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圈地运动欠谨慎 中土快时尚品牌取经向何方

http://www.cloth.hc360.com2012年07月04日08:53纺织服装周刊作者:董笑妍

    【慧聪服装网】五一前后,优衣库在全国同时开了11家新店,不论是消费者还是服装企业再次将目光聚焦在国际快时尚品牌上。其实,从今年年初开始,ZARA、H&M、MANGO和优衣库等国际快时尚品牌就加快了占领中国市场的步伐。一座座双层大店,一扇扇通透的落地窗,吸引着无数年轻男女的心。

    渠道:圈地运动欠谨慎

    自几年前ZARA在上海南京西路开了首家旗舰店以来,快时尚的飓风就登陆了中国大陆。不过在感叹国际快时尚品牌鲸吞国内市场的同时,不能忽视他们的谨慎态度。

    ZARA的每一家店铺开业之前都经过了充分的调查和论证,他们的前期工作有时能达到一两年。而TOPSHOP至今仍然徘徊在中国市场外围犹豫观察。对于前段时间TOPSHOP在深圳首开“预热店”,很多人表示不解,中国的一二线市场已经快被ZARA、H&M和优衣库等品牌抢占一空,TOPSHOP还不动作,不怕错失先机吗?

    本土品牌抢占市场的思路似乎欠缺这种谨慎的态度,推崇“渠道为王”,通过大量开店走上快速扩张的道路。在品牌推广时,本土快时尚品牌往往以在全国的门店总数证明自己的实力,几年后突破四五千家店成为不少品牌的“发展目标”。而ZARA自1975年成立至今在全球60多个国家仅有1800多家店铺,H&M在全世界也只有2200多家店铺。在中国快时尚品牌雄心勃勃缔造商业帝国的同时,中国式的渠道拓展埋下了隐患。

    然而,此“快”非彼“快”。品牌商的大部分圈地运动依赖的是代理商,这种通过他人的渠道、他人的运作占领市场,并用订货制模式转嫁风险的粗放式经营,与快时尚快速反应、全程把控的经营理念格格不入。中国快时尚品牌拼的是生存率,国际快时尚品牌则是要成为一个区域的霸主。

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