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防辐射服龙头企业“优加”二元发展论

http://www.cloth.hc360.com2014年12月29日10:36T|T

    2014注定是防辐射服的分化之年,一边是价格乱战,一边是行业扩张,防辐射服经过20多年大跃进似的发展,已然从产品主导向品牌主导过渡了,而这中间,行业的领导品牌——上海优加防辐射服,无疑是步伐迈得最为坚实的。

    (一)遍布全国的实体经营,奠定“优加”防辐射服行业影响力

    严格意义上来讲,防辐射服是舶来品。以往,防辐射孕妇装纺织面料技术,主要由国外提供,像日本、美法德等国家在电磁屏蔽材料技术研究上,具有较大优势,反应在应用材料上,则是金属纤维及一代银纤维防辐射面料,多由这些先进地区提供核心技术。而随着我国第一自主产权——“桑蚕丝银纤维”防辐射服面料由上海优加研制成功,上述局面得到了改变,使得我国在电磁屏蔽材料技术方面,与欧美日等先进国家有了抗衡的基础。

    正是“优加”防辐射服在银纤维防辐射服方面的绝对领先地位,使得其在2010年以来,全国直营、加盟、合作的商铺数量居增。据不完全统计,目前优加防辐射服在全国100多个主要城市,拥有近500家200家实体经营店铺,体现了该品牌的强大市场号召力。

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    (二)网不再是唯一制胜法宝,防辐射服进入网销+实体店的二元发展轨道

    近年来,随着网购平台的发展,品牌触网、网上销售,甚至出现了依赖网销生存的“互联网品牌”,防辐射服与其他产品的不同是:防辐射服是特殊纺制制品,使用者多是孕妇,产品的好坏,直接决定着孕妇肚子了的宝宝的健康。因此,消费者通过实体店的亲身体验、感知、比对之后,对一个品牌产生信任之后,继而转到网上下单、订购,才是一个完整的销售过程。

    “与网上销售的防辐射服价格比较起来,实地店受制于店铺租金、人员等因素影响,确实没有很大优势,但很多消费者在选购防辐射服时,是很小心的,怕买到假货,影响孩子健康,影响一个家庭一辈子,因此,有部分消费者还是愿意到实体店甄别选购,愿意为安心支付比网购多一些的溢价”,针对网购的价格优势,“优加”防辐射服招商部秦总监如此解释。

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    “目前,优加防辐射服有60多个系列,600多个条码,完全可以满足一个实体店的正常经营,而我们得到的数据是,全国500多家实体店中,有80%以上的年收入都高于当地的普通服装经营店。最关键的一点,他们的良好运营,对于我们网上的销售,也是一个正向的带动作用”,优加防辐射服秦总监最后说道。

责任编辑:孙胜龙

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