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Gucci正式向LVMH宣战 迫切取代其成最大的奢侈品牌

http://www.cloth.hc360.com2018年06月11日10:13 来源:ladymax T|T

    把爱马仕拉下马后,Gucci正式向LouisVuitton宣战。

    据路透社昨日消息,Gucci首席执行官MarcoBizzarri表示品牌年销售额目标为100亿欧元,这意味着Gucci意图取代LouisVuitton成为全球最大的奢侈品牌。

    尽管没有为收入达到100亿欧元设定精确的时间表,但Gucci预计其销售额在未来几年将以市场增长率双倍的速度增长,营业利润率将超过40%以上。

    同时,随着Gucci加速布局线上渠道,品牌预计其电商业务销售额将翻三倍,占总收入的10%左右。去年,Gucci在潜力最大的市场中国开通了电商服务。

    为尽快实现100亿欧元年销售额的目标,除核心的成衣皮具业务外,Gucci表示还将从美妆、眼镜以及渠道创新方面着手,进一步扩大品牌在线上的市场份额。

    回顾Gucci截止目前的商业表现,据时尚头条网数据,Gucci今年第一季度销售额同比大涨37.9%至18.66亿欧元,可比销售额增幅达48.7%,再创新高,已连续9个季度录得近50%左右的增幅,去年更首次进入60亿欧元俱乐部,反超爱马仕。

    自去年开始,业界开始关注Gucci与LouisVuitton越来越激烈的竞争,后者的王牌地位开始受到威胁。尽管LVMH不曾单独公布LouisVuitton业绩,但有分析师预计LouisVuitton去年的收入为91亿至93亿欧元,这意味着Gucci跟LouisVuitton的距离约为25亿欧元,相当于一个Dior时装部门的距离。

    而在上周英国数据机构BrandZ依据消费者品牌认知度和综合过去的财务数据评估后发布的2018年度全球最有价值品牌榜单中,LouisVuitton品牌价值同比大涨41%至411.38亿美元,成为最具价值的奢侈品牌,总榜排名为第26名。Gucci则以224.42亿美元的品牌价值位居总榜第54名,但增幅高达66%,是奢侈品中增速最快的品牌。

    MarcoBizzarri昨日强调,Gucci和LouisVuitton正处于同起跑线上,因此问题不是能不能,而是在于什么时候实现,Gucci将“尽快”地实现目标。有分析人士将他的发言解读为,Gucci冲击100亿欧元大关只是时间问题。

    值得关注的是,这已是今年以来Gucci第三次向LouisVuitton发起挑衅。

    今年初,Gucci母公司开云集团董事长François-HenriPinault放下狠话,Gucci在未来将会“消灭”LouisVuitton,要用20年前从LVMH老板BernardArnault手中赢得的Gucci打败LouisVuitton。

    5月26日,Gucci宣布将于9月24日即巴黎时装周首日举办品牌2019春季系列时装秀,品牌解释这是创意总监AlessandroMichele向法国致敬的三部曲之一。此后,Gucci将于2019年2月重回米兰时装周。

    鉴于Gucci加入巴黎时装周只是一次性行为,并非永久性加入,Gucci突然宣布加入巴黎时装周日程,除官方说法的“向法国致敬”外,似乎还意味着将在LouisVuitton的大本营展开正面竞技。

    对于Gucci的频繁出击,BernardArnault在接受外媒采访时暗讽开云集团等竞争对手在过去十年中都在模仿,并认为他们不会成功。(延伸阅读:LV老板暗讽蹿红的Gucci?称过去10年被每个竞争对手模仿)

    但MarcoBizzarri则回应称,围绕产品与业务激发的活力和创造力是成功的前提,这是其它公司也能做到的,但他们无法复制的是Gucci的人才资源。

    在Gucci高媒体曝光度的背后,MarcoBizzarri联手市场营销主管JacopoVenturini构建起的专业营销团队也发挥了重要作用。该团队中特别设立了一个名为独立委员会的千禧一代顾问团,成员均在30岁以下,专注于从数字化视角提供产品的营销。

    2015年,MarcoBizzarri离开BottegaVeneta加入Gucci,随后提拔AlessandroMichele为Gucci创意总监,为品牌提供彻底改造,从新产品系列到经过重新设计的商店,使它们更加符合年轻消费者的审美。

    在MarcoGobetti接管Gucci的短短四年内,品牌营收从2014年底的35亿欧元增长到2017年底的62亿欧元。经历两年低落之后,Gucci在2015年第四季度开始恢复4.8%的增长,到2016年第三季度,Gucci的销售开始迈入高双位数增长,在2016年第四季度销售超速增长21.4%后,整个2017年增速均维持在40%至50%。

    从营收构成来看,在使得Gucci得以翻身的关键两年内,Gucci的成衣和鞋类、珠宝产品销售比例在2016、2017年逐步提升。以皮具起家的Gucci正逐渐实现多元化均衡发展,这意味着品牌各个品类都具有强大的吸引力。

    毋庸置疑的是,市场营销是Gucci高速增长的助推器。有分析指出,无论是频率高达每月一次的创意营销、超前的电商意识还是敢于突破传统桎梏的勇气,都是构成Gucci翻身神话的关键。

    5月30日,Gucci2019早春度假系列在法国古城阿尔勒的古罗马墓园遗址发布,AlessandroMichele运用充满宗教色彩的长裙、套装和十字架等元素再一次演绎复古风格,据悉此次走秀款式高达111套。为了配合该系列的神秘氛围,Gucci将此次大秀的发布时间定在夜晚,发布秀背景音乐则是钟声、鼓声以及带有诡异气氛的坟墓音乐。

    自Gucci开始崛起时业界不断对其热度的可持续性进行质疑,面对业界对AlessandroMichele的创意概念已凌驾于产品本身等言论,MarcoBizzarri表示,只讲时尚的时代已经过去,AlessandroMichele为Gucci所创造的独特风格和词汇是持久的,可持续的。据他透露,今年第二季度Gucci的销售额增长并没有放缓迹象。

    在线上渠道方面,Gucci第一季度电商业务销售额增幅高达108%,去年的电商销售额更从2015年的1.2亿欧元猛涨至2.7亿欧元。在与消费者的沟通方面,MarcoBizzarri再次强调了数字化的重要性,品牌最新推出的HarryStyles广告片目前在社交媒体上已获得超过100万个赞,Gucci官方Instagram账号共有2500万名粉丝。

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