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蔡再现:坚持少年牛仔细分品类 做最后的赢家

http://www.cloth.hc360.com2014年12月19日14:32T|T

日前,在由晋江市文化改革发展工作领导小组办公室、晋江市经贸局主办的“2014晋江电商十佳创业精英评选活动”中,HOO电商负责人蔡再现成为了“2014晋江电商十佳创业精英”。

蔡再现,从2010年开始“触网”,带领HOO品牌在短短四年间从一个6个人的创业团队成长为线上少年牛仔量第一的品牌,在2014年的“双十一”,HOO获得了天猫童装TOP前30名。

“什么TOP前10?什么销量冠军?说到电商,很多人只看到它表面风光的一面,却极少会去深究它的背后到底隐藏着多少不为人知的苦楚和心酸。”相比早年“触网”并捞到第一桶金的淘宝卖家,蔡再现“触网”的时候,少年装市场品牌化虽刚开始,但大大小小的品牌却已经成千上万,想要脱颖而出并非易事。

在打造HOO少年牛仔品牌之前,HOO的母公司泉州凯浪服饰有限公司已经做外贸出口欧洲十几年,长期的工艺、版型、面料、供应链理等的积累沉淀,使得高品质与高性价比成为HOO独具的优势,优质产品也成为HOO短短四年便崛起的核心因素。正是这样优越的“出生”,使得HOO在2011年,成为泉州童装至今唯一经天猫淘品牌认证的商家。

“当时把销售转向国内时,原本以为传统的批发会是切入市场最快的渠道方式,然而和预想却有所偏差。”蔡再现说,在经过谨慎的分析之后,以天猫为渠道,以欧版少年牛仔的细分定位孕育而出。线上原创、细分品类、高性价比成为他发展HOO少年牛仔的三大锦囊法宝。

“电商的变化太快,只有不断拥抱变化才能在竞争中存活下来。”尽管HOO品牌早已成为知名的淘品牌,但蔡再现走的每一步却始终稳扎稳打,就如同他自己所言,“电商就好比一个马拉松大赛,刚开始跑在前面的那几名选手并非最终的胜利者,坚持到最后,笑到最后的才是赢家。”

以市场为导向,通过测试款检验产品的受欢迎程度,再来启动快速供应链。“在这个过程中,像我们这种拥有19年外贸生产经验的企业,在备料、备货、生产及供应链的配合深度上就是其他品牌所没有的,这也势必成为HOO品牌未来在行业的一个壁垒。”他说。

完善的供应链、坚实的资本、具有战斗力的团队及强运营是蔡再现采访过程中无数次谈到的电商成功法则。从6个人发展到现在的60人的核心团队及数百人的外协团队,蔡再现也是在实践中不断摸索。

“电商人才是没有积淀的,这个行业太快,太新,往往一个人刚毕业,还没有足够的生活经历、社会阅历的时候,他就要担负重任。这样,他往往会畏缩,不敢担大任。”蔡再现说,“如今HOO的整个团队都是从HOO成长起来的,我会让他们去做战术上的决策,比如一批货,要备多少,由相关的负责人来定,其实定下去,对不对,要赔多少,我心里一早就算清楚了,但是我就是要他们来下手。只有他们下过决策,担过事,下一步,他们才能游刃有余。”

“一个新人来公司,如果呆不上三个月,我是不会跟他深谈的。”正是因为电商残酷的生存环境,蔡再现认为,一个新人最基本的就是要有梦想,能把眼前的工作当做事业去付出,只有经历过起码三个月的快节奏磨砺,他的梦想才有资格称之为梦想。

对于HOO少年牛仔的未来,蔡再现坦陈,没有一层不变的品牌和渠道,线下自营店扩张,其他品类的同步上线将是接下去的一个“新拐点。“线下之于线上,会是一个互补,在产品开发、营销手法上都会有所不同,在线下磨砺,同样是为让HOO走得更深远。”

责任编辑:周玲玲

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