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美国童装零售店生存策略借鉴宝典 瞄准成人目标客户

http://www.cloth.hc360.com2013年05月22日09:00联商网

    【慧聪服装网】在当今的世界童装零售行业的竞争中,如何脱颖而出?产品的多样化以及针对目标客户制订的价格策略至关重要。同时,向客户展现你的店面形象也是非常重要的。

    成功的品牌应该明智选择目标市场并制定相应计划

    美国的童装零售和中国零售市场的不同,他们总能制定出有竞争力的规划。许多大的零售商有很强大的服装和附件生产线。更重要的是他们的价格驱动力很强。这些价格通常比中等价位要低,他们走的是基础款路线而非高品质的时尚的设计。这些大的零售商在价格上咬的很紧,竞争起来很艰难!

    美国的沃尔玛,凯马特以及仓储协会等类似的零售商和Target比较起来,Target的确有更好的设计和时尚感,他们启用知名的设计师和品牌名字,架起折扣店和商场之间的桥梁,但是并不能与精品店相比较。

    给你的店铺做好定位,量贩式经营or品牌经营!

    让我们来看看体验生活式店铺的视觉效果和陈列技巧。大的折扣零售商通常都有较大的场地可以陈列大量的商品。他们的产品从大量的日常基本款到少量的时尚装。他们想要为每个人提供所有的价格较低的商品。这样的经营方式也就意味着他们的产品总体质量不会那么好,时尚度不会那么高。他们更多地依靠销售量获得成功。这些店铺在视觉和陈列方面的设计通常不是很理想。然而他们却尽可能简单地陈列出多种产品,数量重于质量。这些店铺的店内陈列遵循同一种商业模式:为了节约成本而采用通常的金属道具,尽可能少使用木头作为道具。这样一来,店铺没有视觉焦点或者焦点被大大削弱。

    支持量贩式经营模式的顾客关注产品的低价,功能性和必须性,而不是时尚趋势。这些品牌的名字也大多是私人标签而不是知名度高的品牌。

    让顾客享受高品质的服务和愉悦的购物体验!

    让我们看看Osh Kosh B’Gosh和Carters这些几乎在任何种类的零售店里都有的品牌,与价格较低的基本款相比,它们通常会有一些时尚元素,价位通常是中高档的。这些品牌都有自己的历史、品牌形象和品牌价值。Cartersand Osh Kosh B’Gosh是世界上最大的品牌商,在当今世界30个国家都很有名。它们不是最古老的童装品牌,但却存在已久并汲取了力量,当后期的童装市场允许多样化并增加了市场份额之时,它们便轻松进入了童装市场。这个行业其它品牌虽然出现得较晚,但是仍旧寻找到商机,他们更注重时尚而不是单一的依靠价格去竞争。说起这样的一些美国品牌不得不提到Children’s Place,Gymboree,Janieand Jack,andJustice.在这些品牌中,Children’s Place以优质,时尚和中性价格的特点最受喜爱和认可。但这个零售商2000多家店面并不仅仅依靠这些特点,还给顾客提供高品质的服务。他们希望他们的顾客愉悦地享受购物这一体验。

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