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改变、求变 罗马世纪:领变男士内衣新格局

http://www.cloth.hc360.com2013年06月15日10:36慧聪服装网

    在男士内衣行业已初具规模、群雄并起的新领土上,罗马世纪正酝酿着一场变革行业的洗礼。当千篇一律的内衣产品充斥在大街小巷时,他让罗马世纪成功创造时尚而非跟随潮流,以其不断推陈出新的研发实力迅速突破了内衣同质化的传统格局;当男士内衣细分品类“各自为政”时,他率先以布局于终端、瞩目于未来的发展思路着力打破单一的细分领域,首推中国男士内衣专卖店模式;当内衣行业还普遍停留在加工生产的传统制造业态时,他让罗马世纪全面启动了系统化、精准化、专业化的品牌战略,求变于思想,改变于模式,裂变于未来。他,就是罗马世纪董事长陈德强。

    从细分到全品类线的突围之路

    随着市场的发展,越来越多的内衣店主更青睐于品类多样、品种丰富、系列齐全的内衣品牌,以前开店先做品类组合再做品牌组合的操作模式,逐渐被先做品牌组合再做品类补充的新模式所替代,先考虑大而全,再补充小而专,对于整店组合输出的连锁模式相当受用。

    创立于2008年的罗马世纪正是看到了这一发展趋势,以其强大的魄力整合优势资源,促进多方共赢,致力于突破单一的品类发展现状,率先推出男士内衣品类延伸与组合的新模式。从“一”到“多”,从“专”到“全”,罗马世纪通过对市场调研与未来消费需求的全局考量,开创了从男士内裤到内衣全品类跨越延伸的突围之路。

罗马世纪:领变男士内衣新格局

    陈德强始终思考着如何从单一的男士内裤领域突围而出,实现专业化延伸与多元化布局。“这几年来,中山的男士精品内裤品牌从七八家发展到现在的上百家,然而,由于缺乏独立的主营渠道,单纯依托目前这种以文胸店、组合店的嫁接与植入渠道,精品内裤的销量始终无法突破瓶颈。因此,我们必须寻求与品牌相匹配的发展渠道,才能谋求健康长远发展,”他坚定地表示,“未来,我们将继续着重于男士专区的打造,以弥补市场空白为主道,与我们的合作伙伴强强联手,在品类延伸的同时做好生产资源的合理调配与相互合作,并在坚持男士内裤这一核心品类的基础上继续丰富产品线,目前我们的产品布局已包括了男士精品内裤、袜子、背心、T恤、沙滩裤、亲子装及套装系列,可以满足消费者在不同场合、不同时间对内裤的需求与搭配。”

    从传统制造向品牌时代的华丽转身

    据《2009~2012年中国内衣市场投资分析及前景预测报告》分析,中国男士内衣行业已蜕变为服装行业的最后一座金矿,不仅销售额在1000亿元以上,而且每年保持约20%的高速增长。然而,让人遗憾的是,中国男士内衣行业的发展现状却依然离不开“三化”现象——产品同质化、概念模糊化、竞争白热化,低端的传统业态与庞大的消费市场之间可谓形成了鲜明的对比。

    在这个机遇与挑战并存的新时期,企业应如何深度挖掘庞大的消费需求,推进终端市场布局,实现企业的转型升级与可持续发展?在深入洞察男士内衣发展现状与未来消费趋势的陈德强看来,品牌化战略早已成为未来竞争中取胜的关键所在。

    历经几年的市场积淀与夯实基础的规划布局后,罗马世纪现已步入了品牌的高速提升期,陈德强充满信心地表示,无论是在市场运作、渠道推广、终端服务、品牌宣传等方面,罗马世纪都将以“求变、改变、裂变”的发展思路,推进系统化、现代化、精细化的品牌管理模式,“罗马世纪已进一步强化了内部管理机制,并达成与外围智囊机构的深度合作,重点将致力于品牌形象与终端管理层面。一方面,我们将导入新形象体系,传播品牌文化,让罗马世纪从消费者知晓的品牌提升为喜爱的品牌,强化品牌的知名度、美誉度、忠诚度,让内衣市场从自然销售上升为品牌销售,拉开与其他品牌的距离。另一方面,我们也将强化终端网络的服务质量,导入更体制化的管理模式,为打造消费市场中的知名男士内衣品牌不懈努力。”

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