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服装企业从“贴牌加工”到“借船出海”

http://www.cloth.hc360.com2014年03月24日08:49 来源:中国纺织经济信息网T|T

    过去,一批批从联成公司发往欧洲、美国等世界各地的牛仔裤,消费者最多只能看到“MADEINCHINA”的字样;如今,全国各地消费者通过网络下单从快递员手中接过的包裹,无论是盒子上还是商标上,“中山市联成制衣有限公司”和“PLAYBOYJEANS”字样都紧紧地印在一起。

    把原来的服务商变为电子商务领域的合作伙伴,中山市联成制衣有限公司勇闯电商的创举,如今正在整个大涌镇掀起一股效仿的潮流。但在该公司总经理萧宇靖的规划中,还有一个更加宏大的电商梦:利用运营PLAYBOY这个国际品牌的电商经验,为大涌的制衣行业探路,助其引入更多国际知名品牌,从而推动整个牛仔行业实现转型升级。

    传统服装企业的“电商梦”

    服装企业借助电商转型并非新鲜事。然而,若是把原来的服务商变为电子商务领域的合作伙伴,中山市联成制衣有限公司可以说是开辟出一条独特的电商发展道路。

    在大涌的牛仔服装行业,联成不是历史最悠久的,也不是规模最大的,却是近年最具活力和领导力的企业之一。该公司由萧宇靖于2001年创办成立,此后10多年来一直以贴牌加工为主。

    2008年之后,受全球“市场气候”影响,不少牛仔服企业不得不减产、转型,或是面对陌生的内销市场一筹莫展。萧宇靖此时却审时度势,抢占先机,迅速实现从贴牌出口到内销的华丽转身,并在2011年试水电商。

    当时,他选择的是销售自主品牌。但天猫的竞争已经非常激烈,一个不具备市场知名度的品牌,难以在市场上迅速打响名气。这次的尝试失败了,也让萧宇靖意识到品牌的重要性。

    电子商务对于传统的制衣企业来说,无意是艰难的二次创业。萧宇靖对此深有体会。2013年4月,他成功取得“美国花花公子PLAYBOYJEANS”的电子商务销售中国总代理权,决定“借船出海”,再度进军电子商务。

    扛着每年不菲的授权费,他毅然在去年6月于天猫商城开设PLAYBOYJEANS牛仔旗舰店,并逐步和国内各大电商平台展开合作。有了丰富的经验,这一次萧宇靖做得顺风顺水。

    2013年11月11日,在万众瞩目的“双十一”大战中,他亲临办公室坐镇指挥,打响投身电子商务战场的“第一场战役”。在参加中山市“双十一家居电商网络比赛”中,获得全市第三名的佳绩。

    天猫今年即将举行的牛仔节中,PLAYBOY这一品牌经过天猫的综合考评,获得“男装”首页推荐,这也再次证明了萧宇靖的实力。为了备战这一销售节点,他已经筹备了价值近800万元的货品,准备发力一搏。

责任编辑:彭云云

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