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整个鞋服产业“触网”助力库存泄洪

http://www.cloth.hc360.com2012年05月22日11:07中国服装网

    【慧聪服装网】今年开春以来,无论是鞋服品牌商、渠道商,还是上游材料商,始终笼罩在阴影下。庞大的存货成为整个鞋服产业的“硬伤”。随着时间推移,积压的产品正在迅速贬值,去库存化已经不仅是停留在口头上的课题,而是迫在眉睫不得不做的事情。

    随着库存泄洪的开启,电子商务成为不少传统鞋服企业的选择。然而,如何快速回笼资金?如何在销售库存产品时不伤害辛辛苦苦培育起来的品牌形象?如何打造可持续的销售通道?针对鞋服企业如何利用线上渠道实现去库存化的话题,本期邀请三家电子商务企业的负责人就此进行探讨。

    快速出货实现资金回笼

    主持人:对于鞋服企业来说,产品一旦形成库存,影响的不仅是下一季的订单,对于企业的现金流也是一个不小的考验,因此,能否快速回笼资金,也就成为一些企业选择以何种方式清理库存的重要参考因素,能否谈谈电子商务平台在这方面所起的作用?

    董欣达:很多企业在新品上线的时候并没有电子商务渠道的规划,因此,在库存出现后,以库存作为电子商务渠道的起步产品也就成为中小企业“触网”的一种普遍做法。实际上,库存产品也的确是企业进攻线上渠道的很好“炮弹”,因为,线上产品的一个显著特征就是物美价廉。因此,即使以原价的5折来出售库存,企业也不会亏本。

    目前,品牌企业清理库存的方式,除了通过电子商务平台,还可以通过自身的线下渠道进行打折出售,然而,对于一些中小企业来说,线下渠道不够完善,品牌缺乏知名度,在行业集体去库存化的背景下,往往不得不以“贱卖”的方式来回笼资金。比如,成本价是40元的鞋,以20元的价格处理给一些“档口”批发,货款还要等到产品卖出后才能收回。

    林有强:除了受市场影响,气候因素也是造成库存的重要原因。去年到石狮一家服装企业参观,几千件棉衣由于气候的变化,堆积在仓库内,企业不知道要如何处理,没有销售渠道,最终不得不以低于成本的价格流入尾货渠道。

    其实,这些企业如果懂得利用电商平台,可以在更短时间内,收回更多成本。因为,产品进入互联网之后,就是一个全国的销售网络,在南方不适用的产品,在北方或许会热销;此外,对于中小企业而言,线上渠道也是性价比最高的渠道,售价低,成本更低,回笼资金也相对快速。比如做团购,单品的销量可以维持在几千件,出货后,企业在一个月左右就可以实现资金回笼。

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