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解析代理商如何选择服装专业市场(组图)

http://www.cloth.hc360.com2012年08月01日08:29纺织服装周刊作者: 董笑妍/文 张彦山/摄

    关注: 战略定位集群抱团

    相比地理位置,服装专业市场的战略定位则更为重要,甚至起到决定性作用。“对于一个服装专业市场,最令我心动的就是它拥有专业集群式的发展模式。”夏先文最看重的就是服装专业市场中的产业集群。“同一品类的服装如果能集中在一个专业市场内发展是最好的,这样就会在一个地区形成较大的信息与产品的影响力。”当被问到同类产品集中会不会造成经营压力时,夏先文表示那是一种良性的竞争,反而能够提高一个地区代理商们的综合竞争力。

    “真正有眼光的代理商必然会喜欢细分和专业化的服装专业市场。”但遗憾的是,现在很多服装专业市场为了吸引更多的客流,一家专业市场中包含很多不同的品类,包括男装、女装、童装甚至是家纺。“在服装业比较发达的杭州,服装专业市场的发展比较规范,但在湖北只有专业的女装市场没有专业的男装市场。”夏先文不无遗憾地表示,细分的服装专业市场才能使一个省的服装业更具竞争力。

    很多服装专业市场的经营不善往往是自食恶果。唐俊彬认为:“有些服装专业市场的品牌参差不齐、质量不一,加上市场的管理不够规范,很难让人认识到品牌的高度,久而久之这样的服装专业市场就沦落为了方便客户拿货的批发市场。”

    那些并未考察服装专业市场是否与品牌战略定位相匹配,盲目听朋友推荐,便进行品牌入驻的代理商,必然会遭遇水土不服。

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