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商品促销过头副作用大 还需讲究方法

http://www.cloth.hc360.com2014年10月20日08:52 来源:中国服装网T|T

    

    近年来,很多商家企业陷入了促销的“怪圈”,想通过一些另类的,甚至是不着边际的活动吸引人,给人留下深刻的印象,制造出群众传播,从而达到宣传的目的。但是这样的促销往往很危险,一旦另类促销给消费者照成了不良的心理影响,那么很可能就会失去很多的顾客。所以,只要促销“出格”又不违背常理不犯法才是企业和商家应该大力追求的。

    总的来说促销未必要大造声势,尤其对资金不足的中小企业来说,既省钱又有效的促销方法还是有很多。

    

 

    (一)把促销做成公益事业,博得顾客青睐  

    南京一家珠宝店以一种特别的方式,公布了他们的“三八”节的促销内容:即节日当天所有专卖店的首饰只限男士购买。此活动意在呼吁男士们拿出实际行动来关心女性,决无剥夺女性购买权的意思。促销活动一展开,得到了不少男士的拥护,到店里购物的一位男士称,其实男人都很粗心,总以为给钱就是对女人好,平时妻子要求陪同逛街买东西,常借口工作忙不愿意去,这一方法虽是促销,却也提醒男人们要意识到对妻子的关心还不够。看来,吸引人们的不仅仅是产品,有时还是厂家或商家的营销文化。  

    (二)通过提供免费样品或让潜在顾客亲自体验的方式来宣传产品或服务  

    免费发放样品或试用,既达到了宣传的作用,又为中小企业节省了资金。麦田面包是台湾一家专门经销面包的商店,商店负责人为了使产品在顾客中产生影响,想出了几个不花钱的促销办法,收到了意想不到的效果。办法一是开办“家庭烘焙班”,邀请家庭主妇前来学习面包烘制技术;办法二是定期邀请幼儿园的小朋友来参观,并免费招待面包。

   

    (三)利用人的逆反心理进行促销   

    在逆反心理的支配下,禁止得越多,公众越是想冲破戒律,偷吃“禁果”,这就是所谓的“禁果效应”。香港有一家酒吧的主人,在门口放了一个巨型的酒桶,外面写着四个“不准偷看”的醒目大字,许多过往行人感到十分好奇,偏偏要看个究竟。人们一接近酒桶,便闻到了一股芳香清醇的酒味,还可以看到桶底酒中隐现的“本店美酒与众不同,请君品味享用”广告字样。人们纷纷进店品尝,生意异常兴隆。

   

    (四)精心策划,巧妙展示产品优点,利用口碑传播促销产品

    

    事实胜于雄辩,消费者最相信自己的感觉和其他消费者的话,而消费者的口碑往往又是最经济的宣传手段。20世纪40年代初,日商生产出一种“一分钟相机”。一开始信者不多,购者寥寥,市场难以打开。美国推销专家霍拉·布茨受聘于该企业,为其推销产品。他在著名的海滨浴场,请来几位妙龄女郎,故作游泳溺水状,又被事先安排的救生员“冒险”救起。这一场面吸引了许多围观者。这时,手持“一分钟相机”的员工大显身手,眨眼之间,记录抢救场景的彩照跃然而出,当场分发给海滩上的游人。推销者抓住时机显示“一分钟相机”的功能,使观者无不称奇。从此,该相机声名鹊起,走向了全世界。

    (五)人性化促销,往往产生会不同的促销效果  

    往常的促销不是降价就是送赠品,三星却采用了人性化送礼方式刺激消费。以往我们购买冰箱时的赠品,多是一些质量不高的日用品,这些产品往往家中都不缺少,并不会有多少人会真正去使用,用鸡肋形容一点都不为过。  

    三星的促销却人性化地为顾客着想,推出了购买三星SBS双开门冰箱,就会在购买后得到三星公司送出的红酒水果礼篮。同时,这份礼品并不是在购买时送出,而是在购买后由专人送到顾客家里。这种促销礼物不同于以前很多品牌赠送那些不太实用的配件,而是一次品位和格调的提升。想想,安坐家中突然收到三星公司精心挑选的红酒和水果,那是怎样一种惬意的感觉。或者大家在周末聚会的时候,突然有三星的送礼小姐将新鲜水果和高档红酒送到大家面前,立刻能拿来被大家分享,既实用又可以在朋友面前赚足面子,一举两得,实在令人难以抗拒。  

    (六)善于利用各种新闻事件,从中找出与企业和产品的结合点    

    “邦迪”创可贴曾经利用南北朝鲜和谈时,金大中和金正日碰杯的历史镜头,只简单用一句“没有什么创伤不能愈合”暗合这一新闻;同时,又巧妙利用当时炒得正热的克林顿“拉链门事件”,在克林顿与希拉里亲密的照片间做出撕裂的效果,并配以“有些伤口,邦迪也无能为力”的点题文案,既幽默又巧妙借助了新闻事件的轰动效应。   

    促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等目的最常用的武器,无论你的促销是主动的,还是被迫的,关键在于企业的正确认识,做到促销的科学性和合理性。

责任编辑:李晓岚

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