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全智贤代言韩都衣舍 两周迅速签下

http://www.cloth.hc360.com2014年04月03日11:00 来源:比特网T|T

    最近一段时间,作为韩都衣舍的创始人兼CEO,赵迎光一直在忙活两件事。正因如此,不少“淘品牌”主动找上门寻求并购,但产品和营销像艾茉一样能让他看上的并不多。赵迎光认为,互联网化的品牌和品牌的互联网化是两个完全不同的概念,经过洗牌后真正能活下来的,必然是互联网化的品牌。

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    最近一段时间,作为韩都衣舍的创始人兼CEO,赵迎光一直在忙活两件事。一是继素缕之后将销售额过3000万元的艾茉收入麾下。另一件是以最快速度签下“女神”全智贤。其实,在他心里还有一件更大的事要做:筹建工业园,把接近一半的外地生产线迁至济南。这意味着一个订单指令最快三四天就能变成衣服上市销售。而济南也不再单纯充当“中转站”角色,每年上千万件产品将实现本地化生产,这对实体经济的拉动作用不可小觑。

    谈本地化筹建工业园:近半服装“济南造”

    其实,赵迎光的心里还有更大的一盘棋。

    成立于2006年的韩都衣舍,连续3年稳坐天猫女装销量冠军,去年的网上交易额更是突破10亿元。这样一家土生土长的企业,一年卖出衣服多达上千万件,预计今年将达2000万件。但遗憾的是,几乎所有产品都是先运来济南再发往全国各地,只充当了“过路者”的角色。

    数据显示,截至去年11月,与韩都衣舍合作的一线供应商企业已达208家。其中省内82家、省外126家,这中间济南“只有三五家”,且多是供应原料。而如果实现本地生产,不仅能节省一部分物流成本,更重要的是时间成本大大降低,这对快时尚品牌来说意义更大。以一款夏装为例,如果放到广东生产,从下单到返单大概要12天,济南只要三四天就够了。

    正因如此,赵迎光也很想将更多订单放在济南生产,但这并非易事。此前,也有本土企业找上门希望做代工,但基本因为“反应不够快”没能过关。按照这家“淘品牌”的要求:商品最小起订100件、从研发到下线最多20天、很多衣服上市1个月后就不再销售……

    为了解决这一难题,韩都衣舍计划在济南建立配套的工业园区,将一部分合作工厂的生产线集中到园区。“我们的想法是,未来至少30%-40%的订单实现本土化生产。我们建好厂房,合作企业负责上设备、派驻核心管理人员,员工实行本地招聘。”赵迎光说,预计工业园将在2017年投入使用。这不仅对韩都衣舍是个利好,更将是电商助力实体经济的典型案例。据估算,4年后,韩都衣舍的网上交易额规模将达50亿元左右,也就是说,一年至少要生产5000万件衣服。如果40%在济南生产,就是2000万件。无论是就业还是税收,都不可小觑。

    谈未来趋势:实体店只是玩票,跨境电商更可期

    可能对一些消费者而言,大家更关心韩都衣舍会不会继续扩大实体店的数量。

    对此,赵迎光肯定地表示,目前只在济南开了2家,而且都是抱着玩票的心态去做,以满足员工们的实体店情结。经过实践,他发现线下不是一个高效率的渠道,并且在相当长时间内很难扭转。每天互联网上百万的访问量与实体店几百人的进店量是无法相比的。

    目前,实体店主要销售小库存产品,比如有些款型卖到最后只剩下二三十件,就会转至实体店“清仓”。而如果放到网上,不仅多占资源,还难免出现“超卖”现象,给用户造成不好体验,也会增加沟通成本。“以后不会再开实体店。”与线下的玩票不同,韩都衣舍年后刚刚成立了海外事业部,开始试水当前大热的跨境电商。目前,还只是在俄罗斯、巴西等市场探路。用赵迎光的话说,现在做跨境电商,就像2003年前后做淘宝一样。言外之意,这又是一片尚待开发又潜力无限的处女地。

责任编辑:孟夕

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