13:42 来源:中国服装网T|T

  7月31日,安莉芳控股发布二季度正面盈利预告,预计2018年4月至6月之间纯利比去年同期增长30%;二季度整体售额与去年同期增加14%;截至6月底,零售点数目为1867个,其中销售专柜1632个,专门店数235个,较去年12月底净减少58个。

  关店政策在持续

  据中国服装网了解,截止2017年12月底,安莉芳共有1925个零售点,包括1705个专柜和220个零售商铺。2018年一季度销售数据公告中称,截至2018年3月底,安莉芳总零售点为1908个,其中销售专柜为1683个,专门店数为225个,较去年十二月底减少17个。而在二季度结束时,安莉芳在全国的销售点仅剩1867个,与一季度相比减少了41个。

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  关店无非两种原因,一是调整,二是节流。安莉芳一季度销售额增幅15%,并在公告中提及了关店的原因:集团销售网络正处于调整期,并将在整个2018年持续清理低效益门店以提升整体运营效益。2017年年报的数据、一季度的数据和二季度的数据对比来看,可以发现,安莉芳在专门店和专柜的数量上进行了调整,减少专柜数量、增加专门店数量。此举有利于优化零售点的网络,加强线下零售点的销售效率、改善费用率。

  布局线上线下 发展线上销售平台

  安莉芳在公告中表示,二季度盈利增长主要由于人民币与去年同期相比升值以及来自各销售渠道包括零售点和线上销售平台的整体销售增加。线上销售平台已成为安莉芳盈利的主要来源之一。2017年财报显示,2017年度安莉芳线上销售及批发占总销售额的14.5%,线下销售专柜占76.5%,零售店铺占8.7%。

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  线上平台的发展受到中国消费者消费模式的影响。据普华永道2017年调查,中国消费者移动购物的频率比线下实体店购物的比例更高,就全球平均水平来看中国消费者使用移动消费的比率也要高出38%。但线下实体店仍旧有线上平台无法替代的优势,通过安莉芳二季度盈利预警可以发现,安莉芳在大力发展线上销售的同时也在调整线下销售门店,力图做到线上线下互补互推,共同发展。

  多品牌战略

  安莉芳盈利增长的原因还得益于推行多年的多品牌战略。安莉芳集团目前有安莉芳、芬狄诗、Comfit、E-BRA、LIZA CHENG、IVU、安朵等七大品牌,其中安莉芳和芬狄诗是安莉芳主打的品牌。根据2017年财报,主品牌安莉芳贡献了总销售额的46.3%,而主打自然环保绿色的芬狄诗则贡献了总销售额的26.3%。

  中国服装网发现,安莉芳旗下各品牌市场明确,对不同的消费者群体:Comfit以功能性内衣为主,强调健康、运动、美体等概念,当下健康运动理念的兴起,使该品牌也成为安莉芳集团主品牌之一;E-BRA则是网络品牌,主要在线上渠道销售;LIZA CHENG品牌为高端内衣,是安莉芳为填补国内高端内衣市场空白所设立,风格奢华;IVU为全品类男士内衣品牌;安朵为线下批发品牌。多品牌战略的推行有利于安莉芳开拓细分市场,满足不同群体的需求,巩固品牌的市场地位,提升市场占有率。

  中国内衣市场仍然具有非常大的潜力。国内内衣品牌虽多,但单个品牌的市场占有率却不高。随着人们对内衣质量的重视,越来越多的品牌在市场边缘蠢蠢欲动,以分一杯羹。2018年上半年以来,不仅国内的各大品牌在加码内衣市场,国外的品牌也在加入中国市场。如为加强竞争力,国内另一内衣巨头都市丽人聘任维密前CEO为首席战略官;在欧美发展碰壁受阻的维密看中了中国巨大的消费群体,一年的时间里连开多家全品类旗舰店,希望能够在中国市场取得盈利的增长。

  作为本土内衣品牌,安莉芳未来的发展前景可观,却也充满了挑战。

责任编辑:高钰

Tel:010-61723818

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