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面对美国本土市场劲敌阿迪,斯凯奇如何完胜?

http://www.cloth.hc360.com2018年06月12日10:45 来源:搜狐 T|T

    5月初,斯凯奇发布了2018年第一季度财报,售额高达12.5亿美元,同比增长16.5%,创造了品牌单季度营收新高;营业利润同比增长了25.5%。与UnderArmour一季度11.85亿美元营业额、亏损高达3020万美元相比,斯凯奇无疑赢得了开门红。

    斯凯奇CEO罗伯特·格林伯格(RobertGreenberg)坦言,2018年公司取得完美开局,超出预期。格林伯格表示,在本土市场会调动一切资源提升品牌知名度和影响力。斯凯奇此举的目的是为了与阿迪达斯、耐克竞争,因为在美国本土市场,阿迪达斯是其主要竞争对手之一。

    为了吸引年轻消费者目光,向来以舒适取胜的斯凯奇推出了时尚潮流鞋款D’Lites,美国知名年轻歌手卡米拉·卡贝罗担任代言人,前达拉斯牛仔四分卫托尼·罗莫成为男款休闲鞋系列RelaxedFit的代言人。现在的斯凯奇应该是野心勃勃。

    从历史来看,阿迪达斯与斯凯奇素有积怨。2016年7月,阿迪达斯指控斯凯奇非法剽窃自己的运动鞋设计概念,主要对的是斯凯奇的MegaBlade鞋款。阿迪达斯认为该鞋款故意侵犯自己刀锋系列设计专利。不过去年六月份,美国联邦法院驳回了这项指控,理由是证据缺乏说服力。格林伯格更是反驳说,斯凯奇在阿迪达斯获得专利权一年前,就已经在市场上售卖MegaBlade了。

    2015年9月,阿迪达斯指控斯凯奇Onix鞋款抄袭其经典鞋款StanSmith。2016年2月,阿迪达斯一审胜诉,但是美国联邦上诉法院对斯凯奇侵权StanSmith鞋款一案做出二审判决,阿迪达斯依然胜诉。不过在同一天,斯凯奇指控阿迪达斯在大学篮球中的一些私下交易伤害了斯凯奇的品牌。

    斯凯奇指控源于去年9月阿迪达斯卷入的NCAA丑闻。据国外媒体报道,美国联邦调查局(FBI)发起了一次调查行动,阿迪达斯高管吉姆·加托和数名NCAA篮球教练被逮捕,理由是NCAA篮球教练存在欺诈和腐败行为。案件牵涉到了具备登陆NBA实力的球员经纪人、财务顾问和运动用品赞助商,阿迪达斯不幸中招。

    NCAA规定,任何一名学生在选择大学或者在校期间都不可以接受外界任何形式的资助,其中包括商业代言。但是为了招募人才,很多大学以及体育用品公司不惜铤而走险,贿赂学生或家长,以左右球员选择学校或者赞助商。

    吉姆·加托是阿迪达斯全球篮球营销主管,他大学毕业后就加入了阿迪达斯,已经工作了24年之久。目前联邦检察官已经正式起诉加托,声称他与科德(默尔·科德,阿迪达斯公司顾问)以及其他涉案人员向堪萨斯大学和北卡罗莱纳州立大学前球员家属提供资金,用来“购买”球员及其家属的承诺,以确保球员在加入职业赛场后依然会与阿迪达斯签订个人代言合同。

    斯凯奇在诉讼声明中称,这种行为否认了像斯凯奇这样的竞争对手在遵守公平原则的前提下,让产品与高中以及大学运动员结合来引领潮流趋势;阻止了斯凯奇以及其他公司在公平环境中竞争年轻的、具有NBA水准的代言人机会,并且不公平地加强了消费者对阿迪达斯整体品牌质量和形象的认知。阿迪达斯认为,斯凯奇的诉讼毫无意义并且荒谬,应该立即被驳回。

    虽然斯凯奇在“StanSmith抄袭案”中败诉,但联邦法院也驳回了阿迪达斯针对斯凯奇CrossCourt鞋款的禁售令,理由是阿迪达斯不能证明CrossCourt对自己造成了不可挽回的伤害。自1995年以来,阿迪达斯与斯凯奇之间就商标侵权行为一直在斗争。目前的战局似乎愈演愈烈。

责任编辑:高钰

Tel:010-61723818

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