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艾米时尚资讯:实体服装店炎热夏季,火热来袭

http://www.cloth.hc360.com2017年08月11日16:05T|T

         炎炎夏季即将到来,很多企业都会利用这个时间做新品上市推广、清仓促销活动。服装行业也不例外,很多服装店主会做一些夏季服装的促销。但怎样搞才会成功呢?下面让艾米小编为您简要讲解。

        经过这几年各品牌、终端之间的相互撕杀,作为销售手段的促销活动,渐渐失去了它的威力。你打折、我送礼,雷同的促销方式、缺乏新意的活动主题,使消费者对促销活动已经麻木了。那么, 促销活动究竟还有意义吗?要怎样搞才会成功呢?下面我们就一起详析一下夏季服装的促销攻略。

         对于服装店经营来讲,7月的关键词为:全月无节日,夏装促销正当时!

        正如我们在6月经营指导上所说的,夏季产品的销售时间是很长的,从13周的清明节开始,一直可以延续到34周,给人的感觉就是夏季的销售时间很长,有的是时间做生意,不用很担心!

        但是,大家要知道,在夏季商品销售的后半程,并没有大的公共节假日,同时由于天气炎热,客流普遍较少的情况下,促销效果是比较难以保证的;因此夏装促销准备越晚的,效果会越差。

       很多服装店家从内心上并不是很意愿主动去做促销,一部分是因为不舍得利润,今年卖不完明年再卖的心态;这是传统作死的想法,呵呵;另一部分是认为好的品牌,好的店铺都是不做促销的,会影响品牌美誉。

  一个插曲:

  当年在大学听一节Marketing公开课,作为讲课的外教提了一个问题:作为一个品牌,长期利益和短期利润之间,应该选择哪一个?

  作为一个中国人,按照我们接受的传统的思维理念,必须选长期利益啊!结果通通都被打了个叉叉!

  教授给出的答案是:把品牌做死掉!听到这个答案,我们当时直接从凳子上掉了下来!

  教授的解释是:“品牌”并不是真正的财富,品牌并不是钱。对于品牌运作,要一点点抽品牌的血。有序地,精致地,把无形品牌卖成有形金钱,最终把品牌做死掉。这样才是利益最大化的做法。

  今天的LV,Prada,Gucci等诸多大品牌,因为时代的变迁及消费者行为的改变,终有一天,也会沦为烂大街品牌,而没有了任何品牌价值。如果在公司倒闭之前,品牌没有卖到零。这才是对公司最大的不负责任。

  大牌的周期相对会长些,而我们的普通服装店存活时间则会更短!大家想想,在街上能生存十年以上的个体服装店,其实凤毛麟角!很多服装店存活时间都不会超过2年。所以,我们不要害怕做促销,而应该是想方设法把服装店做“死掉”为止!

  当然,是有序地,精致地,把无形品牌卖成有形金钱,一点点抽光目前服装店品牌效应的血,最终把服装店做死掉。而不是像下图这样,直接,马上做死自己! 

        那,夏装促,是不是就是代表疯狂打折?超低价?

  这个大家必须要有一个理念:价格的高低是相对的,具体是多少并不重要。重要的是,让顾客觉得便宜就对了!

  如果店铺产品的单价高,你就在折扣做文章;如果单价低,你就在金额上做文章。全场不能做,就做单品、做主推款...总有一个方案适合你!

责任编辑:杨波

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