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班尼路和ZARA的选址之道 坪效决定租金差距

http://www.cloth.hc360.com2013年04月09日10:00赢商网

    【慧聪服装网】提到休闲服饰,年轻人尤其"80后"们首先便会想到Baleno、Metersbonwe、Gioradano等伴随他们成长的传统品牌。时至今日,这些传统品牌仍然扮演着众多二线城市休闲服饰市场领军人物都角色;而随着与国际时尚接轨速度的加快,近两年内才进入中国市场的ZARA、H&M等快速时尚服装品牌迅速发展,成为一线城市服装的新流行"范儿"。

    Baleno、Gioradano等传统品牌凭借定位落差、价格优势以及多年来建立的良好口碑,牢牢占据着稳定的市场份额;ZARA、H&M等品牌则凭借快速时尚服装都理念、新颖超前的设计风格风靡大陆。两类受众群体、开店策略、整体经营思路都大相径庭的品牌共同占据着当前休闲服饰都半壁江山。

   人们印象中的Baleno等传统休闲服饰品牌门店会以街店、专柜、地下商铺等不同形式出现在城市的各个地域,但这一状况可能将逐渐改变。Baleno、Metersbonwe等代表性品牌扩大受众群体、摆脱“大众品牌”形象的诉求日益强烈。

    Baleno旗下现有30余个子品牌,其中不乏较高端的品牌如BALENOUBRAN、ebase等;Metersbonwe高调推出高端子品牌Me&City,并一口气新建或改造了多个子品牌旗舰店;Gioradano更是直接将品牌定位提升到都市白领和社会精英的高度。尽管短期内"拍手叫卖"的大众化营销方式和店内人头攒动的喧嚣景象仍将是传统品牌的形象代名词,但随着城市商业的进化和基础设施升级。传统品牌在一线城市的顶级商圈,正经历着选址和品牌策略的双重变革。

    由于最大的运营成本来自租金,坪效是传统品牌门店经营中最核心的重点。坪效是源于台湾商业领域的常用术语,指的是每坪的面积可以产出多少营业额(1坪=3.3平方米,业内通常说的坪效是指每平方米营业面积上产出的年营业额)。在高密度人流的商业位置,用最小的门店面积实现营业额最大化是保障高坪效的最有效办法,因此街店形式成为传统品牌在一线城市顶级商圈的首选。

    以著名的北京西单商业区为例,90年代的西单呈现出“小、多、密”的商业特征,主干道东西两侧店铺林立、热闹非凡。西单北大街路西成为大量传统休闲服饰品牌街店的天下,在Baleno、Jean West、Metersbonwe等主要品牌的带动下,XXEZZ(阿瑟斯)、Robinhood、Gioradano、S&K(Baleno子品牌)、Bossini等一大批品牌的百平方米左右街店一字排开。 

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