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180多位明星开网店全部倒闭,而李宁却半年卖了40亿

http://www.cloth.hc360.com2018年03月12日10:52 来源:派代网T|T

    

    去年,范冰冰在明星、演员、老板之外,又多了一个身份:美妆博主。

    她在小红书上开了个号,分享自己的美妆心得,到现在已经发布了35条笔记,这些笔记给她吸引了580多万粉丝,收获了250多万的赞和收藏。

    今年3月,范冰冰顺势而为,在天猫开了网店,卖美容仪。

    第一款产品是RF射频美容仪,定价将近2400块,第一批1000台已经卖光,第二批目前也已预售出300多台。

    范冰冰不是第一个开店的明星,在她之前,其实已有上百个明星涉足电商。其中有一个他,却是明星开网店队伍中最成功的一个。

    明星开网店成绩如何?

    早在2011年,淘宝就开了一个星店频道,将那些明星开的网店集合到一块,给一个小入口。

    星店频道的负责人曾经透露:“星店认证需要明星提供身份资料、授权证明书。如果是合股的明星,则需要提供合股证明。我们只认证明星是全资或股东的店。”

    也就是说,

    那些明星仅仅负责代言的店铺,并不算星店。

    打开淘宝星店的页面,已经有326个明星入驻开店,分成服装箱包、美容护肤、家居食品、珠宝配饰、数码家电、文化玩乐、母婴玩具、书籍音像和其他,共9个类目。

    其中,店铺最多的前三个类目是:服装箱包有142家店,其他70家店,美容护肤42家店,其中有的星店横跨两个类目。

    然而在这些星店里面,有180多家都已经倒闭,占比高达46%。

    作为流量入口,很多明星的网店生意却做得不咋样。

    早在2008年,徐静蕾就在淘宝上开店,当时主要卖女装。然而,过了一年,徐静蕾的店只卖出了60件衣服,生意少得只能拍苍蝇玩。现在,她已经转行卖配饰和化妆品,最近30天卖得最火的是一款耳钉,卖了166件。

    不擅长做生意的,还有李荣浩和罗志祥。

    李荣浩的网店“17”,全店只有三款产品:情侣手镯、卫衣和印花T恤,最近30天的销量加起来不够100。

    罗志祥的潮牌服饰店STAGE虽然产品挺多的,但大部分的销量都在个位数,卖得最好的一款外套夹克,也只是34件的销量。

    不过,无论哪个明星,跟李小璐一比都会显得弱爆。

    到今天,李小璐已经开垮了四家淘宝店,还在经营的第五家店也生意一般般,卖得最多的一款运动卫衣,最近30天只卖了21件。

    有做得差的,当然也有做得好的。

    火锅店开得好的薛之谦,连衣服也卖得好。他的潮牌服装店DSP,月销过百的比比皆是。

    还有岳云鹏,卖河南特产,生意好到让你怀疑人生。

    岳云鹏的网店是16年9月初开的,主要卖下饭的肉酱辣酱,和各种卤味零食。

    最近一个月,岳云鹏的店铺一共卖了5969件产品。如果按照每件30块来算,那么他家的月销售额总共接近18万。这个数据已经算少了,橘子娱乐以前统计过,他家曾经一个月卖出4万多件,月销售额130多万。

    更重要的是,他的差评率还很低。

    最牛的明星品牌

    不过,无论薛之谦、岳云鹏他们生意做得多好,跟这个明星创办的国产大牌来比,都是小儿科。

    这个品牌,就是李宁!

    身为拿金牌拿到手软的体操王子,李宁在80年代是当之无愧的体育明星。89年退役后,李宁加入健力宝集团,随后创立同名体育品牌“李宁”。

    经过这么多年,李宁一路成长,有过08年点燃奥运圣火的巅峰,也有过连年亏损的低谷。

    今年,伴随着在纽约时装周的大放异彩,李宁走出泥淖,重回巅峰,仅仅是17上半年,营收就将近40亿。其天猫店在17年双十一更是卖出2.15亿,开卖仅仅82分钟就突破1亿,吊打所有明星网店。

    为什么有的星店做不下去,

    而有的却做得一级棒?

    电商创业,按理说,明星应该有很高的几率成功。

    明星不一定擅长经营做生意,但他本身自带流量,而且有钱有人脉,可以请擅长的人来经营,怎么看也不应该做到倒闭啊。

    究竟什么原因?

    一、明星开店要先想清楚,自己的粉丝是什么人?

    很明显的一个例子,国外的金小妹,ins上有过千万粉丝,而且很大一部分是女粉。她妆容打扮和穿着,总会引起一大批粉丝模仿。后来她顺理成章做了自己的彩妆品牌KylieCosmetics,在成立后短短18个月内卖出4.2亿美元。

    相反,如果金小妹卖机械键盘呢?

    会有几个人买?

    反过来,现在国内一些通过游戏直播火起来的网红,无论男女,开网店卖的基本都是键盘鼠标。

    明星网红卖什么,其实都是粉丝决定的。

    从这个角度来分析,我们就会发现徐静蕾和李荣浩卖的产品不对。

    徐静蕾给大众的印象是才女,平时出现在镜头前也没让人觉得特别会打扮。她的粉丝,肯定不是那种只看脸的脑残粉。所以,她开店卖衣服卖配饰,生意不会火到哪里去。

    李荣浩呢,给人的印象是个很棒的歌手,而不是陈冠希、余文乐那样的潮人。他的粉丝,关注他更多是因为他的音乐,而不是他的穿着。所以,他开店卖潮牌服装,也卖不了太多。

    实际上,大部分明星就不适合开店卖东西。明星虽然有流量,但不是所有流量,都适合转化为产品成交。

    消费者洞察公司Bomoda做过一个调查,在调查了5100多万条微博帖子、23亿条相关转发和评论,以及超过340万篇微信文章后,他们发现:很多中国明星虽然能够吸引眼球,引发话题,但将这些流量转变为购买行为的能力却很低。

    对于带货能力倒数排名第一的许魏洲,Bomoda认为,他的粉丝大多是十几岁的女孩,缺乏购买力。此外,他所代言的大多数品牌都是高端品牌,比如LV和蒂芙尼,这是他的大多数粉丝都无法企及的品牌。

    而且,许魏洲发布内容的99%都被归为低质量。他的帖子要么与他所代言的产品或品牌无关,要么只是他的粉丝发起的调查。

    所以,很多明星与其开网店折腾,真的不如乖乖待在娱乐圈刷脸接广告。

    二、找专业的人合作,找优质供应链合作

    明星卖货,如果产品质量不行,就是在透支明星个人的声誉。

    明星如果真想创业,想推出有口碑的产品和服务,就必须找优质的供应链合作。

    汪峰卖Fill耳机,很多人都知道,但很少人知道,汪峰背后的实际操盘者是前华为荣耀副总裁彭锦洲,就是他去找到稳定优质的供应链,才保证了Fill耳机的成功,以及好口碑。

    而开家居店的杜海涛,合伙人是曾在《快乐大本营》做了近十年服装设计的林东。一开始杜海涛其实想做潮牌,是林东劝住了他,改为做与生活息息相关的家居。结果证明,林东是对的,家居店一开就客似云来,由于销量火爆还被淘宝误判为刷信誉而自动封店。

    三、说到底还是产品

    明星开店,做黄的,很多是抱着一种玩票的心理。

    明星拍电影、上节目、开演唱会,赚的钱都比开店卖货多得多,所以不会用心去打理。不重视,自然就做不起来。

    很多所谓的明星创业项目,明星本身几乎是零参与,顶多拍几张宣传照了事。

    只有像陈冠希、薛之谦这样,在娱乐圈星途受挫的,才会尽心尽力去做生意,因为他们已经没有退路了。

    明星创业要想成功,必须深度参与到产品或服务中去。只有让消费者感受到,明星是用心做产品、做服务的,才可以转化成交。

    拿赵薇来说,她在天猫上卖红酒,店名叫梦陇酒庄,15年双十一销售额破2000万,卖出了13万瓶红酒。

    这样闪瞎眼的业绩背后,是赵薇的亲力亲为。赵薇跟互联网大佬交流得多了,肯定知道不让中间商赚差价,所以不仅斥资千万收购法国的酒庄,解决了货源问题,还专门远赴法国拍宣传视频,其用心可见一斑。

    多年前,主持人李晨(不是范冰冰男友)跟潘玮柏合作创立品牌NPC。他觉得,明星做生意,不应该利用明星资源,这会变得非常危险。

    15年,李晨接受《第一财经周刊》采访时曾说:“媒体会帮你放大所有好的东西,一夜间让所有人看到你的努力和成绩。但同时,缺点也会被放大,所有人都知道你做了什么,他们会用最挑剔的眼光来到你的店里,同样的失误你如果犯了就会比同行严重许多。”

    说到底,明星卖货,核心还是货。

    货不好,口碑差,即使明星本人有再大的流量导入,也做不长久。

    刚刚开店当老板的范冰冰也说,她明白新品牌要想成功,粉丝力量只是其中的重要因素之一,但关键在于产品的效果和口碑。

责任编辑:高钰

Tel:010-61723151

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