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总裁雪梨与她的野心

http://www.cloth.hc360.com2017年11月16日13:31 来源:芭莎男士T|T

很多人知道网红雪梨, 大约是在2015 年。彼时,她在机场被偷拍,头戴一顶黑色鸭舌帽。一天以后,这顶鸭舌帽,便成了淘宝爆款。两年后,雪梨摇身一变,出现在阿里巴巴全球投资人大会的演讲台上。也就是在这一年,恰逢网红经济大爆发,雪梨的粉丝以百万级成长起来,蜂拥至她的网店。论关注度和话题性几乎比肩娱乐圈的当红艺人了。

个人介绍:

1990 年出生,2011 年创办“钱夫人家雪梨定制”淘宝店。去年的双十一,再一次创造了一天破亿的销售记录。成就数以亿计的销售额背后,是社交媒体上千万量级的粉丝。而雪梨本人,并不止步于此——她目前的身份是杭州宸帆电子商务有限责任公司董事长。

关于网红这个身份

娱乐圈与网红圈,对雪梨来说,是相辅相成、互为加持的。一方面,雪梨凭借超强的带货能力,频繁受邀,出现在各大红毯上,与诸多艺人合影。不仅被邀请去戛纳电影节,还多次登上时尚杂志。另一方面,人越红,生意越好做——她的搭配心得大受追捧,比如,仅仅是一条普通的黑色修身九分裤,只要雪梨搭配起来,拍几套街拍,分分钟成为淘宝卖断货的爆款。

我们问雪梨,在生意里,都要操心哪些事情?会不会因为网红的身份,主要负责对外“露脸”这方面?雪梨会很谨慎的反问回来:“你说的是以前,还是现在?”

雪梨的以前,指的就是“钱夫人家雪梨定制”——这八个字,是雪梨手中超高流量淘宝店铺的名字,也是她从大学三年级起一直做到现在的生意。那时候,她和闺蜜钱昱帆两个人一起创业,手里只有三千块钱启动资金。“我们自己选款,拍照,后期的编辑、修片,店铺的设计,到客服、推广,基本都是两个人做的。我当模特,她给我拍照,可能因为我本身就是个喜欢在社交网络上分享照片或者写博客的人吧,所以慢慢地,粉丝逐渐多了起来。”

与很多人红了之后,想要变现,于是开始做生意不同的是,雪梨的初衷就是纯粹为了生意——为了给店铺带来流量,她曾经一套一套拍衣服,也就是在这个过程中,硬是把自己拍成了网红的。在网红经济的概念出来前,雪梨已经在行业中数一数二了。

说起网红这个身份,雪梨倒是毫不避讳:“很多人可能觉得,想到网红会想到很多负面的印象,比如整容啊、炒作啊这一类的东西,但是我自己,包括身边很多朋友也都是网络红人。我觉得现在的网红,可能真的过了靠炒作就能红的时代了,大家都在自己的领域有突出的才能,美妆也好,穿搭也好,甚至居家、宠物,他需要有独特的才能,才有粉丝,才网络上有影响力。”

作为网红,雪梨走在街上,自然也少不了粉丝的关注。无论在国外还是国外,无论是小声讨论“诶,这个是雪梨吗?”还是主动跑上来要合照的,雪梨都欣然应允。

她说她每天都有固定的四个小时,用来跟粉丝互动,每天看大家都在讨论些什么,从中倒也能总结出不少经商必须的“用户信息”。

每年的双十一,雪梨一刻不敢怠慢。“基本上要提前好几个月就开始准备备战,到了当天一定是24 小时不睡觉,时刻盯着后台数据的这样一个状况。”即使现在,雪梨对于淘宝店铺的很多细枝末节的小事,仍旧亲力亲为。

总裁雪梨与她的野心

幕后操盘手

雪梨口中的现在,是就任宸帆电子商务董事长以后。估值上亿的淘宝店,放到公司里,也只不过是雪梨眼中的小业务。

她的大生意,放在了签约与培养更多网红这一方面。雪梨手里的牌,有五百万粉丝以上的大V,也有不知名的素人。按她的排兵布阵法则,是要分梯队,分领域,从而逐渐占领到美妆、穿搭、零食、健身、母婴等各个圈层。至于怎么把手底下的三十几个签约网红都推成真正的娱乐圈红人,是雪梨每天思虑的问题。“签约的时候,我就去评估她的整个形象、发展潜力、个人背景,一旦签下来,那就在不同的平台上给他们运营起来。很多时候我都会自己会亲自指导。

很多人觉得一个人红不红,可能是偶然的,运气成分居多。但雪梨觉得不是,“在我们这,培养网红,绝对有方法可循。我觉得这个事情是可以复制的!”

问雪梨,转型“霸道总裁”,最大的感受是什么?

她停顿了很久,“其实每天都有烦不完的问题,担心不完的事情。”网红经济之于雪梨,不再是她个人的人气起伏, 而是手底下所有人的机遇和风口。“不是说我担心我生意会不好,我的公司会做不好,我担心的问题是,在这个快速发展的过程中,我是不是抓住机会了,我每一步走的对不对?我怎么能给签约的这些红人一个好的交代,这个真的让我焦虑。”

经营公司于雪梨而言,远比经营个人店铺困难很多,“因为我们规模增长很快,我需要在很短的时间内去学习以前可能完全不了解、不熟悉的知识,比如关于公司管理,关于财务法务,关于正规化的经营,包括我们之前经历的融资的过程,这些专业领域的过程都是我们需要在很短的时间内快速掌握的。”这些,才是她目前所面对的,最大的挑战。

身为娱乐圈的闯入者和网红的幕后操盘手,雪梨自己,却从不认为已经踏入了娱乐圈半分。更多的,她越来越流露出退身幕后的意思。乃至于,她明明知道,自己的上一段恋情可能是个炒作点,却仍在在微博红人大会上,仅仅用243 个字,将这一切的一切,一笔带过:“那是我第一次面对所谓的网络暴力,被贴上各种标签,所以那段时间我过得很压抑,很害怕去打开手机,很害怕去怕看微博上的评论,所以选择了关闭评论两个月……让这些不好的声音影响不到我,我觉得我做到了”。

剩下的3195 个字的全部演讲,雪梨从头到尾聊的,只有生意。“这样我才不会担心,如果有一天我不红了怎么办。我也用不着再去担心了。”

总裁雪梨与她的野心

Q&A

Q :你的淘宝店一直创造着特别惊人的销售记录,最火的那天达到了怎样的程度?

A :最火应该就每年是“双十一”,整个客服团队、发货团队,都是24 小时待命。我们会共同去关注后台的情况,因为会有实时数据的嘛,从0点开始,亲眼见证了每一次的突破。

Q :从什么时候起你觉得自己红了?有没有你自己感受到的一个比较明显的节点?

A :也没有很特定的时间,因为我本身店先红、人再红的。大约从2011 年底到现在, 每年都是一个比较稳定的粉丝增长,到了2015、2016 年左右,大概是网红经济真正大爆发的一个时期,也是“网红”被大家讨论最多的时候,明显感觉到整个市场去关注到这个群体了,整个效应就被放大了,可能在那个时候开始有更高的知名度吧。

Q: 所以这个网红也是存在圈子的吗?

A : 我觉得不能叫圈子吧,其实每个人在自己的领域都会结交到志同道合的朋友,大家都在做同样的事情或者有着同样的喜好,所以就比较容易互相认识而成为朋友。各行各业应该都有属于自己的圈子,金融有金融圈,搞投资的有投资圈子,就是这么一个概念吧。

Q :在你眼里,网红跟明星是可以划等号的吗?

A :应该……不行吧。虽然都是属于有人气有粉丝的,但还是有比较明显的区别。我觉得网络红人与粉丝或者网友之间的距离更近一些。

Q :前段时间你也很大方地分享了你的幸福经历,会担心公布后影响你的网络人气吗?

A :没有去担心这个问题,因为我的粉丝跟我都是一路一起成长起来的。从恋爱到结婚到生小孩,每个人都会经历不同的阶段,我很愿意把我每个阶段的状态、心情跟他们分享。

Q :很多人会用“炒作”这种方式让自己更红,你怎么看待?

A :我觉得这跟每个人的心态有关,有的人觉得就是想要红嘛,会尝试很多种方法,这些方法我觉得其实没有对错之分,但你要能够承受所有的后果,能够承受一些不好的声音。但我相信大部分人呢,还是会比较脚踏实地的,一步步通过自己的才艺或人格魅力或自己的产品去让更多人知道。

Q:你会担心有一天你自己不红了吗?

A :这个我倒也没有担心,因为我觉得凡事都会有个过程,所谓的人气在不同的阶段都会有不同的变化。与其说担心自己不红,不如在自己最好的时间把一切事情都做到最好。

Q: 对你来说,什么是最重要的?

A : 现阶段,我的事业可能是最重要的,我承担的责任不止是对我自己的粉丝跟买家,同时我对于我们公司旗下签约的红人也有责任,去帮助他们成为更优质的网络红人。

Q :你理想的生活什么样子?现在算实现了吗?

A :可以算吧,因为感觉……一切都挺圆满的,有家庭、有事业、有朋友,还有很多粉丝。但也谈不上真正的理想生活吧,我自己知道要学的东西还有很多,欠缺的东西也还有很多,现在其实还承受着很大的来自工作上的压力。但不管怎么说,现在生活很美好,我很满足,只是相对于物质上的满足,我希望能够得到更多来自内心的宁静跟平和。

责任编辑:王振

Tel:010-61723151

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