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当当网李国庆:服装是继图书后的下一个爆发点

http://www.cloth.hc360.com2013年10月16日16:21 来源:慧聪服装网T|T

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    老牌电商当当网当年以图书零售起家,占据图书线上市场半壁江山。十多年来,随着中国电商环境的日渐成熟,各种综合性和垂直类电商,层出不穷,图书在线销售已经成为了一片红海,于是早在三年多以前,当当网就已经决定转型,如今转型的阵痛已经过去,原来的卖书者当当现在的书卖得还好吗?在图书市场之外,当当网又押宝在何处呢?

    “从卖书到卖服装,到服装百货反超图书业务,我们用了三年时间完成了这个转型。我们不是每个类都想做成中国第一。我也不信天猫能做到。”当当网CEO李国庆日前在接受上海东方传媒集团有限公司(SMG)旗下电视台第一财经(CBN)采访时如是说。

    图书品类没有对手

    在当当网CEO李国庆看来,转型是由于图书市场的局限性。据相关机构按图书定价数据估算,去年全国图书零售市场规模约在460亿到470亿元,这个其中包括由新华书店晶莹的100亿元左右的中小学教材,为此李国庆认为图书线上销售份额有限,未来图书业务30%的年增长率是不可持续的,因此当当需要寻求其他业务增长点。

    李国庆表示:“过去当当网只卖书不卖百货,书是盈利的,但是我们觉得我们两千万读者,他不仅需要书,他需要别的,我们有这个条件,所以我们就下决心,除了书以外,也开始卖孕婴童用品,卖家纺,卖手机电脑,卖服装,卖食品。用了三年时间,也就是亏损了三年,完成了这个既艰苦也成功的转型,目前当当的非书品类,也就是服装百货已经超过了图书。”

    当当网披露的2013年第二季度财报显示,报告期内当当网整体营收营收达到22.18亿元,其中百货连续三个季度超过图书,交易额达到12.73亿元,同比增长86%,图书继续垄断线上市场约50%的市场份额,同时当当网亏损率大幅收窄至4.3%,创下自2011年第三季度以来的最好业绩,从以上数据来看,当当网从单一的图书印象类电商向综合购物中心的转型已经实现,而对于立身之本的图书业务,李国庆似乎并没有过多的担忧。

    李国庆透露,目前在全国图书市场,儿童书一半的份额是当当网的,儿童书之外的其他一般书当当也占了35%左右的份额,有些品类像社科、生活、小说则占到了40%。当当有很多采购策略,比如独家包销出版社的书,由于解决了出版社的积压问题,所以出版社也给当当降低了很多折扣,这样一来当当图书的毛利空间大增。

    对于老对手亚马逊,当当更是有着长达到8年多的抗战经验。亚马逊的电子书阅读器正式在中国上市后,会改变目前这种竞争格局吗?李国庆认为不会:“在纸书上,我们跟亚马逊打了九年,始终压制它,它大概是我们销售额的一半。亚马逊推出了kindle,我们也推出了都看,而且我们价格还比它的便宜,性能比它还多。但是我们认为kindle阅读器不是中国数字阅读的主流,数字阅读主流还是手机。”

    据李国庆所说,目前做电子书阅读器,不管是当当还是亚马逊,都不是靠硬件赚钱,而是希望用户下载电子书,来获取盈利。他认为,还需要三年时间来培育电子书市场。

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责任编辑:王小威

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