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小“店”加盟:突破男士内裤经营困局

http://www.cloth.hc360.com2013年03月01日14:03中国纺织报

    【慧聪服装网】中山飞图服装有限公司Z8品牌,是小榄最具代表性的男士内衣品牌之一。2012年,飞图公司获得了美国知名男士内衣品牌N2N的中国区经营权,把这个充满活力的品牌带到了中国市场,并迅速获得了消费者的认可,填补了时尚男士内衣的市场空白。并且,N2N品牌计划在2013第八届深圳国际品牌内衣展上大展拳脚。为此,我们采访了N2N掌门人——中山飞图服装有限公司董事总经理岑景林,与之一道解读中山内衣突围之道。

    笔者:请问本次参加深圳国际品牌内衣展出于什么样的目的?

    岑景林:今年展览会以新品牌N2N的招商为主,这是我们公司推出的第二个品牌。N2N的品牌风格讲究完美生活,定位中高档次,是给予热爱生活的中产阶级人士真正的休闲内衣品牌。

    笔者:您能简单介绍下目前品牌的发展情况么?

    岑景林:N2N品牌营销策划以“电商+实体”相结合的模式运营,也包括单店加盟,都有各自独立的团队在操作。对于N2N渠道推广,目前正通过广州的终端店,探索着“小店加盟”模式的实施情况,我们做单店和别人不同,我们考虑以什么样的组合产品跟内裤配套销售更加合理?是否要添加休闲服装的元素等?这些都需要市场的实践与摸索。单纯从内衣产品组合来进行单店操作难度很大。我们的模式是用休闲服装的元素和产品配套在内衣店里面,加强对消费者的吸引力度。

    品牌加盟是未来发展核心,就目前而言瓶颈较突出,每个品牌都有瓶颈,主要问题在终端,如何得到最合适的终端位置,销售精品内裤,是关键所在。

    笔者:配套产品是用自己的还是会用别的品牌的产品?

    岑景林:不完全是我们自己的产品,因为这跟自己品牌定位有很大关系,如果定位太低,配合不了品牌定位;定位太高,可能很难迎合消费者。如何达到最恰当的定位,这也在5月份的展会上我们让代理商了解的重点。

    笔者:请问参展品牌N2N品牌产品的结构、面料应用有没有什么突破?

    岑景林:品牌定位分为三大块,即低端产品、常规产品、中高端产品。常规产品使用40g~60g的常规莫代尔,中高端产品使用80g~120g的高级莫代尔、高级棉、高级锦纶。在产品开发方面也有针对性,高端产品尽量跟大品牌的颜色、风格等相对应,对于常规产品,我们会延续我们品牌本身的风格来做。我曾跟我的设计师团队说过,秋冬款不要固定什么颜色才是秋冬款,而凡是跟秋冬款有关的元素都可以成为秋冬款。比如说,圣诞节元素、传统节日等,都可以成为秋冬款的元素。我们的产品开发和别的公司不同,引导下面的团队开发符合市场的产品。N2N品牌必须为我们未来五年的发展做个基础。同样是为Z8品牌谋发展,因为Z8已经是一个成熟的品牌,已较难超越,我们需要开辟一条新的路,所以我们很重视N2N在今年5月份的深圳展会。

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