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解析代理商如何选择服装专业市场(组图)

http://www.cloth.hc360.com2012年08月01日08:29纺织服装周刊作者: 董笑妍/文 张彦山/摄

    人和:聚焦管理明确责任

    恰似在代理品牌之前要与品牌的老板沟通一样,代理商在进入一个服装专业市场之前也要和市场的管理者沟通。经营专业市场和经营品牌有相似之处,不同的管理者风格会带来不同的市场格局。在服装专业市场的运作中,管理者的经营思想会通过管理部门渗透到日常具体的经营中,所以代理商想在一个服装专业市场顺利发展,必然要了解管理者的经营思路。

    “在进入一个新的服装专业市场时,我需要从管理者方面了解到非常多的信息,包括广告、投资、市场形象、市场管理方法以及管理者对经营部门的要求等等,通过沟通我可以看出这个服装专业市场是一味追求当季效益还是更注重长远发展。”唐俊彬认为如果一个服装专业市场只注重短时效益必然会导致有实力的代理商逐渐脱离,继而走下坡路。

    夏先文则认为,与专业市场的管理者沟通还要明确真正的责任人是谁。“有些服装专业市场是开发商自己管理,有些则是托管。我需要了解这一情况,并确定如果是托管的服装专业市场,托管方的利润是多少,以及市场的管理责任和服务是否到位。”夏先文就曾经在这一方面吃过亏,几年前环洲服饰城从政府托管转而成为私人经营,当责任人发生变化后,环洲服饰城的新管理者更改了店面和政府签订的合同,很多代理商和新管理者发生了纠纷。“一般情况下,托管比直接管理的责任问题更加复杂,托管方有可能将责任推给开发商,导致双方扯皮。”吃一堑长一智,夏先文现在很重视与管理者的沟通。

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