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“六因素”教您如何成功做服装加盟生意

http://www.cloth.hc360.com2012年04月29日11:42童装加盟网

    【慧聪服装网服装加盟是现在不少创业者都会选择的投资项目,但是虽然这个行业被看好,投资者仍然要十分小心。今天与您分享开服饰类加盟店需要注意的六个要素。

    1、店面规模定位:分析需求能力,符合企业实力,目标以合理为原则切勿盲目扩大。

    2、营销战略定位:选定营销方式,广告策略分析。

    3、连锁店定位:应当避免盲目跟风,应完全按照市场的客观需求进行决策。

    4、初步价格定位:经济走势分析,周边同业价格比较分析,在已知的统一价格基础之上左右浮动(不能超过50%)。

    5、市场功能分区:客户产业结构分析,充分考虑消费者习惯,即他们对于衣服的讲究如何,生活观念如何。

    6、市场细化:对市场进行调查,细分消费客户群,寻求市场空白点;在居民区紧凑的地方,应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外;而在居民区相对分散的区域,应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。

    在做好了一系列的加盟定位之后,我们就要选择加盟品牌了,在选择加盟品牌时,需要注意以下三点:

    品牌对代理商的要求

    要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑,都会要求代理商在特定的繁华路段设专卖店或专柜,并常常规定由公司直接负责店面形象的装修设计,又或是出设计图由代理商负责装修。另外,还有换货率的问题。通常,代理商若能达到零换货率,服装公司都会给代理商一个较大的折扣,否则,就会较少。此外,还有加盟金或是保证金的问题。这通常和品牌的知名度有很大的关系,是对品牌形象的一个保证,因此不同品牌对此会有不同的要求。

    考查品牌公司的实力

    有关服装公司对代理商的支持也是至关重要的。特别当你决定代理的是一个新兴品牌的时候,你销售额的多少与服装公司宣传活动的成败更是休戚相关。其次,要保证服装公司对你有一个稳定的发货率。另外,要了解服装公司每年将有几个季度的定货会。清楚了这些同时也加深你对服装公司实力的认识。

    最后要强调的是,你对所代理品牌的把握度是决定代理成败的一个关键因素。

    “保证金”保品牌形象

    此外,这位设计师在记者问到对现在加盟商的一些看法时,还特别提道:“现在的加盟商有些还抱着一些旧的想法,认为我加盟了你的品牌,帮你做销售,你为什么还要我交钱?

    这是因为他们不明白,我们做一个品牌,确定它的市场定位,是花了很大功夫的,我们宁愿放弃加盟商,也不愿意看到自己辛苦经营的品牌形象被搞砸了。所以这是一个形象的保证金,我们希望它能使加盟商确保我们品牌的形象。现在的服装品牌都希望自己有长久的生命力,因此非常看重品牌形象,但有些加盟商对此还不大明白,在这个问题上老跟我们纠缠,这是他们加盟的一个误区。”成功创业。

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