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郁香菲如何成为时尚知性女装的代名词?

http://www.cloth.hc360.com2018年05月21日11:43 来源:中国服装网T|T

 从2017到2018年来看,国内女装市场仍然处于一种较为细分、集中度相对较低、竞争激烈但缺乏争霸式企业和品牌的成长阶段。品牌升级、消费升级时常被念及,众多品牌也已深谙其道。在这种情况下,如果仍然借助“老本”,难免会让消费者感到疲劳,这对于服企来说,品牌价值必然会削弱。女装企业要达到市场的要求,必须不断奋斗前行、寻求新的成长点和突破口。

  激烈竞争中的“独立个性”

  在市场激烈的竞争中,郁香菲探寻到属于自己的立足之道。成立于2008年的郁香菲定位时尚、知性的风格。选择用郁金香作为品牌标识,这源于设计师出生的郁香菲董事长丁仕兵的个人情怀。他认为,郁金香含蓄高贵、低调神秘,能够诠释出女性的独特气质。

  一个品牌,从诞生、到发展、直至成长的过程如同孩子长大的过程。丁仕兵对郁香菲倾注了无比的热情与心血,执着与梦想,如同对自己的孩子一样。

  郁香菲董事长丁仕兵

  郁香菲最初在散货市场发展,除了设计单款,企业团队管理、门店零售业绩、批发商等方面都缺乏。经过十年的积累和沉淀,郁香菲从单品爆款到品牌经营,从批发生意到精致零售,逐步完善整条产业链。也正基于此,郁香菲深知终端用户的需求,凭借先进的设计理念、符合女性身材的裁剪设计,受到了女性群体的热衷,从杭州扩展到全国,成为知性女性群体热衷选择的品牌,产品遍及全国30多个省份和地区。2008年至今,从最初的创始团队到现在员工规模达到1000人,包括:产品风格线细化的研发技术团队、完善而强大的营销服务团队,高层次的职业经理人团队。对于工作他们很有激情、够大胆,肩负着使命感的笃定与坚持。如今郁香菲依靠自己的独立风格和标签演变成为女装行业的领跑者。

  十年硕果 华丽转身

  据美国《财富》杂志公布的相关数据显示,在中国,中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。可见,企业能走过十年实属不易。郁香菲能取得这样的成绩,靠的是其极工匠心的产品研发精神、一流的供应链以及将服务做到极致的营销能力。

  产品更新迭代始终是郁香菲发展的重要一环,董事长丁仕兵亲自担任郁香菲产品研究院院长也正好体现了这点。郁香菲的每一款衣服,丁仕兵都会亲自参与设计、穿版、定版,修改每一个细节,在生活和工作中全力倾注产品设计研发。2017年,郁香菲投入2000万巨资,携手全球顶级色彩趋势预测机构——法国贝克莱尔公司,全面革新产品。贝克莱尔公司主导参与商品企划,并对面料、颜色、趋势、风格等做好前期的引导与筛选。这种锲而不舍、精益求精的精神让郁香菲迈过了第一个十年阶段。

  在服装行业跨界风、体验潮刮起时,郁香菲品牌用了一年的时间就将这些做到极致:女包系列与高圆圆代言的皮具品牌合作,饰品与西班牙品牌Madreperla联袂推出、鞋履与原创设计师品牌合作等等。郁香菲还通过场景体验来增加品牌的辨识度及顾客的满意度,如店铺的场景街拍区、咖啡花茶区、美甲区、阅读区等功能的设置,完全从用户的视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉上立体地塑造其品牌价值,满足顾客多维度的需求。

  十年以来,郁香菲的魅力在于坚实的文化内核,它倡导让消费者感知到美丽、愉悦、幸福的感受,秉承创造好作品、让品质改变生活的使命,并且让消费者的个性与品牌特性相互融合。在当下女装行业竞争激烈,同质化现象明显的时代,郁香菲仍然保持其独立个性,开发出多元化的创意项目,获得女性群体的共鸣。

  以用户为中心 以奋斗者为本

  5月30日,郁香菲10周年庆典&2018冬新品发布会将在杭州萧山太虚湖酒店精彩亮相。本次活动以“坚守十年· 郁见未来”为主题,是郁香菲对自己的一次总结及展望。郁香菲总经理潘丽芳向中国服装网表示,在服装市场激烈的竞争中,郁香菲作为后起品牌,能够经过十年的历练,茁壮成长,对自身来说是一种肯定。

  此次冬季新品分为旅人、英伦淑女、美国西部、巴黎咖啡、俄罗斯娃娃、温馨冬日等主题。除了对产品和形象进行升级,郁香菲还加大了对营销推广的投入,包括与张天爱、陈乔恩等明星的合作,以及网红视频直播的推出,通过这类合作提升品牌形象,让女性产生情感共鸣,帮助更多有文化、有内涵、有修养的时尚女性找到内外兼修的别样美。

  郁香菲总经理潘丽芳

  前十年,郁香菲为了活下来而奋斗,从两台机器到几百台机器,从一间地下室发展到两万多平方米集工厂、写字楼与一体的大规模厂区。如今它站在这个转折点上,基于更新的思维模式、战略规划,营销策略,聚焦更长远的发展。“我们不再只为了活下去,而是为了活得更好”,潘丽芳说到。

  郁香菲品牌的战略目标是打造一个能让消费者感知美丽、愉悦、幸福的品牌。自2016年郁香菲提出要做一个百年品牌,并于2017年进一步强调,就能看出它肩上的责任与担当。“我们2018年的工作战略目标是以用户为中心、以奋斗者为本。”潘丽芳对中国服装网阐述到。用户并不是人们常规印象里的消费者,对郁香菲来说,是指消费者、客户、供应商、公司团队、下一道工序,想他们所想,急他们所急,为品牌、消费者、客户、公司团队赋能,创造价值。以奋斗者为本的意义在于,郁香菲还处在创业发展期,在这个过程中,郁香菲必须保持艰苦奋斗的作风,回归创业者初心,从“心”出发,让奋斗者不只是找到一份好工作,而是要帮助奋斗者们过上有尊严和体面的生活。

  在和潘丽芳的交流中得知,郁香菲也是一家具有社会责任感的企业。它懂得爱与关怀,它主张正直善良、谦卑敬畏,企业每季度组织总经理接待日,倾听一线员工的心声;企业推出员工入职纪念日活动,对工作满周年的小伙伴在纪念日当天送上各种惊喜;不间断组织社会公益慈善活动,只希望通过微小的行为,让世界变得更美好。郁香菲在默默的行动着,正如郁金香花语:低调不张扬。

  情怀、传承、坚持——加盟商的真情实感

  “产品是品牌的灵魂,从源头上,注入了丁董的灵魂,生命的基因,丁董经

  手的每件作品都追求无上限的完美;丁董也有完美的搭档——潘总,她擅长经营管理,冲锋前线,心系终端,他们是很好的搭档,也是我生命中的贵人。” ——广西总代倪金武

  “我做郁香菲品牌已经七年,这七年郁香菲一直保持快速增长,在未来,郁香菲也必定会继续高速增长,只要公司需要,我们必定全力以赴。”——云南省代王林辉

  “感谢以丁董为灵魂的设计团队呈现出精彩绝伦的作品,帮助终端伙伴不断推高业绩!感谢经营女神潘总专注终端,为打造郁香菲百年品牌事业夯实了坚实的基础!”——黑龙江总代董基哲

  ……

  随着本土女装企业转型、调整、重塑和升级之路的加速度,服装行业尽管拥挤,但仍然给不断创新的品牌留有足够的生长空间。郁香菲亦是如此,把自己放在一个新高度,为实现时尚知性女装第一品牌的宏伟愿景做出毕生的努力。

责任编辑:高钰

Tel:010-61723818

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