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C罗失意世界杯 内裤生意在中国战场却斩获颇丰

http://www.cloth.hc360.com2018年07月10日11:08 来源:服饰绘T|T

    

       世界杯接近尾声,大牌球星们大多没坚持到最后。不过,有的球星在另一个战场斩获颇丰。

       这几天,葡萄牙球星C罗从皇马转会尤文图斯的消息刷屏,而他的个人品牌CR7天猫旗舰店也卖爆了。世界杯期间,CR7在天猫的销售是日常的3-5倍。

       进入职业生涯下半场,曾经的追风少年们纷纷创建起自己的商业版图。凭借自身的商业号召力,光是在中国,C罗的内裤品牌年销售就达到了8000万元。

       有些人买衣服也不是为了穿,他们是冲着人去的。因此,无需太多废话和多余的动作,C罗自己的颜值和腹肌就是最好的广告语。

       不久前,C罗在Instagram上公布了CR7品牌最新一款内裤。他背靠镜子,身着白色内裤摆出半裸站姿,想必吸引了一群女球迷们隔着屏幕数腹肌。这张照片一发布,在短短时间内点赞数就破百万。

       CR7这个品牌由C罗和丹麦内衣生产商JBS在2013年11月合作推出。它走的是平价路线,一经推出就大受欢迎。翻看其cristianoronaldo天猫旗舰店可以看出,单件大多在80-100元左右,销售最好的一条内裤,月销量有4000多单。

       内裤产品线的建立,不仅让C罗收入增多,也让JBS公司收获不菲。“我们希望可以占领一些市场份额,但没想到CR7的影响力远远超过我们之前的预期。”JBS执行长莫藤-阿尔斯特鲁普之前接受媒体采访时说。

       CR7主推的设计师是韩裔美国人RichardChai,他在2010年获得美国时装设计师协会最具潜力男装设计师大奖。

       2014年CR7进入中国,Akenz拿下了它在亚洲地区的唯一代理权。这家公司和JBS已经合作十多年,同时代理着15个北欧时装品牌。

       在中国,CR7在Akenz线下100多家集合店铺均有销售,在天猫的销售也逐年增加,线上线下几乎同款同价,全渠道一年销售额为8000万元。

      “中国有一大群C罗先生的粉丝,而且大家对高品质男式内衣的需求增长非常快。”AkenzCEOJens说,天猫店的购买者90%以上都是C罗的粉丝,每个月40%以上的顾客都是回头客。有的顾客买回家都没试穿,直接先评论“冲着C罗,绝对好评”,也有很多顾客直接是皇马某个球迷组织集体来采购。

       进驻天猫,CR7有了更多直接与粉丝对话的机会。“我们之后可以在天猫这里收集评论意见,然后把它们送到马德里,并开发出属于C罗先生和中国球迷之间的合作款。”Jens表示。

       为了刺激粉丝购买,CR7在中国每年会挑选一位粉丝,参加C罗皇马见面会,观看C罗训练,和C罗一起吃一顿饭。

       对于自己创立的内裤品牌,C罗非常上心。Jens介绍,CR7几乎所有的款式C罗都会试穿,几乎所有的面料、款式、颜色的选择,都需要经过他最后确认,才会投入生产。“他是我们团队最忙的,所以我们把所有的东西做出来,发到马德里。”

      C罗喜欢评论色彩,并提出他的想法来制作研发,他对面料是否具有更大弹性也特别在意,“几乎每场比赛他都是穿CR7,作为一个高性能的运动员,内衣的舒适性对他来说非常重要。”同时,他偏爱色彩鲜艳的款式,喜欢红色和绿色,每一个系列都包含这些颜色,这可能也跟葡萄牙的国旗颜色由这两种颜色组成有关。

       球星里面,C罗不是第一个开始做内衣生意的。2011年,贝克汉姆与伙伴西蒙·福勒推出了全新品牌“贝克汉姆”,并与H&M合作在后者遍布全球40个国家的1800家分店发售内衣系列。

       但Jens强调,CR7这个品牌不同的地方在于,品牌和注册名百分之百都属于C罗,JBS只是提供产品的生产和销售。“每个季度我们都会飞到马德里跟他一起商量下一季度的款式、设计、广告视频拍摄等事情。”之后CR7也不仅限于男士内衣,预计在未来几年内将扩大产品种类。

       如今CR7已经有儿童系列产品,还推出了香水以及一些家居产品。“T恤背心也在准备的过程当中,今年年底或者明年年初就会出来并进入中国。我们会更加重视开发品类,帮他做成一个标准品牌公司的样子。”

       Jens还分析,也许C罗今后可以有更多精力放在品牌经营上,“中国球迷也可以期待一下,相信之后C罗会有更多机会来到中国。”

       有媒体报道称,C罗和尤文图斯之间将签订一份1亿欧元的合同。像C罗这样的球星,球场身价再加上其商业头脑,赚钱能力已经远远超过一些A股上市公司。

责任编辑:高钰

Tel:010-61723818

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