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解析代理商如何选择服装专业市场(组图)

http://www.cloth.hc360.com2012年08月01日08:29纺织服装周刊作者: 董笑妍/文 张彦山/摄

    天时:欲进市场先做计划

    “服装专业市场也存在炒作,不理智的投资是代理商的大忌,我身边就有很多这样的人。”夏先文认为,在选择一个新的服装专业市场之前,代理商必须考虑自己的选择是否具有明确的目的。“这种人他不管市场是卖什么的,只要看到别人的店铺倒闭了就急于接手。”这些代理商往往是因为手里有资金,抱着炒铺位的心态进入市场,这种不理性的投资大多数都遭到了失败。

解析代理商如何选择服装专业市场

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    在进驻新的市场之前,代理商最先要做到的就是冷静分析。“在进入一个新市场之前,我们的工作非常多。”夏先文向记者透露了公司的部分运作流程。首先是做前期考察,夏先文的公司有专门负责这种项目的部门,在经过初期的调查后他们会一起进行效益分析。进驻新的服装专业市场需要多少投资,在扣除店面租金、人员开支等一些必要费用后,一个月的营业额大概能够达到多少。公司不仅仅会分析前期效益,更重要的是分析店面后期发展对公司的影响。“我们还要重点分析当后期店铺的运行和管理趋于稳定后,这次拓展对打造品牌的整体效果起到了怎样的作用。”

    在专业市场的选择上,夏先文顾虑良多,有时遇到不适合做品牌的市场,即使这个市场很知名,夏先文也不会让公司进驻,而有时遇到可以提升品牌知名度,却赚不到钱的市场,夏先文也会考虑进驻。

    代理商如果在进入服装专业市场之时没有经营计划,肯定会在后期手忙脚乱。“小老板经营钱,中老板经营人,大老板经营势。”绮瑞家居服湖北总代理唐俊彬认为,“进入一个新的服装专业市场要看你有没有计划,能不能把士气经营起来,让别人向你看齐。”

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