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经销商课堂之如何找出隐形亏损商品

http://www.cloth.hc360.com2012年08月01日08:29纺织服装周刊作者:潘文富

    【慧聪服装网】随着经销商们的买卖越来越大,他们所承接的商品也就越来越多,许多经销商的样品陈列室整得简直像超市,各类商品可谓是琳琅满目,种类繁多,单品数动辄数以百计,当然,这在经销商老板们看来,这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具,每个商品都在帮着经销商老板赚钱,这赚钱的工具自然是多多益善,从表面上看来,每个商品都够为经销商带来利润,无非各商品销量不一,带来的利益多少有些区别,毕竟,经销商所承接的商品都是加价销售的(部分战略性亏损的商品除外)。

    何为隐形亏损商品

    事实不是经销商老板们想得那般美好,在大多数的经销商公司里,或多或少都存在些隐形亏损商品,尤其是在那些年销售过千万,且所经销的商品单品数量在200~300个以上的,那么,什么是隐形亏损商品?这个隐形亏损商品是怎么产生的,又为什么说他是隐形的呢?

    所谓隐形亏损商品,就是那种从表面上看起来是在正常销售的,也存在销售利润的商品,其实,把各项真正的运转成本算上去后,就会发现,这些商品的销售成本大于其销售利润,是亏损的商品,甚至是卖得越多,亏的越多,以笔者的经历,这个隐形亏损商品在经销商所有商品群中的占有约在3%~15%之间,多者甚至达到20%以上。

    隐形亏损商品的产生原因,简单来说是经销商的管理不到位所带来的,尤其是财务核算的不到位,大多经销商还停留在出货价减去进货价和销售费用就是利润的简单核算形式,这进货价一清二楚,可这销售费用就没那么简单了,销售费用或销售成本是由多个方面构成的,例如车辆运输成本,人员成本,资金占压的利息成本,客户的退货成本,管理费用的分摊成本,仓库损耗成本……这些成本还只是当前的可见成本。

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