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专访许志华:匹克正在构建国际化体育产业生态圈

http://www.cloth.hc360.com2018年06月08日15:22T|T

    5月28日,匹克CEO许志华发布《致全体匹克同仁的一封信》。在公开信中,许志华宣布匹克正式与稳勒家族达成共识并签署协议,匹克已经全面收购国际知名户外运动品牌——奥索卡。

      奥索卡是由瑞士穆勒家族经营20多年的一个国际商端户外运动品牌,在1996年进入中国市场,是中国登山队的合作伙伴,在香港、深圳、北京、上海,湖北等地拥有运营机构及生产基地。

       许志华在匹克内部公开信中表示,一直将“专业化”作为品牌战略的匹克起始于篮球,经过数十年的发展,在跑步、综训、校园、儿童、足球等品类做了进一步延展。而收购奥索卡,意味着匹克向户外运动进军。

       许志华表示,接下来,匹克将利用在生产管理和市场销售方面的经验,与奥索卡的先进技术和客户资源相结合,延续品牌的市场影响力,并瞄准2022北京冬奥契机进军冰雪领域,使奥索卡保持户外运动的国际领军品牌地位,进而拓展公司在中高端户外体育用品的市场占有,提高集团匹克的盈利能力,推动匹克未来增长与整体业务发展。

       收购奥索卡是继收购休闲服装品牌旗牌王和童装品牌“嗒嘀嗒”之后,匹克半年内的第三起品牌收购动作。

        2017年12月,匹克旗下子公司泉州市达发置业投资有限公司通过拍卖成功入主旗牌王(中国)纺织服饰有限公司,已经破产的旗牌王品牌通过重组得以继续保留和经营。同一个月,匹克再次出手,匹克参股子公司泉州纵鑫投资有限公司斥资6450万元牵手重组“嗒嘀嗒”童装品牌。半年未到,匹克又全面收购户外运动品牌奥索卡,进军户外运动领域。

       业内人士认为,匹克在半年内发起三起收购活动,是为了回到A股市场,进一步推动国际化战略而进行铺路。

        事实上,早在2005年匹克正式启动“品牌国际化”战略。

        2005年,应塞浦路斯市场代理商的需求,匹克以提供比赛服装装备的形式,赞助了2005年4月在当地举办的欧洲全明星赛,取得了意外收获,让许志华的国际化思维最终被激发。

     “我们所有的工作都是围绕品牌国际化目标,通过对市场的判断,有计划、有步骤地进行。中国品牌要想成为国际品牌,必须脚踏实地,一步一个脚印,没有近路可走。”许志华说。

       许志华表示当时提出创国际品牌,基于两个重要判断:

       一是我们坚信经济全球化是必然趋势。经济全球化中,世界平台很大,资源很多,可以为企业的发展创造很多机会。如果不懂得去利用好国际国内的各种资源,那么企业在竞争中的成本就会很高。

       二是我们相信改革开放会让中国强大起来。经过40年改革开放,我们国家在对外经济合作和交流、航天科技等方面都已经发展得十分强大,但是中国的国际品牌还是比较欠缺的。

       我们认为,在国际舞台上,民营经济发挥着十分重要的作用。中国的改革开放给民营企业带来很多国际化的机会,匹克集团把创立国际品牌当作一项非常光荣伟大的事业来做。

       强大的国家孕育国际品牌。匹克的品牌定位是“国际化、专业化”。我们把匹克的国际化战略大致分为六个步骤。

       一、名称国际化

       起初我们品牌名称是丰登,取“五谷丰登”的含义。但有朋友提出,这个名字将来难以融入国际市场。所以我们采纳了这个建议,把名称改为“匹克”(PEAK)。英文单词peak的意思是山峰、巅峰,这个名称可以传递不断进取的坚定信念,与“更快、更高、更强”的奥林匹克精神相契合。我们作为一家国际专业体育用品企业,用这个名字能够体现我们所倡导的体育精神,也为企业国际化迈出了重要的一步。

        二、标准国际化

        我们要做国际品牌,就要了解世界,所以我们要采用国际标准。早在上世纪90年代中期,匹克就通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全体系认证,成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。2009年匹克获得鞋类产品“出口免验”资格,正式取得直通国际市场的“金牌通行证”。

       在许志华看来,不是只有中国人才喜欢国际品牌,全世界的消费者都喜爱国际品牌,所以做国际品牌首先就要把质量做精。在质量方面,匹克不比任何国际大牌差,相反,因为匹克专注专业研发,质检标准都严格接轨国际标准甚至更高,在耐磨和缓震两个指标就超过很多国际运动品牌。

        三、商标国际化

        除了了解世界,与国际对接,我们更要得到世界各个国家的认可和保护。匹克商标从1993年开始在全球注册,到目前为止,已经在185个国家完成商标注册。在一些国家,注册商标时会遇到一些阻碍。例如,我们在美国注册商标时就遇到麻烦,但我们坚持不懈,用了整整15年的时间才完成在美国的商标注册。我们也看到,中国企业的商标时常在国外被抢注,这就需要我们在海外维权,保护好我们的商标。企业应该认识到,商标也是非常重要的无形资产,实现商标的国际化才谈得上实现品牌的国际化。

        四、品牌国际化

       说到品牌,就必须跟国际高端组织合作,让他们为你背书,你才能成为国际品牌。这是我们在完成前面三个步骤之后加速国际化的策略之一。2005年,匹克集团全面加速“品牌国际化”战略,先后通过赞助欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇杯洲际篮球赛等国际一流赛事,携手休斯顿火箭队、迈阿密热火队、圣安东尼奥马刺队等顶级NBA球队,结盟FIBA、NBA、WTA等顶级国际赛事组织,签约霍华德、帕克等20多位NBA顶级球星以及格沃特索娃等21位网球明星。

       这几年,国人一提到NBA就会想到匹克,因为匹克和NBA的渊源太深了。但匹克不仅只关注篮球,2012年伦敦奥运会,匹克赞助了7个国家队,当时拿了7块金牌、5块银牌,还有若干铜牌,反响很大,截止2016年匹克支持伊拉克、新西兰等10多个国家队,一举成为中国体育品牌中国际资源最丰富的国际化运动品牌。

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