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只做男人的生意 两款产品就年入千万是怎么做到的?

http://www.cloth.hc360.com2018年06月28日17:16 来源:鞋服行业观察 T|T

    MackWeldon是一间在网络上贩卖男性内衣裤与袜子的电商公司,如今已经获得总计1200万美元的投资,平均每个月稳定增加一万名消费者。

      最近该公司宣布售出的产品营收更是突破千万,那么MackWeldon是如何做到的呢?

      01、重塑男人购物体验

      MackWeldon的创办人BrianBerger曾是一名为购买内衣袜子而烦恼的普通消费者,“每次我出去买内衣和袜子,购物经验都很糟糕,产品过度包装,购买衣物却有一些不相干宣传单与盒子,企业把资源都用在投放广告上,这些对我来说根本毫无意义。”于是为了解决这个问题,他成立了一家专门销售内衣等男性基本用品的电商公司。

      与大多数的男性一样,Berger不喜欢花费大把时间寻找合适的产品,对于这些男性基本服饰,他觉得最好的办法是提供消费者最快速简单的购买方式,例如专门贩售男性贴身衣物,而非杂乱不相关的产品。

       Berger发现很多人也有同样的想法,在2012年8月,他与MichaelIsaacman在纽约一起成立MackWeldon电商公司,专门贩售男性内衣裤与袜子。

      02、只卖内裤和袜子

      MackWeldon主要销售男性基本用品,其中最特别的是结合时尚与科技,例如主打的SilverXT2产品线,在衣物纤维上加入了抗菌银,让穿着一整天的袜子也能毫无异味。

       该公司还为客户量身打造T恤,利用精密缝纫技术,从高档服装中吸取优点,例如使用高质感的材质,让内衣不会轻易的皱成一团。

        MackWeldon在制衣过程中,结合了百分之十的SilverXT2,与百分之八十四的皮马棉(美国产的良质棉),最后加入莱卡纤维(一种制造泳衣的弹性纤维),来增加衣物的舒适度与耐久性。

       而贩售男性内衣成功的不只MackWeldon,男性服装品牌TommyJohn在2015年透过时尚、高磅棉质衣物获得很大的回响。TommyJohn的创办人TomPatterson意识到大多数的男性内衣裤都不合身,许多男性有时会面带尴尬,以不引人注目的方式,在公众场合偷偷地调整内裤。TommyJohn把这个尴尬的状况拍成影片,做成第一波的推广计划,短短五天内,影片的浏览人数就超越五百万。

        03、营销产品的核心功能策略

        比起TommyJohn,MackWeldon不仅提高男性内衣裤的舒适度,更主打解决衣物异味。在营销策略上除了以社群媒体建立性感、魅力的男性形象以外,也在实体营销上投入许多心血。

       例如MackWeldon出席2016年的SXSW大会(每年在美国德克萨斯州奥斯汀举行的一系列电影、多媒体和音乐的艺术节与大会),在此活动上大演喜剧秀,让男模特儿穿着MackWeldon的产品,并以幽默的口吻访问试穿者的感受,风趣的对谈深受消费者喜爱。

       MackWeldon的内衣与内裤是主打低调海军蓝暗色系,内衣的设计为触感柔顺的水手领,内裤主要设计为前开式,摆脱松紧带不舒适,让消费者使用一整天也毫无负担以外,SilverXT2的效用,还能让这些产品维持原本的形状与颜色,就如原先的一模一样。

       MackWeldon公司的产品与MichaelKors、CalvinKlein等国际大牌类似,但他们使用不一样的产品策略,例如贩售产品的核心功能,解决衣物异味,衣服皱褶问题,而非搬出一堆杂乱无用的商品,而产品的定价是根据成本耗损计算,不会像其他公司削价竞争,只是为了刺激消费。

       这些都是很关键的策略,创办人BrianBerger表示,“我们将时间与心力投入在产品上,节省相对的时间成本,而非削弱品牌的价值,这对MackWeldon与消费者而言,都是双赢的局面。”

       更重要的是MackWeldon引导消费者购买更好的产品。第一,利差结构,MackWeldon让消费者看见花费的每一分钱,都实质反映在设计、材质与购物体验上面。公司研发更优秀的产品,而每次赚到的利润都会回馈在商品上。

        第二是加强客户关系链,计算消费者的购买周期并收集喜好与意见回馈。根据资料显示,第一次在MackWeldon购物的消费者中,其中超过一半的客户,会在六天以内重新购买相同的产品。许多男性往往忽略了内衣裤的质感,但体验过高品质的衣物后,就再也无法戒除这种清新的感受。

责任编辑:高钰

Tel:010-61723818

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