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九牧王连续两年营收净利双增 布局多品牌战略

http://www.cloth.hc360.com2017年04月21日18:45T|T


  4月20日晚间,九牧王股份有限公司(以下简称“九牧王”,公司代码:601566)公布了其2016年年度报告和2017年第一季度报告。截止2016年12月31日,实现营收22.71亿元,同比增长0.65%;归属于母公司所有者的净利润 4.23亿元,较上年增长4.63%。

  而2017第一季度业绩延续2016年的上升趋势,同样实现营收、净利双升。期内,实现营收6.64亿元,同比增长13.6%;归属于上市公司股东净利润为1.59亿元,同比上升23.92%。

2016年简要综合利润表

2017一季度简要综合利润表

  九牧王主要从事男士商务休闲品牌服饰的生产和销售,采用以自制生产为主、委托加工生产为辅,直营与加盟相结合的销售模式,生产和销售九牧王品牌的服饰产品。产品包括男裤、茄克、衬衫T恤和西装等,其在男裤市场占有率从2000年至2015年,连续十六年位列国内男裤市场第一位。

  关店止血成效显现 JOEONE仍任重道远

  九牧王在2012年达到了其营收巅峰,当年营收为26.01亿元,整整是其2009年营收的近2倍,门店数也在2012年达到了3264家,2011年的净开店数达到了430家。但随之而来的库存危机,加上单店运营能力不强和电商的崛起,使九牧王2013年出现经营业绩首次下滑,该情况持续了2年。直至2015年开始恢复营收与净利双升。

  而其中关店止血策略的功劳不可小觑,九牧王从2013年开始加大对经营不善门店的调整和关停。单是2013年,就净关闭了140家门店;而到了2014年,其净关闭门店数达到峰值,为179家;2015年,随着门店经营步入正轨,业绩开始慢慢复苏,净减少门店数也随之走低,为153家;到2016年底,关店止血策略接近尾声,期内,净减少门店数仅为13家。截止2016年12月31日,其门店总数为2,779家。

  而据其2017第一季度报告显示,旗下JOEONE品牌,仍在进行大规模关店调整,在其2017年1-3月净减少的84家门店中,全部为JOEONE门店。一季度总关闭112家门店,新开28家。

  此外,自2012年底开始,九牧王便陆续展开了渠道调整之路,从渠道精简、供应链整合、提高零售能力、打通全渠道等等,开启了品牌整合和单店质量提升阶段,同时提出“零售转型”,结合品牌宣传、产品研发等提高其经营效率。并在2015年持续推行标准店铺项目,通过对标准店铺的打造,形成可复制的终端零售运营标准,实现零售标准运营落地。至2016年底,直营既存店效较上年略有增长。

  布局多品牌 JOEONE销售贡献95.94% 

  九牧王主要经营JOEONE、FUN和J1三个品牌,因J1是2016年春夏新推出的定位于现代、精致、潮流的时尚品质男装品牌,目前不管是在门店数还是销售上,都未有很大起色。JOEONE作为销售最大贡献品牌,虽其2016全年营收较上年已降低2.74个百分点,为21.49万元,但仍占服装总营收的95.94%。

  关于主品牌业绩下滑,九牧王解释主要系公司加盟商结构调整尚未到位,整体盈利能力较弱,加之2016年前三季度行业仍处于较低迷状态及受极端天气影响所致。而2017第一季度JOEONE营收恢复增长,营业收入比上年同期增9.91%,为6.19亿元。

  值得注意的是,旗下FUN品牌由于终端拓展及同店店效增长,2016全年营收7,443.33万元,同比增长153.14%。其2017第一季度仍保持可观增长,实现营收2,950.96万元,较上年同期增长124%;而J12017一季度也实现了营收同比203.69%的增长。

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责任编辑:杨波

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