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用“博物馆”和“微电影”打开童装市场

http://www.cloth.hc360.com2013年04月15日13:53中国服装网

   【慧聪服装网】 将“博物馆”“微电影”与儿童服装市场,三个风马牛不相及的概念进行混搭,创造一个更感性、更有体验的营销方式。深圳市欣业源新技术有限公司(简称“欣业源”)总经理王锐在一个月前的招商会上,向各地加盟商展示了这些创意,并受到了大家的欢迎。

    据悉,由欣业源发起创建的第一家亲子博物馆于近日在深圳落成。与之一并推出的,还有一部讲述儿时生活的微电影。欣业源在找到了童装市场新的蓝海后,此次又打出“忆苦思甜”牌,以触动80后和90后父母儿时情怀的方式,用更加时尚的创意再次搅动竞争白热化的儿童服装市场。

    定位纠偏

    “中国这么多的人口,而我们的产品居然一年才卖两个亿,这是非常不正常的现象,我们的商业模式肯定有问题!”2010年10月,在世博会快要闭幕的时候,王锐看着熙熙攘攘的人群对自己公司的同事们说。

    王锐对世博会的印象,记忆最深刻的就是很多人在排队,“感觉有这么多人的一个国家,有这么巨大的市场,自己的产品却只卖出去两个亿,占有的市场份额实在是太少了。”

    2013年4月2日,当欣业源团队将全新的普及化品牌——“蒙蒙摩米”儿童服装品牌的微电影拍了出来。王锐认为,以前倾力打造的高端儿童服装品牌、价格数百元一件的“阳光鼠”,市场定位存在很大的拓展空间。据了解,欣业源主要经营0~3岁儿童服装,从1999年创业起,欣业源团队就一直专注于高端儿童服装市场,10年来,虽然公司销售额做到近亿元,然而,过亿元之后,却出现了难以克服的市场瓶颈。

    2011年7月,欣业源团队开始启动全国范围的市场调研,发现了诸多问题。如在湖北某县,发现当地只有两个百货商场集中售卖儿童用品,且只有少数品牌产品。而大量销售产品的地方,往往是批发市场,而批发市场存在大量假冒伪劣产品,很多产品一闻就是甲醛的味道。

    百货公司销售高端产品,昂贵难当;批发市场销售没有安全保障的产品,严重威胁儿童健康。欣业源团队销售人员从武汉一路向西,在各地市场看到的儿童服装,普遍存在两极分化现象。

    欣业源的调查团队还组织人员做了渠道商的访谈。渠道商表示,随着国家的产品质量监督越来越严格,将对安全问题越来越关注,他们也不希望出售没有品牌的低端产品,但是目前多数童装品牌的定位,超出了大众消费能力。众多经销商只能选择便宜的无品牌产品。

    “市场需求旺盛,但却缺乏既能让人放心、价格又能让人接受的品牌产品。”王锐说,2012年初,调研结束。欣业源团推出了重新定位的第二个品牌“蒙蒙摩米”,价格定在中端,对比百货公司的高端品牌产品,价位明显大众化。

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