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解析代理商如何选择服装专业市场(组图)

http://www.cloth.hc360.com2012年08月01日08:29纺织服装周刊作者: 董笑妍/文 张彦山/摄

    开拓:积极配合良性循环

    对于代理商而言对新的服装专业市场的开拓,既是一个机会又是一道门槛。代理商在进入新的服装专业市场初期,肯定更多的是接受到专业市场招商政策的宣传和感召,以及投资者给予的尊重和鼓励。这样在初进专业市场时或多或少带有一些主观性,可以说代理商对服装专业市场风险的认识存在臆断。后期,当服装专业市场的部分压力转嫁到代理商头上时,如何面对压力冷静解决问题,这就需要代理商自己的经验和智慧了。

    “进入一个新的服装专业市场后,代理商与市场既然站在了同一个战壕里,就必须相互合作、相互信任、减少摩擦,这是代理商在正式经营时需要具有的心态。”夏先文认为,代理商需要跟紧专业市场,并随时了解专业市场的推广规划。服装专业市场的管理者也同样希望代理商能够跟上市场的建设步伐。“事实证明,和市场的管理者走得近的代理商,品牌未来的发展前景也更广阔。”

    代理商在服装专业市场的运作中还需要以自身之力提高市场的声誉。“代理商在与服装专业市场合作时需要成为积极信息的传播者。”唐俊彬认为消费者和业界都希望了解市场的近期建设动向和远景规划,代理商应该发挥自己的作用,将专业市场的积极信息介绍给大家。如果代理商能够坚持对外界传播积极信息,那么外界接收到的和传播的也将是积极信息。这种良性循环必然会促使服装专业市场和代理商的共同发展。

    良性的合作永远不会只需要一方的努力,商界永远存在着“二八原则”,如果服装专业市场不能良性的发展,也会遭到代理商的抛弃。“有些代理商并不看好服装专业市场,或者已经从服装专业市场中脱身出来,在写字楼建立自己的运营机构。”唐俊彬认为现在的服装品牌越来越多,代理商也需要错位竞争,如果服装专业市场不能提供一个具有竞争力的平台,代理商将会把专业市场作为一个过渡期而建立自己的规模化公司。“所以更加细分化和专业化是服装专业市场未来发展的重要目标,同时也是代理商期望看到的结果。”

    代理商入驻专业市场“六”准则

    1、进入市场前,自身先有运营计划和长期的效益分析,不打无准备之仗。

    2、占据有利地势,市场的地理位置、交通及物流的便利程度等至关重要。

    3、理性投资,观察市场战略定位与代理产品定位是否相合,合则来,不合则去。

    4、了解管理者,明确责任人,遇到问题防止市场投资者和托管者互推责任。

    5、关注市场各方面运作计划是否完善,规避可预见的风险。

    6、进入市场,便达成战友关系,代理商要以自身之力维护共同体的利益。

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