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品牌借大集团上位 品牌代理水有多深

http://www.cloth.hc360.com2013年02月25日11:32新浪网

    【慧聪服装网】几年来,各大国际品牌大刀阔斧地进军中国,经过这场漫长的战役,现在国内还买不到的大品牌几乎扳扳手指就能数过来。看看品牌进入中国市场的路径,无外乎自己来,或与代理商合作。自己来的前期学费要交不少,试水失败的更不在少数,包括家电行业巨头百思买和万得城,时装品牌更是不计其数,而且大多连水花都不曾溅起。

    通过代理商进来的那些品牌,情况要好得多,毕竟代理商了解本地市场,各方面关系也搞得定。前提是品牌能得到经验丰富的代理商的认可。这些代理商大多来自香港,比如俊思集团、JOYCE、连卡佛、I.T、Fairton等。能与他们合作,就等于成功一半。

    然而做代理好像当养母,孩子养大了,亲生父母却要收回去自己养,比如早先的Coach、Ferragamo、Bally,以及最近的Etro和Marc Jacobs。代理商要么把公司卖给品牌,收回前期投入赚个溢价,有时候则真的只有拱手相让,具体涉及的品牌,在这里不提也罢。香港公司可能对此看得开一些,毕竟上世纪八九十年代他们就经历过这一阶段,早已见怪不怪。皆大欢喜的局面是双方继续合作成立合资公司,现实中,这种情况少之又少,Max Mara算是一例。

    不过,既得到消费者认可又愿意被代理的香饽饽品牌也没剩下多少个了。像Juicy Couture、Tumi、DKNY、7forallmankind这些品牌,代理商都抢着想做,拿着代理权的却不会轻易放出来。能代理而且能开专卖店的牌子,目下已所剩无几,剩下的大多数品牌不是欠缺知名度,就是货品或价格有问题。这里要说明一下,不少品牌强在个别单品,但是产品线不足以开设一家专卖店,所以只适合在买手店里卖卖。

    硕果仅存的机会由实力一般的代理商以及一些国内大型服装集团来争夺。在这方面,一些男装企业早在十年前就已经起步,只是走出了不同的路径。

    目前来看,最成功的是海澜集团,这家广告口号为“一年逛两次海澜之家”的男装企业也是意大利男装品牌Canali在中国的代理商。直到去年,在Canali北京金融街旗舰店的开幕活动上,海澜集团的老板才现身剪彩仪式,未接受任何媒体采访。Zegna初入中国时与温州的夏梦集团合作,当时双方还一起推出PIOMBO品牌,在上海南京东路上开过一家旗舰店。去年底,因为造船业务拖累爆出倒闭新闻的温州庄吉曾试图引进Loro Piana,还在北京办了一场发布会。

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