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国内儿童鞋服装企业进入品牌调整阶段

http://www.cloth.hc360.com2012年07月31日16:32中国品牌服装网

    【慧聪服装网】近年来,国内儿童鞋服企业可谓是“开店忙,关店也忙”。专家分析,由于前几年很多企业都看到了儿童用品市场的巨大发展潜力,大举投入参与竞争,终端渠道扩张方式过于粗放,留下了不少问题。如今,随着经济形势的变化,不少品牌进入调整期,因此回过头来解决单店业绩的问题。

    关店率:10%可控范围屡被突破

    “关店率就像库存率一样,也是有它的可控比例的。即使在更为成熟的成人鞋服企业里,也不能担保每家店都能长命百岁。”业内人士说,根据目前泉州企业的相关情况来看,85%至90%的店面存活率应该算是比较健康的,但是近年来,10%左右的关店率却屡屡被创新高。

    “今年我们的店面数要翻一翻。”前两年,在儿童鞋服领域的订货会上,经常会听到有些企业老总类似这样的雄心壮志。

    据了解,儿童鞋服企业的渠道升级战从2009年开始打响,2010年进入高潮,2011年开始放缓。在此期间,快速扩张终端网点成为渠道升级中最重要的内容。不少泉州儿童鞋服企业纷纷跨区举办订货会,力求在最短的时间里“占领”整个市场,全面布局,全面提速的野心可见一斑。

    “这种渠道扩张战略正在导致新的营销危机,多数企业只顾着扩张新店,却忘了考虑新开的店铺能否‘活下去’。”欧美龙集团的副总曾志玺提到,店铺的培育一般以3年为周期,能够挺过前3年的店铺,基本就能成活下去,但是很多品牌面临的却是:今年新开了500家,第二年剩下400家,第三年就只剩下200家,前头开店、后面关门,尽管企业投入了大量的成本,但是渠道的数量却没能发生太大变化。

    更要命的是,若是一家企业在一个地区或是一条街区上,经营不善关店的话,很可能就会产生多米诺骨牌效应,后来若想在同一个地区开店的话,难度将更大。

    “个别企业存在乱开店的情况,有些想当然了。”小总统儿童品牌的执行副总刘全也提到,近几年来全国甚至在泉州,确实出现一些童鞋品牌在市场推广上过于盲目,导致了开店忙、关店更忙。

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