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服装行业库存问题剖析:从“库存门”走向“价值门”

http://www.cloth.hc360.com2013年04月08日10:13服装时报

    成本泡沫

    成本可分为工业成本和商业成本。生产要素上涨普遍推高了工业成本,但更大的成本泡沫来自商业成本。首先是渠道成本。商场扣点占了服装成本很大一部分,另外商铺价格也在上涨,国际服装品牌的进入助推了这一上涨的程度。高成本的另一原因是渠道经营效率不高,很多企业关注销售额和市场占有率,忽视单位产出。粗放型的扩张模式使得产品到消费之间的传递环节过多,而“渠道为王”的观念又导致渠道层层盘剥利润,推高成本,形成牛鞭效应。

    价格泡沫

    价格泡沫和成本泡沫相辅相成。成本泡沫是导致服装形成价格泡沫的重要原因,而价格泡沫直接推高了成本。价格泡沫形成有几个方面,一是大环境所致,受金融危机及人民币升值影响,原依存于出口的过剩服装产能转换到内销市场。二是国内服装企业品牌在消费升级以及渠道高额成本的双重催生下,均向更高端价格带进军,价格是高了,但品牌附加值却没有跟上去,成了消费者不买单的“假升级”。加上部分品牌定位的同质性和产品的同质化,导致产销失衡,形成大量库存。为了清库存,部分服装企业开始大搞促销,以各种方式降低价格出售产品,这又导致服装企业陷入更为残酷的“价格战”泥潭。

    服装行业泡沫的出现说明行业暴利时代已经结束。行业去库存化的过程,也就是挤出泡沫的过程。在这个过程中,价格扭曲,成本虚高的局面需要得到调整,价格向价值回归。服装企业需要提高经营效率,向管理要利润,进一步研究有关品牌定位、运营模式、产品体系、设计研发、物流仓储等事项,强化系统性分析,以便更好的支持决策。

    同时,服装企业应该在以下几方面加强战略性思考和策略性行动——

    价值观重构服装企业的转型升级,不仅是业务模式的转型升级,更是企业发展思维、价值观的重构和升级。目前中国的服装企业大多还停留在品牌型批发的阶段。这种模式在服装企业发展初期阶段,能够快速占领市场,扩大规模,但在现阶段已经遭遇瓶颈。服装企业应从“批发”意识行为转向品牌零售连锁运营思维,在整个渠道系统中贯彻品牌零售思维和能力,培育和发展具备品牌零售能力的代理商、经销商和加盟商,培植有时尚经营能力、掌握现代零售技术的一线人员,实现从“推销”思维向“营销”思维的转变,这才是一种真正的转型升级,是一种价值链重构。在这个优化过程中,优秀的加盟商和品牌商将建立起更忠诚的合作关系,从而更好地贯彻现代零售必需的精细化经营理念。 

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