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阿迪签拉文是品牌对代言人潜力与市场考量的典型案例

http://www.cloth.hc360.com2017年11月07日10:27 来源:体育产业生态圈T|T

随着耐克放弃匹配条款,阿迪达斯正式以4年最高可达3500万美元的合约签下拉文。以拉文为例,分析运动品公司选择代言人之标准。

  在明尼苏达森林狼度过职业生涯的前三赛季后,扎克·拉文(Zach Lavine)于今年夏天被交易至芝加哥公牛。同时,这名两届扣篮大赛冠军也成为了球鞋市场上的宠儿,其新秀年与耐克(Nike)签下的三年赞助合约到期后,耐克、阿迪达斯(adidas)和中国品牌安踏(Anta)、李宁(Li-ning)以及匹克(Peak)都加入了争夺战。最终德国品牌笑到了最后,随着耐克放弃匹配条款,阿迪达斯正式以4年最高可达3500万美元的合约签下拉文。今天,就让我们以拉文为例,分析运动品公司选择代言人之标准。

拉文目前已开始参与球队赛前热身,上脚adidas Dame 4,预计将于11月底12月初复出

  1、成为全明星的潜力。

  很多人因为扣篮大赛认识了这个劲量小子,然而他们却不知道,拉文在常规赛的表现,也是逐年提升的。从新秀赛季连球都运不稳当的“跳跳男”,到第二赛季有模有样的转型分位,再到上赛季伤前场均18.9分的明星级后卫表现,拉文可谓一年一个台阶,稳步向着偶像科比·布莱恩特(Kobe Bryant)的目标前行。然而今年2月3日森林狼负于活塞的比赛中,这名21岁球员却遭遇了重伤——左膝盖前十字韧带撕裂。德里克·罗斯(Derrick Rose)、拉简·隆多(Rajon Rondo)......无数英雄倒在了这种该死的伤病上,自此再也没能恢复巅峰状态。不过当然,年轻的拉文恢复能力肯定更快,从公牛队新赛季体测结果来看,拉文的垂直径跳高度已经达到伤前水平,冲刺速度甚至比新秀试训时更快了,这也是品牌商选择相信他的一大原因。

  如果沿着伤前轨迹发展,加上公牛队志在重建球权充足,拉文将很有机会在星光黯淡的东部跻身全明星行列。届时,阿迪达斯就得以扩充自己的全明星球员名单,毕竟连续两年仅有詹姆斯·哈登(James Harden)和凯尔·洛瑞(Kyle Lowry)入选整个NBA赛季曝光率最高的盛会,着实令号称“放弃官方赞助,主打明星战略”的adidas Basketball团队颜面无光

衣品一流的拉文,总能在场下夺人眼球

  当然,伤病隐患也使得谨慎的德国人只敢开出4年短约,同时3500万美元中的一大部分,都只是激励条款——这意味着拉文只有在伤愈复出后达到一定的比赛表现(如数据场均得分20+,入选全明星等等),才能拿回合约中的全款。其实,这也是阿迪达斯吃一堑长一智的表现——2011/12赛季罗斯MVP赛季后签下的13年总计1.85亿美元长期赞助合同仍在执行,而其后凤城玫瑰接连的伤病使他离明星水平渐行渐远。由于大笔投资已经无法收回,罗斯签名鞋系列也只能硬着头皮继续出下去,即使他们的主人已经拿着老将底薪合同。

2016年扣篮大赛拉文上脚的Nike Hyperdunk 2015 low PE如今已是天价

  2、劲爆的球风、吸粉的打法、场下的潮流装扮。

  如果将运动员也划分为偶像派和实力派,那么刚出道时的拉文,一定是属于前者。除了两次在扣篮大赛给人们带来的视觉盛宴之外,拉文基本与负面新闻绝缘,形象气势都非常符合阳光向上的代言人要求,劲爆的打法和高颜值的外表也赢得了不少女粉丝的青睐。

  再加上拉文本人是个不折不扣的sneakerhead,带货能力甚至比一些明星球员更强。曾有记者深入过森林狼队更衣室,发现拉文的柜子里摆满了耐克的科比系列(Kobe Series)、各种喷(Air Foamposite One)、泡(Air Foamposite Pro)以及其他限量款球鞋。拉文也在采访中提到过,自己在明尼苏达的住处就有一百多双球鞋,这还只是他个人收藏的一小部分。其在2016年全明星扣篮大赛上穿着的Hyperdunk 2015 low PE已经在eBay上炒价到1W+且是有价无市状态。值得一提的是,拉文在大学为UCLA效力期间,由于当时学校官方赞助商是阿迪达斯,拉文就曾频繁上脚Crazy 8等经典鞋款。

作为科比的死忠粉,无论是Nike还是adidas赞助,拉文都不忘致敬偶像

  在此番正式签约adidas后,我们可以畅想,一旦德国品牌决定复刻科比早期签名鞋和天足系列篮球鞋,拉文必将成为当仁不让的主打代言球星;场下,拉文也可以穿着三叶草等休闲鞋履出街,全方位为新东家打call。

拉文穿着adidas NMD R1 OG随队登机奔赴客场

  3、大球市的曝光率。

  从寒冷的明尼阿波利斯转会至湖区重镇芝加哥,拉文明白,只要能够表现出色,他就将成为媒体的宠儿,而不是只有在一年寥寥数次全美直播抑或全明星周末时刷存在感。此前在各家品牌争夺拉文时期,隶属于BDA Sports的拉文经纪人尼玛·纳玛基安就表示:“当扎克从一个小球市(明尼苏达)转会至商业中心(芝加哥)时,从品牌角度而言,他们对我客户(拉文)的兴趣立马提升了。”

  的确,此前的森林狼队天赋溢出却战绩糟糕,且地理位置偏僻一直缺乏关注度,再加上拉文在队内培养顺位上落后于Nike签约内线唐斯(Karl-Anthony Towns)和承载adidas希望的侧翼球员威金斯(Andrew Wiggins),品牌很难有信心在这样一位定位尴尬的潜力后卫上下重注投资。但随着拉文呼吸到伊利诺伊的新鲜空气,身价也是成倍增长。签约三条纹公司后拉文说道:“吸引我一个重要因素是,阿迪达斯在芝加哥本地影响力巨大。”土生土长的前MVP罗斯热度仍未散去,拉文的加入又给德国品牌在芝加哥的发展注入一强心剂。

  前段时间,阿迪达斯刚刚在芝加哥维克公园为其全球最大的三叶草店揭幕,表明品牌有意在北美地区大都市进一步提升影响力,此时签约拉文,正可谓恰到好处。

位于维克公园街区的阿迪达斯全球最大三叶草旗舰店

  总而言之,拉文此番携手阿迪达斯,是一个品牌对代言人发展潜力与背后蕴藏市场综合考量的典型案例。NBA有些新秀宁愿拖到选秀夜之后再签订赞助合同,也是寄希望于被湖人、尼克斯这些大球市球队选中,身价可以水涨船高。

  热闹了一个夏天的球鞋自由球员市场,随着高位新秀大部分签约耐克、CJ(CJ McCollum)签约李宁、拉文签约阿迪逐渐被推向高潮,而最大的一条鱼“字母哥”阿德托昆博(Giannis Antetokounmpo),究竟会花落谁家?让我们拭目以待。

开赛至今的火热表现,让耐克、阿迪达斯和李宁都不愿错过这名未来5-10年联盟的招牌球员

责任编辑:王振

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