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段子手薛之谦淘宝开店1年 双11销量却惊呆了众人

http://www.cloth.hc360.com2016年11月29日16:48 来源:中国人才服装网T|T

    在今年双11中,薛之谦创立的男装潮牌DangerousPeople一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置,紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后。

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    本来已经火得不行的薛之谦,这两天又因为一则H5页面刷爆了朋友圈。毫无疑问,凭借着脑洞大开的段子吸粉无数,2016年薛之谦迎来了事业的第二春。但这事业的春天,不仅仅体现在他的演艺事业上,更表现在他遍地开花的生意上。

    除了人们熟知的火锅店上上谦,业内人士爆料薛之谦微博广告刊例价高达50万元,据统计,薛之谦从今年1月份到现在,总共已经接了39条广告。除此之外,去年10月薛之谦刚创立的男装潮牌DangerousPeople(后简称DSP)在今年双11中,一举冲到了淘宝iFashion男装成交第8名的位置,紧跟杰克琼斯、GXG等知名男装品牌之后。

    原因只有一个

    DSP为什么卖得好?原因很简单:薛之谦。

    作为刚成立1年的男装品牌,薛之谦为此搭建了一支10人左右的核心团队,涵盖了设计、打版、选料乃至包装各个环节,并定下每月一上新,每次上新十几款产品的节奏。但是,品牌打开市场的关键还是因为薛之谦的自带流量。

    “我的愿望是世界和平”是薛之谦的口头禅。据统计,DSP一款印着“世界和平”字样,售价299元/件的T恤累积销售超过2万件。DSP店铺运营乔治告诉电商在线记者,随着薛之谦今年的爆红,品牌迎来了爆发式增长,客户中薛之谦的粉丝占了多数。

    “他现在很火,跟着他的脚步去设计比较有意义、特别的产品更容易被粉丝接受”。乔治分析薛之谦除了担任店铺的模特,也是店铺打开知名度最佳的方式。搜索薛之谦的微博可以发现,在他超过2500万人关注的微博上,为DSP所原创的微博不下10条。而DSP的官博也秉承了薛之谦脑洞大开的段子手风格,让薛之谦的粉丝产生亲切感,由此产生了良好的互动。从数据上来看,DSP微博粉丝超过13万,每条微博的转发量都在500左右,点赞数上千,而DSP店铺粉丝已经接近75万。

    在潮牌中,存在一个“主理人”的角色,他是潮流品牌的标签,他穿什么粉丝追什么。对于DSP而言,薛之谦所扮演的角色虽然与主理人有所区别,但是刚起步的DSP与薛之谦绑定的紧密性与主理人和潮牌并无差异,店铺众多客户的消费行为的产生离不开薛之谦。

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    不过,薛之谦的爆红对于DSP来说也有些猝不及防。面对突然增长的客户群体,店铺经常出现供不应求的情况。“由于品牌还处于刚成长的阶段,往往不敢备货过深,这就导致很多产品后期只能预售,而翻单需要1~2周的时间,不利于客户消费体验”,乔治表示为了解决这个问题,DSP后期会选择加深产品备货,但是产品售罄后也将不再翻单,变成限量发售的方式。另外,DSP还将在物流发货方面与第三方建立合作,来提升发货效率和消费体验,核心团队则把重心放在设计、质量把控方面。

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责任编辑:李雪天

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