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户外品牌推进渠道扁平化运作 营造品牌长线发展

http://www.cloth.hc360.com2013年03月25日10:20中国体育用品网作者:肖梅香

    【慧聪服装网】渠道扁平化,必然依靠品牌公司运作系统的扁平化作为支撑。整个系统扁平化之后,商品的流通周期大大缩短,消费者与品牌的距离更为亲密,品牌营造的终端消费体验和商品卖点将更受消费者青睐,品牌从形象、服务、商品等多方面为市场感知,从而慢慢吸引一批批忠实的消费者。那么品牌该如何推进渠道的扁平化?又将如何以运作系统的扁平化来带动渠道的灵活运作呢?

    渠道扁平化让运营轻快灵活

    管理扁平化,指的是组织模型扁平,通过提高沟通效率进而提升工作效率。而"渠道扁平化"的核心,就是竭力缩短渠道层级,让4P策略中间的价格策略更加容易识别,同时更可以加强对消费者需求的合理分析,减少因中间环节过多而导致的信息失真。2013年度的户外领域,也跟随着着市场竞争格局的日趋惨烈,渠道扁平化进程日益加速。进而,品牌的特许经营模式日渐兴起。

    据报道,2011年,探路者加盟业务的主营收入约是直营的5倍。根据2012年三季报的数据,截至2012年9月30日,探路者连锁经营店铺总数已达1,352家,其中加盟店高达1131家,占84%,直营店221家,占16%。毋庸置疑,从探路者逐步取消金牌代理发展直营,到加盟占绝对优势并且对加盟商做出相应严格的"约法三章",无非都是在维护品牌方的市场话语权,同时也是为品牌长远发展统一步径的必由之路。现下,品牌方不仅需要减"负",更需要灵活地应对快速变幻的市场环境,因此,渠道扁平化成为了户外品牌无可避免的抉择。

    在比较加盟和直营这两种渠道扁平化的模式时,我们会发现,直营可能更直接利于掌控,但是,直营模式不能满足大规模发展的需求,而借助加盟,企业可以省去大量的资源投入,大大提升渠道铺设速度。并且相对于经销代理等铺货方式,加盟适合于实现期货流通,能为品牌方减负,同时,通过固定的条款约束和单个加盟商开店数量的控制,品牌方仍能做到主控市场大权。

    未来应对市场,以轻快灵活为主宰将给品牌带来极大的竞争优势,此前业内人士就提过,省代模式发展到一定阶段,即可以慢慢弱化为经销,进而发展加盟,并实现期货取代铺货,以此来加强对市场的应变,并缓解企业的资金压力。 

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