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童装品牌“低成本品牌传播”策略大有可为

http://www.cloth.hc360.com2012年04月26日14:07华衣网

    【慧聪服装网】观察整个童装行业,虽然竞争越来越激烈,但像部分成人装品牌那样砸重金开通品牌传播的途径与渠道的并不多,尤其对于新童装品牌与中小品牌来说,低成本的传播方式占主流。低成本传播形式也是多样的,有较强的针对性,在快速微利化的市场环境中,成为促进童装品牌发展的良好方式之一。其主要的方式有:

    1、产品感染

    产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中,能真实地感觉并对之品质作出相应的判断,其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下,个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念,品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、形象、包装等,要保证传播力,差异化是最重要的。

    同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素,产品本身便含有丰富的信息,形成鲜明的个性和独有的风格,直接影响购买力,促进和帮助使用者对品牌作出更多了解,从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格,判断出是什么品牌产品,这就是产品力所带来的结果。

    2、口碑相传

    真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展现一系列的个性化品牌服务,甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这中传播很有感染力和说服力。

    口碑与服务是连为一体的,先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺,你做到了,感动了一个消费者,通过口碑,也就感动了一群消费者。 

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