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“看品牌学经验”:新媒体营销带来传播新途径

http://www.cloth.hc360.com2013年03月25日10:29中国服饰报

    【慧聪服装网】互联网给人们生活带来了很大的变化,而自媒体的产生无疑让媒体向更深更广的方向发展。从传统媒体到新媒体,品牌的推广方式正发生着日新月异的变化,如何利用新媒体,如何看待传统媒体,这成为服装品牌们都在思考的问题,在本届年度大奖的提名品牌中,有很多品牌在这些问题上给出了自己的答案。

    不断尝试不断学习

    服装作为传统行业对于新媒体的接受并非简单的事情,但因为勇于尝试,让很多品牌在新媒体营销方面取得了不错的成绩。

    在采访歌莉娅品牌时,歌莉娅副总裁林淑玲就谈到,歌莉娅在2012年12月做了一个线上线下联动的现场秀。这场名为“巴黎新恋”的歌莉娅(Goelia)2013春夏新品巡礼是在珠江畔煜煜生辉的广州大剧院举行的,歌莉娅(Goelia)又一次以前所未见的方式,演绎“发现之旅”第27站法国巴黎的五光十色的衣装。50米长LED屏是在国内任何活动从未见过的,模特带戏剧性的演出配合屏幕上巴黎的影像,这场秀被媒体赞誉为最长的“时尚盛典”。

    在为何说这是最长的“时尚盛典”时林淑玲表示,这场时尚盛会现场有1500位观众,最长的时尚盛会不仅是50米长的LED屏,还因为歌莉娅尝试线上线下联动,让这场秀成为延续时间最长,并且涉及观众最广的秀。林淑玲说:“看秀光看照片肯定没有影视的视频过瘾,而在网上放送视频是很好的传播方式,于是我们就将整个发布策略做了一个尝试。在线下发布会现场我们请传统媒体跟进报道,网上就与新浪成为合作伙伴,同时还做了BBS论坛、微博互动,这种线上线下的联动达成的效果很明显。尤其是线上让我们觉得很惊喜,新浪专题一共2100多万的点击,点进去看具体内容的有900多万,这个数字对我们是很鼓舞的。同时BBS论坛点击量有接近90万的读者,这让我们清晰看到网络媒体的力量。”

    除了在网络媒体上的举措,在电子商务领域也成为歌莉娅另一个推广品牌的阵地。林淑玲认为,电子商务不仅是一个销售渠道,同时也是推广品牌文化的渠道。她谈到:“歌莉娅品牌从2002年开始就开始以环球发现之旅为主题进行品牌文化的宣传与推广,到今年已经坚持做了11年,我们在实体的渠道一直很努力做品牌文化传播。但是我们也发现,如果把品牌文化讲清楚,实体店这个渠道显然是不足够的。直到我们在2009年开始做电子商务,我们发现电商不仅是销售渠道,还是一个媒体。我们的电商在天猫开了旗舰店,2010年我们在淘宝网上做了一个不以促销为目的的活动:‘GO,一起去旅行’。这是淘宝第一个由品牌发起的,不是以促销为目的的推广活动。我们以签到为游戏方式,进行品牌文化的推广,这次活动参加人数有将近100万的受众。我们的这个活动在淘宝得了很多奖,这对淘宝来说这也是新的尝试。”

    林淑玲还谈到,2011年后,歌莉娅在全网延续了GO,一起去旅行的活动,游戏方式有所深入,不再仅仅是签到,还做了微博分享,与大家分享图片和感受,这次活动全网也有30多万人次参与。2012年,歌莉娅在淘宝上仍然延续了一起去旅行这个活动,歌莉娅希望通过这些活动对消费者积累印象,让歌莉娅的品牌形象更深入人心。

    卡宾的负责人谈起卡宾的新媒体营销首先说起了APP营销。他谈到,随着人类社会进步越来越快,高科技发展更与时尚生活紧密结合,智能手机与应用程式的普及,让人们的生活更加便利。CABBEEN旗下的CabbeenLifestyle以飞扬的想象力,多元混搭的流行感,以及时尚鲜活的主题性设计,为时装注入现代艺术的锋锐美学,传递出自由、浪漫的玩乐精神,深度打造性感摩登的美型男。潮流时尚与科技生活的完美结合,CabbeenLifestyleiphone&ipadAPP顺势登陆,抢占智能时尚生活手机市场。

    透过此APP消费者能够真切地把握由CabbeenLifestyle所引领的美学流行脉搏,更抢先一步的了解CabbeenLifestyle最新资讯,第一时间提供CabbeenLifestyle上市新品信息,随时随地的微博分享时尚货品,奉献更加全面的多元混搭的流行和时尚鲜活设计,最大最快的传播卡宾品牌及卡宾品牌文化信息,更好更便利的为顾客提供优质的消费服务。

    卡宾负责人还谈到,微电影营销。《枫树街33号》是卡宾出品的一部时尚励志影片,借5个青年为理想努力奋斗的故事,来展现了一个时代的成长,同时也给仍旧奔跑在实现梦想的道路上的人们极大鼓励。

    卡宾把微电影《枫树街33号》很好的利用了Web1.0、Web2.0、Web3.0时代的交互作用。在百度、新浪、乐视、优酷、爱奇异等到大型门户网站被广泛点击分享,形成“风潮”,扩大出口其广告影响力。网络营销发展的巨大空间是网络广告形式创新的土壤和依托。而《微树街33号》也迎合了广告的时长要求,时尚新颖的形式使其魅力大大增加。充分利用网络传播的优势,通过剧情内容吸引受众,插入广告作为点缀,并不影响其电影整体的魅力。反而借助网络和口碑“广而告之”,达到目的。

    微电影《枫树街33号》配合新媒体的推广,网络点击率已经超过了2500万次。达到了“品牌推广-零售推广-产品推广”一体化的整体营销效果。

    而作为以网络为基础诞生的电子商务服装品牌凡客,对新媒体的运用有自己的独到之处。凡客负责人说:“我们在新媒体做过的尝试还是比较多的,除了与代言人的互动、广告片的微博首发之外,还有类似于话题营销、对于时事热点的结合、深度挖掘代言人、名人与凡客品牌的契合点,并通过凡客的方式表达等等。我们甚至经常在微博上征集网友的意见,凡客总裁陈年就经常在微博上调动大家一起出主意,让凡客这个品牌渐渐成为了大家的品牌。还有例如为名人、嘉宾撰写凡客体、挺住体等等,在甄嬛体开始火爆的时候,凡客也以电商的角度撰写了相应的电商版甄嬛体,与网友打成一片。

    新媒体内容为王,互动性强,消息的时效性极强,相对于传统媒体,新媒体更容易做到快速反应,更容易缩短企业与顾客之间的距离。” 

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